faire un business plan pour une banque

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Comment faire un business plan pour la banque ?

Un business plan ne doit pas être réalisé uniquement dans le but d’être présenté à une ou plusieurs banques. L’objectif principal d’un business plan est de valider la faisabilité d’un projet de création ou de reprise d’entreprise. Ensuite, il peut également servir à convaincre d’éventuels partenaires , telles que les banques , sur la cohérence, la crédibilité, et la rentabilité escomptée de votre projet.

C’est notamment le cas lorsque l’entrepreneur a besoin d’un financement bancaire . Dans cette situation, chaque banque sollicitée exigera la communication du business plan.

Que doit contenir un business plan pour la banque ?

Comment construire un business plan présentable à une banque , pourquoi la banque demande un business plan à l’entrepreneur , nos conseils pour faire un business plan pour la banque.

Un business plan présenté à la banque dans le cadre d’une demande de financement doit être complet. Le banquier a besoin de s’appuyer sur le document pour comprendre le projet, son intérêt économique, son organisation et sa cohérence financière.

Au niveau du contenu, le business plan doit comporter :

• la présentation économique du projet : l’idée, le marché, la clientèle, l’offre proposée, la stratégie, l’équipe et les partenaires…
• et son analyse financière : bilan, compte de résultat, tableau de trésorerie et plan de financement. L’horizon des prévisions est généralement de 3 ans. Il n’est pas utile d’aller au-delà, les informations seraient beaucoup trop aléatoires.

D’un point de vue technique, pour construire le business plan, il est recommandé d’utiliser un logiciel spécifique ou une application. Cela permet d’avoir un cadre de travail, de ne rien oublier et de structurer la démarche. De plus, l’outil génèrera un document complet et présentable .

Ensuite, au niveau de la démarche, l’entrepreneur doit avancer sur son business plan par étape et l’élaborer progressivement. Un business plan ne s’établit pas en une seule journée. Cela implique de la réflexion et du travail. Tout d’abord, c’est la partie économique qui est travaillée. Pour l’alimenter, il faut notamment :

• travailler sur l’ étude de marché : le secteur, la clientèle, les concurrents, les opportunités,
• élaborer l’offre de produits ou de services, en cohérence avec les opportunités détectées,
• définir une stratégie, réunir des moyens et mobiliser des ressources (financières et/ou matérielles).

Enfin, il est systématiquement nécessaire de traduire financièrement le projet en élaborant un prévisionnel . Il faut tout d’abord avoir travaillé sur des hypothèses de chiffre d’affaires, puis sur toutes les dépenses nécessaires à la mise en œuvre du projet. L’utilisation d’un logiciel est évidemment recommandée pour faire le prévisionnel .

Pour aller plus loin, nous vous proposons une démarche complète ici : Réaliser un business plan par étapes .

Lorsque l’entrepreneur a besoin d’un financement dans le cadre de son projet, le processus de décision d’octroi, au niveau de la banque, passe par plusieurs personnes : le conseiller bancaire, le directeur de l’agence, une commission ou un analyste… Le conseiller n’a pas le pouvoir de décider directement. La seule présentation orale ne suffit pas, le business plan est nécessaire pour retranscrire matériellement le projet.

Le business plan est donc indispensable pour aider l’ensemble de ces interlocuteurs à bien appréhender le projet , avec beaucoup de précisions. Même si le conseiller a parfaitement compris le projet lorsque l’entrepreneur l’a rencontré pour le présenter, ce ne sera pas forcément le cas pour les autres interlocuteurs. Le business plan permet à ces autres personnes de prendre connaissance du projet.

Voici une liste de plusieurs conseils qui vous permettront d’élaborer un bon business plan , d’abord pour vous, puis ensuite pour vos partenaires potentiels (comme une banque par exemple) :

• Être clair et précis au niveau de tous les éléments incorporés dans le document, pour que chaque interlocuteur puisse comprendre le projet sans demander d’explications supplémentaires ou d’éclaircissements.
• Aborder tous les points essentiels du projet, rien ne doit être oublié ou laissé au hasard.
• N’incorporer que des informations réalistes, sincères et justifiées dans le business plan. Des informations aléatoires ou sans fondements ne seront pas appréciées.
• Faire valider son business plan par un professionnel avant de le présenter aux partenaires.

Concernant l’octroi du financement, en plus d’avoir un projet cohérent et rentable, il est indispensable d’avoir un apport personnel suffisant pour espérer avoir un retour favorable. Par rapport à cela, il est aujourd’hui quasiment indispensable de financer au moins 20% du montant global du projet . Ce seuil est un strict minimum, il est souvent nécessaire d’apporter d’avantage de fonds. Tout dépend de votre situation personnelle et du projet.

La validation du business plan par un expert-comptable

Avant de présenter un business plan à une ou plusieurs banques, l’entrepreneur doit le faire valider par un professionnel . Il peut s’agir d’un consultant spécialisé en accompagnement de projet , ou d’un expert-comptable. Cette vérification permet d’éviter de communiquer un document comportant des erreurs à des partenaires potentiels, ce qui constituerait un mauvais signal.

Un business plan validé par un expert-comptable est un parfois un prérequis exigé par la banque. Le professionnel validera notamment le prévisionnel financier de l’entrepreneur.

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Comment faire un business plan pour la banque ?

Un business plan pour la banque : que doit-il absolument contenir ?

Un business plan à présenter à la banque doit absolument contenir certains éléments essentiels.

Le contexte et l’opportunité de marché

La présentation des éléments du marché représente la première étape du montage d’un business plan. Il s’agit ici de présenter des données chiffrées et des éléments de marché concrets. À travers des arguments convaincants, il faudra démontrer que le marché est dynamique, ou du moins en croissance. Dans le cas contraire, vous devez expliquer les changements récents opérés sur le marché, et dire de quelle manière cela vous sera profitable. Par exemple, si nous prenons le cas d'une boutique de prêt-à-porter, vous pouvez démontrer comment internet et les nouvelles technologies peuvent vous aider à conquérir de nouvelles parts de marché. Il faudra ensuite décrire les dernières tendances de l’industrie et montrer de quelle manière elles pourront avoir un impact sur votre projet. Par exemple, dans le cas d'un restaurant, vous pouvez démontrer que la tendance des français à se tourner vers des offres bios aura une influence sur vos menus. Exposer ces éléments lui permettra de voir que vous êtes pleinement conscient des récents changements, et que vous les intégrerez pour le développement d’une solution innovante. Vous devez terminer cette première partie en précisant quels sont les facteurs de succès d’une entreprise comme la vôtre (par exemple, si vous développez un logiciel, vous expliquerez que vous allez vous concentrer sur l'expérience utilisateur, le tunnel d'acquisition, la charte graphique, etc.). À la lecture du business plan, le banquier doit être convaincu que vous avez réfléchi aux éléments sur lesquels une entreprise comme la vôtre doit travailler.

La présentation du projet

Ici, vous devez présenter, simplement et clairement, votre projet d'entreprise. Si ce dernier est simple à comprendre, vous n’avez pas besoin d’entrer dans les détails. Par contre, cette partie doit être bien détaillée si vous créez une solution innovante encore peu connue du marché. Quoi qu’il en soit, utilisez un langage simple et évitez le jargon trop technique. Il faudra par la suite expliquer le fonctionnement de la solution que vous proposez. Ici encore, vous ne devez entrer dans les détails que lorsque cela s’impose. Par exemple, si vous développez un produit complexe destiné à une niche précise, vous devez bien expliquer le mode de fonctionnement du produit. N’oubliez pas de déterminer votre proposition de valeur . En d’autres termes, expliquer précisément et brièvement comment vous apporterez de la valeur à votre marché cible. Terminez cette partie par une présentation de vous, le porteur de projet. Les entrepreneurs ont tendance à négliger cette étape, pourtant essentielle. En mettant votre parcours et votre expérience en avant, le banquier vous accordera certainement plus de crédit. N’hésitez pas à annexer votre CV au business plan, pour plus de clarté.

La synthèse de l’étude de marché

Dans la structure de votre business plan, cette partie est essentielle. Vous devez y décrire vos segments de marché. Autrement dit, ce sont les personnes qui achètent votre produit ou votre service. L’analyse SWOT fait aussi partie des conclusions d’une étude de marché. Elle fait un état des lieux de l’environnement concurrentiel. Elle permet donc de déterminer les forces et faiblesses de votre projet, ainsi que les menaces et opportunités qui l’entourent. Qu’importe votre marché cible, vous avez forcément de la concurrence, directe ou indirecte. Votre business plan doit ainsi présenter les forces et faiblesses des concurrents . Pour finir, décrivez vos avantages concurrentiels , c’est-à-dire les éléments sur lesquels vous travaillerez pour gagner des parts de marché supplémentaires.

La présentation de votre stratégie sur 3 ans

Cette partie varie généralement selon le type de projet. Vous devez y décrire les étapes essentielles du développement de votre projet, sur le long terme. Il s’agit entre autres de la recherche des financements, de la recherche de partenaires, du lancement des activités, de la création des campagnes marketing, etc. Ensuite, il faut décrire votre business model, grâce au Business Model Canvas. Il s’agit ici de déterminer la façon dont votre entreprise va générer des revenus et des bénéfices sur le long terme. La présentation de votre stratégie marketing est importante. Vous devez, dans cette partie, déterminer les leviers et canaux que vous allez utiliser pour acquérir de nouveaux clients, et les fidéliser. Évoquez ensuite tous les risques liés à votre projet. Montrez aussi au lecteur que vous avez réfléchi à des solutions. Pour finir, faites une synthèse de votre projet en 5 ou 6 points essentiels. Cette partie marque la fin du business plan (avant de s’attaquer au volet financier). Vous devez y expliquer pourquoi votre projet est viable.

Les éléments financiers

Quelle longueur pour un business plan à présenter à son banquier ?

Généralement rédigé sous PowerPoint, un bon business plan doit comprendre entre 15 et 50 pages. Notre business plan gratuit comprend environ 40 pages, et c’est le cas pour tous nos modèles de business plan . Il est inutile de faire un business plan trop long : cela ne sert à rien de meubler le document de grandes images et de longs paragraphes sans aucune valeur ajoutée pour le projet. Il se peut que le banquier ne le lise pas entièrement. Pour ce qui est du prévisionnel financier, il doit s’étaler sur 3 ans. Téléchargez notre modèle gratuit de prévisionnel financier pour voir à quoi ressemble ce type de document.

Qu’est-ce qu’un banquier vérifie en premier dans un business plan ?

Un business plan réussi est tout d'abord un business plan qui est bien structuré. Cela prouve que celui qui l’a conçu est rigoureux et organisé. Il tient également compte de plusieurs autres éléments :

La longueur du business plan

Un bon business plan n’est ni trop long ni trop court. Cependant, les entrepreneurs ont tendance à croire que, plus le document est long, plus il est pertinent. Il se peut que ça soit le cas, en fonction de la nature de votre projet. Par exemple, si vous créez une solution innovante et complexe, il faut bien expliquer certaines notions : cela va naturellement rallonger le document. Gardez à l’esprit que votre banquier doit étudier beaucoup de dossiers tous les jours. Si vous lui présentez un business plan trop long, il est possible qu’il ne le lise pas entièrement, voire même pas du tout.

La pertinence du business plan

Lorsque vous concevez un business plan, l’une des plus grandes difficultés est de réussir à collecter des informations pertinentes. Cependant, il ne suffit pas de les collecter, mais aussi de les trier et de les recouper. Il en va de la crédibilité de votre business plan, notamment aux yeux du banquier. Celui-ci va s'assurer que le document contienne des données pertinentes sur votre industrie, mais aussi sur les concurrents, segments de marché et partenaires potentiels.

Les données chiffrées du projet

Trouver les mots justes pour présenter son projet, c’est bien. Faire des estimations chiffrées c’est encore mieux. Dans un business plan, les chiffres parlent autant que les mots. À travers des données chiffrées, le banquier est en mesure de quantifier et avoir une idée précise sur un élément donné.

La présentation de la stratégie marketing

Quel format pour un business plan destiné à la banque ?

Quand vient le moment de la mise en forme du business plan, on peut se demander quel format choisir. Word et PowerPoint sont les logiciels les plus sollicités pour cette tâche. Lequel choisir ? Un business plan réalisé sur Word est souvent bien trop long et rempli de détails qui manquent de pertinence. Il est plus difficile à lire, notamment en raison de l’absence d’éléments visuels. De plus, les contenus sont généralement composés de gros blocs de textes. Pour une meilleure esthétique et une lecture plus fluide du document, choisissez le logiciel PowerPoint. Il permet d’intégrer des visuels, graphiques et tableaux entre les contenus textes. Cela rend la lecture plus agréable. À cet effet, il s’agit du logiciel idéal pour rédiger une demande de financement. De plus, pour faire une présentation orale auprès des banquiers et investisseurs potentiels, PowerPoint est le logiciel par excellence. Il est facile à utiliser et permet de réaliser des graphiques rapidement et facilement. Il est donc plus simple de concevoir un business plan sous PowerPoint plutôt que sur Word. La structure est meilleure et le rendu visuel est plus appréciable.

Comment présenter un business plan à la banque ?

Un business plan pour la banque doit être convaincant et bien structuré, comme nos modèles de business plan . Vous devez donc utiliser le logiciel PowerPoint, conçu principalement pour les présentations orales. Votre présentation n’est que la synthèse des contenus des slides, qui défilent sur le rétroprojecteur. C’est notamment ce côté pratique qui fait toute la force de PowerPoint, par rapport à Word.

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Ce qu'il faut savoir pour faire un business plan pour la banque

Vous voulez savoir comment faire un business plan pour la banque ? Cette démarche implique le respect d’un certain nombre d’éléments essentiels. Détails ici.

Faire un business plan pour la banque est important dans le processus de création ou de reprise d’une activité entrepreneuriale. C’est en effet à l’aide de ce document que vous réussirez à trouver le financement bancaire nécessaire pour mettre en route votre entreprise.

Grâce à la présentation des différents aspects clés du projet, le business plan permet de mettre en avant son degré de fiabilité et de rentabilité. Sa réalisation dans les règles est donc une étape cruciale pour convaincre de futurs partenaires et entre autres votre banquier.

Si vous avez justement besoin de trouver des fonds pour appuyer votre projet entrepreneurial, l’essentiel à savoir pour faire un business plan pour la banque vous est présenté ci-dessous.

• Comment bien faire un business plan pour la banque ?

Seul un business plan bien élaboré vous permettra de convaincre votre banquier de vous prêter les fonds pour votre projet. Ce document permettra en effet à votre banque d’avoir la garantie que votre projet tient la route et que tous les paramètres ont été pris en compte.

Faire un business plan pour la banque nécessite une grande minutie du début à la fin de sa réalisation. Il ne s’agira donc pas de le concevoir en quelques heures, mais de prendre le maximum de jours nécessaires pour bien le ficeler.

Les points essentiels à prendre en compte

Pour se décider à vous accorder le sésame financier dont vous avez besoin, les éventuels investisseurs s’attarderont surtout sur deux points essentiels : la crédibilité et la rentabilité du projet.

Votre banque voudra en effet savoir si l’entreprise a des chances de conquérir le marché tel que prédit dans votre business plan. Elle voudra également être sûre que le retour sur investissement (R.O.I) sera assez élevé et constant.

Les critères de faisabilité et de viabilité doivent donc être présentés avec tous les arguments théoriques et pratiques nécessaires. Il s’agira ainsi de faire un business plan pour la banque en y démontrant que vous avez absolument pensé à tout.

La présentation générale du document à proprement parler

Pour rappel, un business plan élaboré comme il se doit, comporte une partie textuelle et une partie chiffrée. La première sert à expliquer les tenants et les aboutissants du projet tandis que la seconde fait la lumière sur son plan financier.

Ces deux parties doivent être présentées de la manière la plus élaborée possible.

La partie textuelle, est la partie de présentation du projet de création d’entreprise, ou de reprise d’entreprise : elle doit être parfaitement claire et lisible. Au sein de cette partie, il convient de faire figurer plusieurs éléments. L’ executive summary est une description du projet en quelques lignes. Il doit donner envie au lecteur de poursuivre la lecture du business plan.

Elle doit également évoquer la présentation du projet ainsi que son origine, c’est à dire la présentation de l’équipe, l’identification du besoin, les étapes de création du projet.

Il est important de gardez à l’esprit que le banquier auquel vous allez présenter le projet ne maitrise pas forcément le jargon et les expressions techniques de votre domaine d’activité. Pensez à vulgariser le jargon utilisé. Faites des phrases courtes et percutantes.

Soignez l’orthographe, la grammaire et la tournure des phrases. Un business plan bien écrit a évidemment plus de chances d’être lu et d’intéresser votre interlocuteur. De plus, une bonne maîtrise de ces éléments contribuent à votre crédibilité, ou joue en votre défaveur dans le cas inverse.

Quant à la partie chiffrée, bien entendu, tous les aspects financiers du projet doivent être abordés clairement. La partie chiffrée contient notamment :le  prévisionnel financier se composant du bilan et compte de résultat prévisionnel, un plan de financement, les besoins d’investissement, mais également la manière dont vous allez utiliser les fonds.

• Sur quoi un business plan destiné à la banque doit-il se baser pour convaincre ?

L’une des graves erreurs que peut faire un entrepreneur à la recherche de financement est de présenter à sa banque un business plan qui ne s’appuie sur aucune données concrètes ou solides.

Vous l’avez compris, le rôle de ce document est de démontrer que votre projet est solide, et que la banque peut vous prêter les fonds sans risques. Vous vous devez de faire un business plan pour la banque qui peut être difficilement remis en cause.

C’est la raison pour laquelle vous devez travailler avec soin les aspects les plus fondamentaux d’un business plan destiné à la banque.

Une étude de marché poussée

Il est indispensable de confronter vos idées et vos objectifs à la réalité actuelle du marché sur lequel vous souhaitez vous positionner. Sans quoi, vous serez incapable de faire des prédictions correctes en ce qui concerne le développement de l’entreprise à lancer.

L’ étude de marché vous permettra de rassembler des informations clés sur le secteur d’activité, sur la demande et sur l’offre.

Quelle clientèle visez-vous ? Comment comptez-vous répondre à ses besoins ? Comment allez-vous atteindre votre cible ? De quelle façon arriverez-vous à vous démarquer de la concurrence ?

Une fois votre étude de marché réalisée, il faut que vous puissiez en sortir des données les plus fiables possibles. Ne surestimez pas le potentiel de votre projet, et avancez vous sur des chiffres et estimations possibles à réaliser. Une surestimation du marché ou du potentiel de votre produit/service conduira à un manque de crédibilité vis-à-vis de la banque qui ne pourra que vous desservir.

Votre banque voudra obtenir des réponses claires et précises à toutes ces questions en lisant votre business plan. Vous devez en tenir compte lorsque vous voulez faire un business plan pour la banque.

Un business model sûr

Également appelé modèle d’affaires, un business model est en quelque sorte le moteur du business plan. Cet élément est très important pour faire un business plan pour la banque qui saura convaincre les financiers.

Le business modele détermine comment une entreprise peut engendrer des ressources. Il représente le processus de création de valeur au sein de l’entreprise. Le business modele doit permettre de répondre à deux questions qui sont :

• l’offre envisagée permet elle de répondre à un véritable besoin ?
• avez vous exploré toutes les possibilités pour différencier votre produit ou service de ceux pré-existants sur le marché ?

Sans pour autant signifier une certaine infaillibilité du projet, cette partie met en avant ses chances de réussite. En se basant dessus, l’investisseur pourra juger de la crédibilité du système de rentabilité que vous envisagez de mettre en œuvre.

Les prévisions financières, le bilan prévisionnel, le tableau de financement et le plan de trésorerie devront clairement apparaître dans le business model. Il va donc de soit que ce dernier ne peut pas être élaboré sans des données financières concrètes et bien étudiées.

Il décrit de manière précise ce que l’entreprise va mettre en oeuvre, les moyens utilisés pour attendre les objectifs, que ce soient les moyens humains, financiers ou technologiques.

Un business model canvas devrait vous aider à bien décrire votre business model.

Cette partie est primordiale lorsque vous présentez votre business plan à une banque, car c’est le coeur du mécanisme économique de votre entreprise. C’est majoritairement sur cette partie du business plan que la banque va s’appuyer pour vous accorder votre financement.

Autre élément à ne pas négliger, il faut que vous expliquiez en détail, vos besoins de financement, et l’affectation des ressources qui vont vous être attribuées. Les banques financent généralement les investissements matériels, mais se refusent à financer le BFR ou la trésorerie de départ de l’entreprise.

L’approbation d’un expert-comptable

Un business plan correctement rédigé en prenant en compte tous les critères importants se doit d’être validé par un expert-comptable ou encore par un spécialiste de l’accompagnement de projet.

Dans la plupart des cas, cette démarche est importante et souvent indispensable pour la finalisation du document et pour son acceptation par les banques.

L’expertise de ce professionnel vous sera utile entre autres pour attester de la conformité de certains aspects du projet tel que le prévisionnel financier par exemple.

L’expert-comptable prendra également le soin de vérifier si le document ne comporte pas des erreurs qui pourraient compromettre vos chances de financement.

Un entrepreneur qui souhaite obtenir des fonds doit faire un business plan pour la banque en veillant à ce que tous les aspects énumérés ci-dessus soient bien suivis.

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Articles pour aller plus loin

• Business plan : l'executive summary
• Comment présenter l'équipe fondatrice ?
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• Faire son business plan : La préparation et production de l'offre
• Faire son business plan : La présentation du projet et son équipe
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• Faire son business plan : Le prévisionnel financier
• L'exécutive summary
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Le blog des entrepreneurs business plan : Un ex banquier vous donne les clés

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Un ancien banquier témoigne et vous donne les astuces pour réussir votre business plan pour une banque. Comment convaincre votre banquier ? Quelles sont les erreurs à éviter  ?Les conseils ?

Le business plan pour une banque : les ficelles par un ancien banquier

Le business plan : conseils pour convaincre son banquier, business plan pour une banque : les erreurs à éviter, le business plan : convaincre les parties prenantes.

Un business plan permet de manière synthétique de présenter un projet d’entreprise . Il est très utile pour expliquer et « vendre » son idée à toutes les parties prenantes du projet (Financeurs, capitaux-risqueurs, associés, partenaires, collectivités locales,…). Cela permet de répondre à toutes les questions importantes de la construction d’un projet d’entreprise. Plus qu’un document de synthèse, c’est aussi une bonne méthodologie permettant de  se poser rapidement toutes les questions liées au projet. Il faut commencer dès le début du projet à rédiger le business plan et continuer au fil de l’eau pendant le développement du projet. C’est beaucoup moins fastidieux de le faire à chaque étape de l’avancée du projet, plutôt que de s’y mettre à la fin.

Rédiger un business plan peu paraître au premier abord très lourd et fastidieux. Pour cela, il faut avoir une trame précise et se poser les bonnes questions et y apporter les réponses. Les points les plus compliqués à aborder sont souvent les enjeux financiers, qui sont les plus abstraits pour beaucoup d’entrepreneurs.

Le business plan : Indispensable pour une banque

Dans une banque, souvent, le processus de décision d’un financement fait intervenir plusieurs personnes : le chargé d’affaires, le directeur de l’agence, l’analyste crédit et parfois le comité d’engagement. Le business plan est donc primordial et est le document de référence qui permet d’aider à bien appréhender le projet avec le plus de précisions possibles pour ces différents interlocuteurs qui n’ont pas toujours les mêmes attentes ou qui n’ont pas toujours la possibilité de rencontrer directement les porteurs de projet.  C’est donc un des outils d’aide à la décision pour le banquier.

Gardez toujours à l’esprit quand vous rédigez votre business plan, que vous n’aurez pas toujours la possibilité  de le commenter à votre interlocuteur. Votre tâche principale est de rester le plus simple possible dans vos explications. Il ne faut pas essayer d’ « enfumer » votre interlocuteur par des approximations, ou des aberrations. Mais aussi, essayez d’être le plus précis possible dans la description de votre concept surtout s’il est innovant ou qu’il y a peu de références sur le marché. Sur la partie financière, surtout si vous allez chercher des financements bancaires, passez du temps à vous poser la question de la rentabilité, et de la cohérence de votre demande de financement avec votre projet. Vérifiez que vos chiffres sont cohérents et réalisables. Par exemple, ramenez votre chiffre d’affaires à la journée et vérifiez que ce chiffre est réalisable.

Il faut se mettre dans l’idée que l e banquier doit être rassuré sur les moyens mis en œuvre pour rembourser les financements que vous sollicitez. Pour cela, il y a différents moyens de le rassurer. C’est tout d’abord, sur vous, vos compétences, votre expérience, votre capacité à gérer, votre capacité à vous entourer des bonnes personnes, bref votre esprit d’entrepreneur ! Ensuite, il faut qu’il comprenne ce que vous voulez faire et comment vous voulez le faire. Enfin, la partie financière du business plan doit être cohérente et crédible . Et surtout permettre de rembourser les engagements. Dites-vous que dans le doute, et c’est dommage, le banquier dira souvent non.

Dans un business plan tout est important ! Parce qu’un business plan est un tout, il faut lui apporter le plus grand soin. Bien sûr, le banquier ira rapidement après avoir vu  les différents points du business plan à la partie financière afin d’analyser en détail la rentabilité du projet.

Soyez le plus sincère possible , et n’essayez pas de tordre les chiffres pour leur faire dire ce que veux entendre le banquier, s’il n’est pas trop mauvais, il devrait s’en rendre compte, et si ce n’est pas lui, ce sera l’analyste crédit. Et, là vous serez grillé ! Un dernier conseil  : Ne restez pas seul pour rédiger votre Business Plan , faites-vous aider par un coach ou un expert comptable, mais pas uniquement dans le but qu’il aligne dans les tableaux des chiffres utopiques mais plutôt qu’il confronte votre projet avec vous. Ce sera d’autant plus utile que ça vous permettra d’éprouver votre projet et de pouvoir le défendre auprès d’un banquier mais aussi d’un autre financeur.

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Construire son Business Plan

Préparez un dossier de présentation de votre projet d'entreprise, aussi appelé "Business Plan". Il vous aidera à y voir clair dans votre projet. Surtout, vous en aurez besoin pour le présenter et convaincre d'autres personnes : partenaires, banques, un organismes d'aide aux créateurs, etc...

Pourquoi ce document .

Ce dossier est un document complet de présentation de votre projet d'entreprise. Il n'est certes pas obligatoire, mais fortement recommandé et doit rester sincère. C'est quasiment un incontournable en phase de création d'entreprise.

Vous devez en effet, prendre le plus grand soin à sa rédaction, tout en restant réaliste. Ce dossier reflète ensuite l' image du projet que vous portez, et ce auprès de personnes qui auront à statuer sur votre dossier, parfois sans vous avoir rencontré.

C'est le cas des analystes crédits des organismes d'aide aux créateurs d'entreprise ou des banques que vous sollicitez et qui doivent statuer sur votre projet en phase de création .

Que mettre dans mon business plan ?

Votre dossier de présentation peut comporter deux parties, une partie rédactionnelle où vous présentez votre idée sous forme de textes, de photos, de revues de presse, etc...et une partie financière qui regroupe tous les éléments financiers et comptables cités ci-après (compte de résultat prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie, etc...).

Le contenu d'un business plan n'est pas limitatif, il reste à adapter en fonction de chaque projet et de son état d'avancement.

Le descriptif du contenu ci-après n'est qu'une suggestion, il ne doit pas être utilisé comme un cadre rigide. Un modèle téléchargeable vous est proposé en bas de page.

1ere partie - LA PRESENTATION DU PROJET :

• Fiche d'identité de l'entreprise (raison sociale, capital, adresse du siège, Siret, N° téléphone, N° fax, mail....)
• Répartition du capital entre les associés (noms, prénoms adresses des associés)
• Fiche d'identité du dirigeant (nom, prénom, adresse, CV, ...)
• Le marché (l'étude de marché, l'environnement, le besoin de la clientèle, ...)
• La concurrence (comparatif avec la concurrence, implantation des concurrents, ...)
• L'offre commerciale : le produit (ses spécificités, son prix, son positionnement par rapport aux autres équivalents,...)
• Les moyens techniques mis en œuvre dans ce projet (local, machines, magasin, véhicules, ...)
• Les moyens humains mis en œuvre dans ce projet
• Les perspectives de vente de ce produit
• L'action commerciale (les commerciaux, la publicité, la communication, ...)
• Les perspectives de développement de l'entreprise
• Les conclusions reprenant les points importants du projet

2eme partie - LE DOSSIER FINANCIER :

• Bilan et Compte de Résultat sur 3 ans du vendeur (si reprise de société ou d'activité existante)
• Plan de financement du projet
• Calcul du Besoin en Fonds de Roulement (prévisionnel)
• Compte de résultat (prévisionnel)
• Plan de trésorerie sur 6 ou 12 mois (prévisionnel)
• Plan de financement sur 3 ans
• Calcul du seuil de rentabilité

En complément de l'article "Construire son Business Plan":

• Création d'entreprise : construire votre business plan sur le site Entreprendre.Service-Public.fr

Tableaux comptables

Business Plan (modèle vierge à télécharger)

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Business Plan (exemple)

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L'adaptation de votre produit au marché

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Vous pouvez personnaliser très facilement tous les postes de votre activité, actuelle ou future.

Nous vous proposons par défaut les postes comptables incontournables d’une entreprise, et calculons pour vous les différentes cotisations et règles comptables.

À tout moment vous pouvez modifier les postes pour personnaliser entièrement votre business plan à votre activité.

Consultez en temps réel les impacts financiers de vos choix de gestion. Vous disposez sur la même page de travail de tous les indicateurs de votre activité.

Au fil de la saisie de vos prévisions, le tableau de bord de votre activité se construit et vous aide dans votre prise de décision et d’arbitrage budgétaire.

Vous pouvez paramétrer les préférences comptables de votre dossier ; ainsi que les statuts de cotisation de vos futurs salariés et vous-même.

Faire un business plan 100% créateur d’entreprise : une fois les premiers postes de prévisions de ventes ou de charges saisis, le tableau de bord de votre activité commence à donner vie à votre entreprise.

Créer un business plan 100% gestion d’entreprise : enfin une application professionnelle de business plan adaptée à votre métier. Finis les calculs interminables dans des feuilles excel, les oublis ou les erreurs de charges sociales et d’impôts.

Avec un business plan, vous décrivez votre projet pas à pas. Une aide à la présentation de votre future entreprise mais aussi un bon moyen de réfléchir à tous les aspects d’une création

• Quelle sera votre activité ? Votre nombre de clients ? Leurs dépenses moyennes ?
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• 01 84 60 03 50

Business plan pour demande de financement : le guide complet

Dans le monde des affaires, l’accès au financement est souvent un élément crucial qui détermine si une idée ou un projet prendra vie ou restera simplement un rêve. Qu’il s’agisse de démarrer une nouvelle entreprise, d’élargir une existante ou de lancer un nouveau produit sur le marché, un financement adéquat est souvent nécessaire. C’est là qu’intervient le business plan. Ce document essentiel, bien plus qu’une simple formalité, est un outil qui, lorsqu’il est bien conçu, peut ouvrir de nombreuses portes. Dans ce guide, nous explorerons comment rédiger un business plan convaincant spécifiquement destiné à la demande de financement, en détaillant chaque section et en mettant en lumière son importance dans le processus d’obtention de financement.

L’élaboration d’un business plan solide ne s’agit pas seulement de présenter des chiffres et des projections. Il s’agit de raconter une histoire : celle de votre entreprise, de son potentiel de croissance et de la manière dont, avec le bon financement, elle peut prospérer et offrir un retour sur investissement à ceux qui croient en elle.

Restez avec nous pour découvrir les étapes clés de la création de ce document essentiel, les pièges à éviter, et les conseils pour le présenter de manière efficace à vos potentiels financiers.

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Compréhension du concept de business plan

Avant de plonger dans les détails de la rédaction, il est essentiel de comprendre ce qu’est réellement un business plan et pourquoi il est si crucial, surtout lorsqu’il s’agit de demander un financement.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan est un document écrit qui détaille la vision globale d’une entreprise, sa mission, ses objectifs, sa stratégie et son plan d’action pour les atteindre. Il donne une vue d’ensemble de la structure de l’entreprise, de son marché, de sa stratégie de marketing, de ses finances et de ses prévisions pour l’avenir.

Objectifs et utilités du business plan :

• Guide pour l’entreprise : Le business plan sert de feuille de route, aidant les entrepreneurs à comprendre où ils veulent aller et comment y parvenir.
• Outil de prise de décision : Il fournit des informations précieuses pour prendre des décisions éclairées, qu’il s’agisse d’embaucher, d’investir dans de nouveaux équipements ou d’explorer un nouveau marché.
• Demande de financement : C’est probablement l’utilisation la plus connue du business plan. Lorsqu’une entreprise cherche à obtenir des fonds, que ce soit auprès d’une banque, d’investisseurs privés ou de toute autre source, un business plan solide est souvent la première chose qui lui est demandée.

En somme, un business plan est la carte d’identité de votre entreprise, une représentation écrite de votre vision et de la manière dont vous prévoyez de concrétiser cette vision. Pour les financiers, c’est un indicateur clé de la viabilité, de la compétence et du sérieux de votre projet. Un business plan bien construit peut faire la différence entre obtenir un financement ou être poliment rejeté. Il est donc essentiel de le rédiger avec soin et attention.

Les éléments clés d’un business plan destiné à la demande de financement

Lorsqu’il s’agit de solliciter un financement, votre business plan doit être impeccable et bien structuré. Voici les éléments essentiels que tout financier s’attendra à trouver :

Résumé exécutif

C’est souvent la première partie que les financiers liront, et elle peut déterminer s’ils continueront ou non à lire le reste de votre plan.

• Description de l’entreprise : Présentez brièvement votre entreprise, son historique, son secteur d’activité, et son positionnement.
• Vision et mission : Quel est le but ultime de votre entreprise ? Quelle valeur souhaitez-vous apporter au marché ou à la société ?
• Produit ou service offert : Détaillez ce que vous proposez, son unicité et comment il répond à un besoin du marché.
• Objectifs du financement : Soyez clair sur la somme demandée et sur la manière dont elle sera utilisée.

Analyse de marché

Une compréhension profonde du marché est essentielle pour convaincre que votre entreprise a un potentiel de croissance.

• Définition du marché cible : Identifiez votre public cible, leurs besoins, leurs comportements et leurs attentes.
• Taille et croissance du marché : Donnez des chiffres concrets sur le potentiel du marché et sa croissance prévue.
• Concurrence et avantage concurrentiel : Qui sont vos principaux concurrents ? Qu’est-ce qui vous distingue et vous rend unique ?

Stratégie et mise en œuvre

Comment allez-vous concrétiser votre vision et saisir les opportunités du marché ?

• Canaux de distribution : Comment votre produit ou service atteindra-t-il le client ?
• Stratégie de marketing et de vente : Comment comptez-vous attirer et fidéliser vos clients ?
• Calendrier de mise en œuvre : Quels sont les étapes clés et quand comptez-vous les réaliser ?

Organisation et équipe

Une grande idée n’est rien sans une équipe solide pour la mettre en œuvre.

• Structure de l’entreprise : Détaillez la structure organisationnelle, y compris les départements ou équipes clés.
• Profil des membres clés : Présentez les personnes derrière le projet, leurs compétences, leurs expériences et pourquoi elles sont essentielles au succès de l’entreprise.

Analyse financière

Le cœur de toute demande de financement. Les chiffres doivent être solides, réalistes et bien justifiés.

• Prévisions des ventes : Quelles sont vos prévisions de vente pour les prochaines années ?
• Compte de résultat prévisionnel : Présentez vos prévisions de revenus, coûts et profits.
• Bilan prévisionnel : Quelle sera la situation financière de votre entreprise dans les années à venir ?
• Plan de financement : Comment comptez-vous utiliser les fonds obtenus ?
• Seuil de rentabilité : À quel moment votre entreprise commencera-t-elle à être rentable ?

Chaque section doit être rédigée avec soin, en fournissant des informations précises et pertinentes, soutenues par des données concrètes lorsque cela est possible. Rappelez-vous que votre objectif est de convaincre les financiers de la viabilité et du potentiel de votre projet.

L'importance de la personnalisation

Lorsqu’il s’agit de rédiger un business plan destiné à la demande de financement, l’un des aspects souvent négligés, mais pourtant crucial, est la personnalisation. En effet, tous les financiers ne recherchent pas la même chose et ne sont pas motivés par les mêmes facteurs. Voici pourquoi et comment personnaliser votre business plan :

Adapter le business plan à l’audience

Chaque financier a des attentes spécifiques, que ce soit une banque, un investisseur en capital-risque, un business angel ou une autre entité. Il est essentiel de comprendre ce qui est important pour eux.

• Banques : Elles recherchent généralement la sécurité et la stabilité. Mettez en avant les éléments qui montrent que votre entreprise est un risque faible, tels que les garanties, les flux de trésorerie prévus et la capacité à rembourser le prêt.
• Investisseurs en capital-risque : Ces acteurs sont souvent à la recherche de projets à fort potentiel de croissance et d’innovation. Soulignez le caractère disruptif de votre offre, le marché adressable total et les rendements potentiels sur investissement.
• Business angels : Ce sont souvent des investisseurs individuels qui peuvent être motivés par un mélange de rendement financier et de passion personnelle pour le domaine. Montrez-leur non seulement les bénéfices financiers, mais aussi l’impact et la vision de votre projet.

Comprendre et anticiper les questions spécifiques

Renseignez-vous sur les préoccupations courantes des types de financiers que vous ciblez. Êtes-vous prêt à répondre à des questions sur votre équipe, sur la traction de votre entreprise, ou sur vos plans en cas de scénarios défavorables ?

Mettre l’accent sur la proposition de valeur unique

Qu’est-ce qui rend votre entreprise ou votre idée unique ? Est-ce une technologie innovante, une nouvelle approche d’un marché existant ou un modèle d’affaires disruptif ? Assurez-vous de mettre en avant ce qui distingue votre entreprise des autres.

La personnalisation ne signifie pas de réinventer votre business plan pour chaque financier, mais d’ajuster et de mettre en avant les éléments les plus pertinents en fonction de leur perspective. En montrant que vous avez pris le temps de comprendre leur point de vue et leurs besoins, vous augmentez considérablement vos chances d’établir une relation de confiance et, ultimement, d’obtenir le financement souhaité.

Erreurs courantes à éviter

La rédaction d’un business plan, en particulier pour la demande de financement, est une étape délicate où certaines erreurs peuvent coûter cher. Même avec la meilleure des intentions, il est facile de tomber dans certains pièges. Voici les erreurs les plus courantes et comment les éviter :

Prévisions financières irréalistes :

• Le piège : Être trop optimiste concernant les revenus futurs ou sous-estimer les dépenses peut donner l’impression que vous n’avez pas une compréhension réaliste du marché ou de votre entreprise.
• La solution : Basez vos prévisions sur des données concrètes, des études de marché et des hypothèses clairement définies.

Manque de clarté ou de détails :

• Le piège : Un business plan flou ou trop général peut faire douter de la rigueur de votre approche.
• La solution : Soyez précis dans vos descriptions, soutenez vos affirmations avec des données et anticipez les questions que pourrait poser un financier.

Ignorer la concurrence :

• Le piège : Affirmer qu’il n’y a pas de concurrents peut donner l’impression que vous n’avez pas bien étudié le marché.
• La solution : Même si vous pensez que votre offre est unique, identifiez les solutions alternatives que les clients pourraient envisager. Analysez vos concurrents, leurs forces et faiblesses, et montrez comment vous vous positionnez par rapport à eux.

Ne pas mettre à jour régulièrement le plan :

• Le piège : Un business plan obsolète peut donner l’impression que vous n’êtes pas vraiment engagé ou que vous ne suivez pas l’évolution de votre entreprise.
• La solution : Révisez régulièrement votre business plan pour y intégrer les dernières évolutions, les retours du marché et les leçons apprises.

Sous-estimer l’importance de la présentation :

• Le piège : Un document mal présenté, avec des erreurs de grammaire ou de syntaxe, peut nuire à la crédibilité de votre entreprise.
• La solution : Prenez le temps de relire, de mettre en forme et, si possible, faites relire votre business plan par un tiers.

Ne pas prévoir de plan B :

• Le piège : Les financiers savent que tout ne se passera pas toujours comme prévu. Si vous ne montrez pas que vous avez envisagé d’autres scénarios, cela peut être perçu comme un manque de préparation.
• La solution : Intégrez des scénarios alternatifs dans votre plan, en montrant comment vous réagiriez face à des défis ou des opportunités imprévus.

Un business plan est un reflet de votre vision, de votre rigueur et de votre capacité à anticiper les challenges. En évitant ces erreurs courantes, vous renforcez la crédibilité de votre demande de financement et augmentez vos chances d’attirer l’attention des financiers.

Conseils pour une présentation efficace du business plan

Lorsque vous avez terminé la rédaction de votre business plan et êtes prêt à le présenter à des financiers, la manière dont vous le faites peut faire toute la différence. Voici des conseils pour garantir une présentation percutante et mémorable :

Connaissez votre public :

• Pourquoi c’est important : Chaque investisseur ou banquier a ses propres priorités et préoccupations.
• Ce qu’il faut faire : Faites des recherches sur les personnes ou institutions à qui vous présentez. Qu’ont-ils financé par le passé ? Quels sont leurs critères d’investissement ?

Pratiquez, pratiquez, pratiquez :

• Pourquoi c’est important : Être à l’aise avec votre contenu vous permet de paraître plus confiant et crédible.
• Ce qu’il faut faire : Répétez votre présentation à plusieurs reprises. Si possible, faites-le devant un public test pour obtenir des retours.

Mettez en avant les points clés :

• Pourquoi c’est important : Les financiers voient de nombreux business plans. Assurez-vous que votre proposition de valeur unique ressort clairement.
• Ce qu’il faut faire : Utilisez des visuels, des graphiques ou des infographies pour mettre en évidence les aspects les plus importants.

Soyez prêt à répondre aux questions :

• Pourquoi c’est important : Les questions montrent un intérêt, mais peuvent également tester votre préparation et votre connaissance du sujet.
• Ce qu’il faut faire : Anticipez les questions possibles et préparez des réponses. Cela inclut des questions sur le marché, la concurrence, votre équipe et vos finances.

Soyez authentique :

• Pourquoi c’est important : Les financiers investissent autant dans l’équipe que dans l’idée. Ils veulent voir que vous êtes passionné et engagé.
• Ce qu’il faut faire : Parlez avec sincérité de votre vision, des défis que vous avez rencontrés et de ce que vous avez appris.

Utilisez des supports visuels :

• Pourquoi c’est important : Un bon support visuel peut renforcer votre message et rendre votre présentation plus engageante.
• Ce qu’il faut faire : Préparez une présentation PowerPoint ou équivalente, mais assurez-vous qu’elle complète et ne remplace pas votre discours.

Gardez le contact :

• Pourquoi c’est important : Même si un investisseur n’est pas intéressé sur le moment, il pourrait l’être à l’avenir ou connaître quelqu’un d’autre qui pourrait l’être.
• Ce qu’il faut faire : Après la présentation, envoyez un courriel de remerciement, proposez de répondre à d’autres questions et demandez des retours sur votre présentation.

La présentation de votre business plan est l’opportunité de donner vie à ce document, de montrer votre passion, votre détermination et votre vision. Avec une préparation soignée et une attention portée aux besoins et aux préoccupations de votre public, vous pouvez maximiser vos chances de faire une impression positive et durable.

Conclusion : La clé d'un business plan réussi

La création d’un business plan solide pour une demande de financement est bien plus qu’un simple exercice bureaucratique. C’est une représentation tangible de votre vision, de vos ambitions et de votre compréhension approfondie du marché dans lequel vous souhaitez évoluer. Au-delà des chiffres et des projections, c’est une histoire que vous racontez sur l’avenir de votre entreprise et comment vous comptez y arriver.

Comme nous l’avons souligné tout au long de cet article, un business plan réussi est celui qui est bien structuré, basé sur des données concrètes, adapté à son public et régulièrement révisé. Les erreurs peuvent être évitées avec une préparation minutieuse, et les retours, qu’ils soient positifs ou négatifs, sont des opportunités d’apprentissage et d’amélioration.

En fin de compte, le business plan est autant un outil pour vous, l’entrepreneur, que pour les financiers potentiels. Il vous aide à clarifier vos idées, à identifier les potentialités et les défis, et à tracer une voie claire vers le succès. Avec dévouement, rigueur et une approche centrée sur l’apprentissage, votre business plan ne sera pas seulement un ticket d’entrée pour le financement, mais également un guide précieux pour la croissance et la réussite de votre entreprise.

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Étape suivante : rédiger la lettre d’intention

Le business plan est un document indispensable pour trouver les financements nécessaires à votre projet de reprise d'entreprise.

Il consiste à présenter votre stratégie et vos objectifs de manière suffisamment concise et rassurante (réaliste) pour convaincre les banques et autres investisseurs de participer à votre projet.

En général, le business plan est structuré en 5 parties adaptées et plus ou moins détaillées en fonction de l'interlocuteur à qui vous vous adressez :

• Résumé du projet
• Présentation de l'équipe
• Étude de marché
• Business model
• Prévisionnel financier

Comment résumer le projet de reprise ?

Votre business plan doit débuter par l'executive summary ou résumé opérationnel . Il résume brièvement (2 pages maximum) en quoi consiste votre projet de reprise.

L'objectif de cette accroche est de donner envie à vos interlocuteurs d'en savoir plus . Elle doit être rédigée avec soin pour les inciter à lire votre business plan dans son intégralité.

L'executive summary présente les éléments suivants :

• Présentation de l'entreprise cible : l'activité, les produits ou services proposés, la stratégie commerciale et de communication, les valeurs diffusées par l'entreprise (éthique, solidarité, écologisme).
• Typologie du marché : la taille du marché, l'audience ciblée, l'état de la concurrence, les opportunités.
• Profils des membres de votre équipe : l'idée est de mettre en avant votre complémentarité et les compétences que chacun va apporter à l'entreprise.
• Chiffres clés : les résultats historiques et prévisionnels de l'entreprise. Vous devez montrer à votre lecteur que votre projet de reprise est rentable.

Enfin, il est indispensable de rappeler à l'investisseur potentiel pourquoi il étudie votre dossier. Vous devez détailler votre besoin en financement et la manière dont vous allez utiliser les fonds.

Il est conseillé de rédiger l' executive summary   en dernier , lorsque vous aurez une vue d'ensemble de votre projet. Celui-ci vous servira également à élaborer votre « pitch de présentation », c'est-à-dire un discours percutant qui présentera votre projet de reprise sous son meilleur jour.

Comment présenter l'équipe ?

Le business plan est l'occasion de présenter les membres de l'équipe projet :

• Vous, le porteur de projet : vous avez eu l'initiative du projet de reprise.
• Vos associés : ils contribuent au projet d'une manière ou d'une autre (financièrement, techniquement, etc.).
• Vos conseillers : des acteurs privés (avocats, experts-comptables) ou publics (chambres consulaires, associations) qui vous accompagnent dans votre projet.

Cette partie permet d'exposer le parcours, les motivations et les expériences professionnelles de chacun, en cohérence avec le projet de reprise. Votre interlocuteur doit entrevoir la cohésion entre les membres de l'équipe, leur degré d'implication et la synergie de leurs compétences respectives.

À savoir  

Contentez-vous d' aller à l'essentiel et de présenter l'équipe de proximité qui vous accompagnera au lancement du projet de reprise. L'idée est d'éviter de noyer votre lecteur dans un flot d'informations moins pertinentes.

Qu'est-ce qu'une étude de marché ?

L'étude de marché consiste à définir votre marché et à démontrer que votre produit ou service répond à une demande réelle .

Votre étude de marché doit analyser 3 éléments principaux :

• Le marché visé : le marché existe-t-il déjà ? Si oui, depuis combien de temps ? Quelle est la taille du marché cible ? Quel est le secteur géographique ? Quelle est la réglementation applicable ? S'agit-il d'une clientèle de professionnels ou de particuliers ? Comment le marché évolue-t-il ?
• La demande : il s'agit d'étudier la clientèle cible , c'est-à-dire, ses habitudes de consommation, sa localisation géographique, sa mobilité, ses motivations d'achat, son budget moyen et ses attentes insatisfaites.
• L'offre : il s'agit d'étudier l'intensité concurrentielle sur le marché visé. Existe-t-il des concurrents ? Combien sont-ils ? Quels prix proposent-ils ? Quelle est leur part de marché ? Comment communiquent-ils ?

C'est au terme de cette analyse que vous devrez définir votre positionnement sur le marché visé :

• Quelles failles du marché allez-vous exploiter ?
• Quels avantages compétitifs vont vous permettre de vous démarquer : la qualité supérieure de votre produit, un prix très bas, un brevet ou un savoir-faire technique, des partenariats avec des marques reconnues ?

Le Pôle de Ressources et d’Information Sur le Monde de l’Entreprise (PRISME) met à disposition des études de marché consultables gratuitement . Ces études de marchés couvrent l’ensemble des secteurs de l’industrie, du commerce, des services et de l’artisanat en France et dans de nombreux pays étrangers.

Où s’adresser ?

"Numéro d'urgence:" Pôle de ressources et d’information sur le monde de l’entreprise (Prisme) Pôle de ressources et d’information sur le monde de l’entreprise (Prisme)

Le Prisme est un espace au sein de la Bibliothèque François-Mitterrand (BnF, Paris 13) rassemblant de la documentation à destination des professionnels (études de marché, annuaires professionnels, presse spécialisée, etc.). Ces ressources sont consultables sur place uniquement .

Quai François Mauriac

75706 Paris

Lundi : 14:00 - 20:00

Mardi au Samedi : 9:00 - 20:00

Dimanche : 13:00 - 20:00

01 53 79 59 59

Comment établir le business model ?

Le business model ou modèle économique consiste à présenter votre produit ou service et expliquer comment votre entreprise va exploiter ce produit pour générer des revenus .

Vous pouvez définir votre stratégie commerciale en vous appuyant sur les 4 éléments suivants :

• Prix : quelle est votre politique de prix (grille tarifaire, formules, prix dégressifs) ? Faites-vous une marge sur la vente du produit principal, ou sur celle de ses accessoires ? Le produit est-il vendu de manière ponctuelle ou par un système d'abonnement ?
• Produit : quelles sont les caractéristiques de votre produit ou service ? Quels sont ses avantages par rapport à la concurrence ? Par qui est-il fabriqué et comment sera-t-il stocké ?
• Distribution : l'entreprise distribue-t-elle le produit en boutique physique ou sur internet ? Avec ou sans distributeurs intermédiaires ?
• Communication : quelle est votre stratégie marketing ? Quels canaux allez-vous utiliser pour faire la promotion de l'entreprise (création d'un site web, réseaux sociaux, TV, distribution de flyers, etc.) ? Quelle image de l'entreprise souhaitez-vous diffuser ?

Comment rédiger le prévisionnel financier ?

La partie financière du business plan permet à vos investisseurs potentiels d' évaluer la rentabilité de votre projet de reprise. Cette partie rassemble plusieurs indicateurs .

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel vous permet de déterminer le résultat de chaque exercice comptable, qu'il s'agisse de bénéfices ou de pertes.

Le compte de résultat prévisionnel contient les informations suivantes :

• Chiffre d'affaires prévisionnel : vous pouvez le calculer en vous appuyant sur votre étude de marché.
• Charges prévisionnelles : il s'agit des charges d'exploitation (achats de marchandises, charges de personnel, frais généraux) et des charges financières (remboursement des emprunts avec intérêts, avances en compte courant d'associé, etc.).

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel donne une vision d'ensemble du patrimoine de l'entreprise à la date de clôture de chaque exercice comptable.

Le bilan prévisionnel comprend 2 éléments :

• Actif : il correspond à l'ensemble des droits et des biens que l'entreprise possède. On distingue l'actif immobilisé destiné à servir l'entreprise de manière durable (fonds de commerce, droit de bail, titres de participation, mobiliers, matériels) et l'actif circulant qui est mobilisable à court terme (créances, stocks, trésorerie).
• Passif : il correspond à l'endettement global de l'entreprise à l'égard des tiers (emprunts, dettes fournisseurs, dettes fiscales, salaires du personnel) et à l'égard des associés (apports en capital social, avances en compte courant d'associé) s'il s'agit d'une société.

Plan de financement

Le plan de financement consiste à chiffrer le projet de reprise et à construire le plan de ressources financières.

L'idée est de déterminer les besoins à financer et les ressources affectées au projet, aussi bien au démarrage qu'au cours de chaque exercice comptable.

Ainsi, le plan de financement répertorie les informations suivantes :

• Besoins à financer : investissements (mobiliers, machines, logiciel, site internet, acquisition de titres) et besoin en fonds de roulement.
• Ressources affectées : apports en capital social, emprunts bancaires, avances en compte courant d'associé.

Budget de trésorerie

Le budget de trésorerie permet de mettre en avant les décalages entre les encaissements et les décaissements sur un exercice comptable pour déterminer le solde de trésorerie .

Le budget de trésorerie comprend les informations suivantes :

• Encaissements : il s'agit de toute la trésorerie perçue par l'entreprise (paiement clients, apports en capital et en compte courant, emprunts).
• Décaissements : il s'agit de toutes les sorties de trésorerie prévues par l'entreprise (investissements, paiement des fournisseurs, remboursement des emprunts, paiement du personnel).

Qui peut m'aider ?

Le service public d'accompagnement des entreprises.

Vous avez un projet, une difficulté, une question du quotidien ? Simple et gratuit : vous êtes rappelé(e) dans les 5 jours par LE conseiller qui peut vous aider.

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Besoin d'un modèle de Business plan pour votre projet de banque

Chez Supernova, nous vous proposons de créer votre business plan pas à pas grâce à une application simple, rapide et intuitive. Pour être remarquable, osez vous démarquer !

Il existe beaucoup de solutions, mais elles ne sont pas toujours adaptées...

• Modèles à télécharger
• Outils financiers

Les modèles sont souvent des cadres qu’on essaye d’imposer à tout le monde, alors que chaque projet d’entreprise est unique. Du coup, on se retrouve à compléter des sections dont on a pas toujours besoin et à faire des calculs qui ne nous correspondent pas. Aussi, on passe beaucoup de temps dessus alors qu’on aurait d’autres choses à faire.

On ouvre un document Word et/ou Excel censé nous aider à calculer notre rentabilité, à créer nos états financiers, notre business plan… et on se retrouve avec une usine à gaz inexploitable. On ne sait pas à quoi correspond chaque chiffre, le document ne correspond pas à notre projet et on ne comprend pas comment le présenter.

Viennent alors les outils du monde de la finance, souvent très chargés en fonctionnalités et pas toujours adaptés à la création de business plan. Logiciels souvent incompris et onéreux du fait de leurs multiples activités, ils proposent des fonctions de facturation tout comme de comptabilité, et sont pour nous totalement surdimensionnés.

C’est pour cela que nous avons crée SUPERNOVA

Un outil simple pour créer son business plan.

Questionnaire personnalisé

Simulateur de rentabilité, scoring de votre projet, modèles et données intelligentes, exports financiers et business plan.

Prêt à décoller ? C'est simple, rapide, intuitif

Vous souhaitez créer votre propre banque .

Après l’obtention de votre diplôme supérieur et plusieurs années au sein d’un établissement bancaire, vous avez aujourd’hui l’opportunité de développer votre banque. Le succès de ce projet dans ce secteur extrêmement complexe et compétitif repose principalement sur la solidité et la fiabilité de votre business plan.

Ce document doit vous accompagner dans le développement de votre société et prévoir toutes les potentialités : trésorerie et ressources nécessaires pour la création de l’entreprise, licence, accompagnement juridique et comptable, choix du concept (banque en ligne, banque d’affaires…), recrutement d’une équipe, sécurité des données…

Votre business plan doit convaincre vos partenaires financiers de vous soutenir dans votre aventure d’entrepreneur. Alors plutôt que de télécharger gratuitement sur Internet un document vierge en non adapté à votre marché, préférez la solution Supernova : un business plan 100 % personnalisé pour les banques.

Que doit contenir un bon business plan pour créer une banque ?

Pour vous aider à concevoir un modèle de prévisions financières solide pour votre projet de création d’une banque, nous vous détaillons ici nos bonnes pratiques pour élaborer un plan de développement qui vous sera vraiment utile.

Parce que vous avez besoin de convaincre vos partenaires, le banquier, les investisseurs et d’avoir une vision claire de vos objectifs, prenez le temps de lire attentivement la méthode inédite Supernova : la stratégie prévisionnelle et financière avant la rédaction de votre business plan.

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée d’entreprise dans le secteur de la banque est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends   ?   Banque en ligne ? Banque d’affaires ? Services bancaires spécifiques ? Épargne et investissement ? Trading ?
• A qui   ?   Des clients particuliers ? Des investisseurs financiers et des institutions ? Des entreprises ? Des grands comptes ?
• Combien   ?   Quels sont les tarifs bancaires pour chaque opération de la banque ? Quelles sont les commissions ? Quelles marges prévoir ?
• En quelles quantités   ?   Combien faut-il trouver de clients pour assurer ma rentabilité ? De quelle trésorerie disposer pour démarrer ?
• Combien ça me coûte   ?   Création de la banque, produits et services, mise à jour de logiciel, site internet, gestion comptable et juridique, sécurité…

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de création d’une banque, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de banque. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate du modèle de prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre entreprise et tout ce qui le compose), de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.)

Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité de banquier entrepreneur.

À Supernova, on aime les projets de banques en ligne, de néo-banques et de banques d’investissement qui se montent partout en France et en Europe. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant de rédiger votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre business model, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 %vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.

Certains équipements pour votre projet de banque ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin pour offrir d’excellents services à vos premiers clients !

Plus en détail, votre business model pour votre projet de création d’entreprise va demander :

De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).

De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents de votre entreprise (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !) sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser votresalaire de banquier.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires financiers.

Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de création d’une banque ou pour la reprise d’un établissement déjà sur le marché, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

• Page de garde avec   : Nom de la société pour votre projet. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
• La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, les clients cibles et les chiffres clés (CA, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
• Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les banques concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre établissement bancaire physique ou en ligne.
• Les opérations , à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
• Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions au sein de la banque : financement, prêt, service en ligne, gestion marketing…
• Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.

Comme vous le voyez, c’est beaucoup plus simple de remplir son business plan si on en sait plus que « je vais monter un nouveau projet de banque durable physique et en ligne au service de la population » ! Avec les chiffres bien en tête, vous pourrez plus facilement remplir les éléments clés de votre business plan.

Attention cependant à la tentation de télécharger gratuitement un modèle de business plan vierge sur Internet. Encore une fois : votre projet de création d’entreprise bancaire est unique et vous prenez le risque d’avoir des modèles qui oublient des éléments clés de votre secteur d’activité.

Supernova vous propose justement une solution de business plan intelligente qui pré-remplit les tableaux nécessaires à votre projet de création d’une banque avec des données fiables qui ne concernent QUE votre activité.

• Business plan pour agence d’assurance
• Business plan pour bureau de change
• Business plan pour centre d’appel
• Business plan pour courtier
• Business plan pour la comptabilité / finance
• Business plan pour secrétaire indépendante
• Business plan traducteur

Alors ? Vous vous lancez ?

Testez Supernova gratuitement en répondant à un simple questionnaire. On s’occupe du reste !

Supernova est une application qui permet à tous les entrepreneurs de trouver simplement leur modèle économique, même avec zéro connaissance en finance.

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Comment construire un bon business plan ?

07/04/2022 - 2 min de lecture

Rubrique : Création et installation

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Le business plan est un outil incontournable pour convaincre son banquier ou d’éventuels investisseurs de soutenir son projet. Nos conseils pour monter un plan d’affaires efficace.

L’objectif du business plan est de présenter de manière argumentée et convaincante un projet entrepreneurial et sa stratégie de développement. En principe, ce document comporte entre une vingtaine et une trentaine de pages de texte, accompagnées d’une partie chiffrée (compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel, plan de trésorerie, plan de financement). Sa trame principale repose sur trois éléments clés :

• un besoin identifié. Il peut découler d’une demande de la clientèle ou d’un marché en émergence par exemple ;
• une réponse à ce besoin. C’est l’offre de produit/service que l’on s’apprête à déployer. Sa valeur ajoutée doit être démontrée ;
• une stratégie de développement. Elle doit reposer sur un modèle de business rentable et pérenne.

DÉMONTRER POUR CONVAINCRE

Pour étayer cette démonstration, il faut veiller à :

• rester simple et compréhensible, tant dans le fond que sur la forme (gare au jargon technique) ;
• se montrer objectif et réaliste, tant dans les prévisions de vente que le chiffrage des coûts ou l’estimation des délais de mise sur le marché ;
• valider son argumentaire, chaque fois que cela est possible, par des éléments factuels et chiffrés (étude de marché, étude de faisabilité technique, etc.) ;
• mettre en avant les capacités et compétences du ou des porteurs de projet ;
• ne pas éluder les difficultés et les risques du projet. Cela crédibilise la démonstration.

SE FAIRE AIDER POUR RÉDIGER SON BUSINESS PLAN

Si l’on manque de recul pour transcrire son projet sur le papier, on peut se faire assister. Les réseaux d’accompagnement à la création d’entreprise ainsi que les associations et clubs de dirigeants sont de bonnes portes d’entrée. Ils offrent l’opportunité de sortir « la tête du guidon » et de prendre de la hauteur. Les chambres de commerce et d’industrie ( CCI ) et les chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ) proposent également des réunions d’information gratuites dédiées aux créateurs, des ateliers pratiques et des formations utiles telles que le stage « 5 jours pour entreprendre ».

Par la suite, une fois l’étude de marché réalisée et le positionnement de l’offre défini, on pourra contacter un expert-comptable pour lui confier la mise en forme des éléments financiers du business plan. 

LE CAS DE LA REPRISE D’ENTREPRISE

Dans le cas d’une reprise d’entreprise, le business plan est structuré de la même façon que pour une création. À la différence que l’on part d’une situation connue, celle de l’entreprise en passe d’être rachetée, qui dispose d’actifs chiffrables et d’un historique d’activité.

Dans ce type de dossier, il est important d’expliquer pourquoi l’on fait le choix de la reprise. Il est aussi crucial de montrer que l’on possède les compétences et qualités requises pour prendre la succession du cédant. Pour en savoir plus : Jesuisentrepreneur.fr/mon-business-plan  

BON À SAVOIR

20 à 30 pages , c’est la pagination moyenne d’un business plan, hors partie chiffrée consacrée aux tableaux financiers

© Uni-médias – Avril 2022 Article à caractère informatif et publicitaire.

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Comment bien concevoir son business plan ?

Vous souhaitez vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale ? Félicitations ! Pour bien démarrer, il faut préparer votre business plan. Utile pour convaincre les investisseurs, mesurer la maturité de votre projet et surtout pour vérifier la rentabilité de l’entreprise, le business plan est un document indispensable pour créer votre entreprise. Suivez le guide !

• Financements
• Création d'entreprise

Un business plan, la clé pour réussir

Un business plan bien construit vous garantit une vision plus claire de votre projet. Aussi appelé plan d’affaires en français, le business plan est un dossier écrit que vous constituez afin de formaliser votre projet de création ou de reprise d’entreprise.

Bon à savoir  : Souvent confondu avec le plan de financement, le business plan est un ensemble d’éléments regroupant les actions, les moyens ainsi que la durée nécessaires pour réaliser votre projet et atteindre les objectifs fixés. Alors que le plan de financement ne représente qu’une partie du document.

Le business plan destiné à qui et pour quoi ?

Il est d’abord réalisé pour le porteur de projet, c’est-à-dire vous ! Ce document vous aidera à concrétiser et à structurer vos idées, afin d’avoir une vue d’ensemble sur votre projet et surtout d’évaluer sa faisabilité ainsi que sa viabilité.

Il est important que vous ayez en votre possession un business plan organisé et complet car il sera présenté à de nombreuses personnes intervenant de loin ou de près à votre projet. Voici un exemple de quelques interlocuteurs à qui vous serez amené à le présenter :

• Les investisseurs ou les banques  : document incontournable pour rassurer sur la pérennité du projet et du retour sur investissement. Pour les banques, c’est aussi le moyen de s’assurer que vous êtes en mesure de rembourser un crédit.
• Les partenaires et fournisseurs  : support sur lequel vous vous fondez pour négocier les délais et les prix.

Le contenu du business plan

Le business plan sert à démontrer la solidité de votre projet. Ainsi, certains éléments doivent obligatoirement y figurer et être organisés généralement en 2 parties.

• La présentation stratégique  : le contexte, l’équipe, le marché, l’analyse de la concurrence, la stratégie commerciale, etc.
• La présentation financière  : le bilan, le compte de résultat, le plan de financement, le plan de trésorerie, etc.

Étape par étape, vous détaillerez ces différents éléments pour prouver que votre projet d’entreprise est viable.

Les 6 étapes incontournables pour rédiger votre business plan

1. présentation de votre projet.

La première étape est la rédaction de votre executive summary ou encore le sommaire de gestion. En d’autres termes,c’est le résumé synthétique de votre projet qui ne doit pas dépasser deux pages.

Dans cette introduction, vous commencez par vous présenter en tant que porteur de projet, suivi de la présentation de votre équipe avec le rôle de chacun. Vous évoquez aussi brièvement mais de manière convaincante, les atouts et les compétences de l’équipe qui justifient votre expertise dans le domaine. Aussi, n’hésitez pas à mettre en avant la cohérence et la complémentarité entre chaque membre de l’équipe.

La partie la plus importante de cette étape est bien évidemment la présentation de votre projet . Vous devez parler du concept de votre entreprise, de ses perspectives et de la demande à laquelle elle répond. L’idée est de mettre en avant la valeur ajoutée ainsi que les valeurs de votre projet.

2. Étude de marché

Vient ensuite, l’étude de marché qui est une étape à ne surtout pas négliger. Vous analysez en 5 pages le marché dans sa globalité : l’offre, la demande, les acteurs et les tendances du marché. Le but étant de comprendre au mieux les attentes de votre future clientèle.

Par la même occasion, vous devez mentionner les forces et les faiblesses de vos concurrents et de vos clients. Connaître les atouts de la concurrence vous permettra d’adapter votre offre de façon à proposer un avantage concurrentiel, soit ce qui vous permet de vous démarquer de vos concurrents .

Votre business plan doit aussi inclure un volet sur le positionnement stratégique de l’entreprise. C’est-à-dire, la posture que votre entreprise aura face à vos concurrents en termes de prix, d’image ou encore de caractéristiques.

Pour illustrer vos propos, vous pouvez compléter cette présentation avec des chiffres et des graphiques.

3. La stratégie commerciale

Cette étape d’environ 4 pages dans le dossier, vous permet d’établir la stratégie commerciale de votre entreprise. Basé sur la méthode des 4 P  : Produit, Prix, Promotion (communication), Place (distribution), appelée aussi Mix Marketing ou encore plan de marchéage, cette démarche consiste à déterminer l’ensemble des éléments commerciaux nécessaires pour intégrer votre offre au marché. Vous répondez ainsi aux questions suivantes.

• Produit  : quelles sont les caractéristiques, les fonctionnalités et les avantages de votre produit ou service ?
• Prix  : à quel prix est vendu le produit ? Quel est le coût de production ?
• Communication  : quelles actions de publicité envisagées pour faire connaître la marque ?
• Distribution  : comment est commercialisé le produit, en boutique ou en ligne ?

4. Le cadre juridique et fiscal

Il est désormais temps de déterminer la forme juridique de votre entreprise ainsi que votre statut social en moins de 2 pages.

Vous avez le choix parmi plusieurs statuts juridiques  : EI (Entreprise individuelle), EURL (Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée), SARL (Société à responsabilité limitée), SA (Société anonyme), etc . Ce choix repose sur le nombre d’associés ou la nature de votre activité. Notez que vos obligations réglementaires (régime d’imposition, charges sociales, protection du patrimoine personnel, etc .) ne seront pas les mêmes selon la forme juridique choisie.

Qu’en est-il des démarches ? Simple et rapide, il vous suffit de remplir un formulaire une fois la forme juridique choisie. Il existe différents formulaires selon le statut juridique : M 0 pour les sociétés, P 0 pour les entreprises individuelles, etc . Vous pouvez les retrouver sur le site dédié à l’ entreprenariat du Service Public .

Pour aller plus loin  : l’immatriculation de votre entreprise, permet de donner naissance à votre structure. Elle s’effectue en 4 étapes.

• Choisir le statut juridique.
• Rédiger les statuts : vous devez obligatoirement mentionner la dénomination sociale, la forme juridique, l’adresse du siège social, l’objet social, le montant du capital social, les modalités de fonctionnement.
• Déposer les apports du capital social sur un compte bloqué auprès d’une banque ou chez le notaire.
• Publier un avis de constitution dans un journal d’annonces légales pour notifier les tiers de la création de votre entreprise.

5. Business model

Cette cinquième phase porte sur le modèle économique de l’entreprise . Plus concrètement, il permet de voir comment et par quels moyens votre entreprise réalise du chiffre d’affaires.

Vous devez décrire en 5 pages l’organisation interne de l’entreprise mise en place pour atteindre les objectifs qu’ils soient à court ou long terme en incluant : la proposition de valeur, les ressources clés (moyens matériels ou immatériels), les partenaires clés (avocat, expert-comptable, grossistes, sous-traitants, prestataires), etc.

6. Le plan financier

Dans cette dernière partie, vous réalisez un prévisionnel financier de 5 pages, pour savoir à partir de quand votre entreprise devient rentable. Cette étape est d’autant plus importante pour vos investisseurs financiers qui se servent de ce dossier pour évaluer la viabilité de votre projet. C’est donc le moment d’être le plus convaincant, précis et réaliste possible sur la présentation des objectifs financiers (chiffres d’affaires, charges d’exploitation etc .).

Enrichissez votre dossier avec les tableaux et les indicateurs suivants :

• Le compte de résultat pour les 3 premières années suivant le lancement de votre entreprise afin de visualiser la rentabilité de votre projet. Ce tableau est constitué des recettes et des charges prévisionnelles envisagées.
• Le plan de trésorerie établi chaque mois afin de calculer la différence entre vos dépenses et vos recettes.
• Le bilan est quant à lui réalisé annuellement.
• Le besoin en fond de roulement , défini la somme nécessaire à avancer pour financer les dépenses de votre activité.

Le + constructif : aidez-vous de la méthode SMART pour établir votre business plan. Pour cela, vous définissez des objectifs spécifiques, mesurables, acceptables, réalistes et temporels.

Le site du Service Public et le site du Ministère de l’économie vous proposent également leurs conseils pour construire au mieux votre business plan.

Le CIC à vos côtés dans la réalisation de votre projet

Le prêt création entreprise.

Au CIC , nous voulons vous donner les moyens de réussir. C’est pourquoi nous vous proposons un prêt création entreprise , allant de 3 000 à 50 000 € et sur une durée maximum de 7 ans, pour financer votre projet 1 .

Les conseils du CIC

Lors de la présentation de votre projet, ayez de l’assurance et soyez organisé. Montrez que vous maîtrisez votre sujet et que connaissez les chiffres-clés sans toutefois les extrapoler.

Pensez aussi à affiner au mieux la partie financière de votre business plan. Les chiffres auxquels la banque s’intéresse le plus sont : votre besoin en fonds de roulement et votre capacité d’autofinancement. C’est à partir de ces données qu’elle évaluera si oui ou non votre projet est viable et si elle vous accorde le financement.

Que votre prêt soit accordé ou non, sachez que nos chargés d’affaires sont là pour vous apporter leurs conseils et vous proposer des solutions.

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Comment faire un business plan ? Exemple de BP

Elément intrinsèque du dossier de création d'entreprise,  le business plan est le document de référence du créateur d'entreprise. Tout projet doit se doter de prévisionnels financiers, d'une étude de marché, d'un plan stratégique, d'une présentation détaillée de l'équipe... 

Rédigé par Laurent GRANGER - Mis à jour le 04/04/2023

Ce plan d'affaires sera votre sésame pour obtenir de précieux financements auprès des banques.

Il sera également gage d'une certaine crédibilité lors de vos rencontres futures avec les différents interlocuteurs qui jalonneront l'avancée de votre projet de création d'entreprise.

Alors quelles sont les différentes parties de ce document ? Auprès de qui s'adresser pour se faire aider ? Quelle présentation adopter ?...

Voici des questions que vous devez certainement vous poser !

Pour vous aider dans cette tâche, nous avons repéré pour vous différents modèles et exemples de business plans gratuits, consultables à partir de cette page ainsi que des conseils pratiques bien utiles pour construire un BP pertinent, cohérent et... efficace.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Ce document donne une vision synthétique du projet d'entreprise. Il constitue un support de présentation à destination des futurs partenaires. Il permet de comprendre la génèse de l’idée d'affaire , le mode de développement retenu, les moyens mobilisés pour atteindre les objectifs fixés et la planification des opérations de lancement. Il fournit en outre une indication précieuse sur les compétences du créateur d’entreprise, de ses associés  et de son équipe.

Pourquoi investir du temps dans la conception de ce document ?

Les premiers bénéficiaires sont le porteur du projet et son équipe. L’exercice les aide à mettre sur papier ce qu’ils ont en tête, à organiser les informations, vérifier que tous les associés partagent la même vision, relever les incohérences, rechercher les données manquantes… Bref : un superbe outil pour structurer son projet !

Autre utilité : obtenir des financements bancaires ou bien une levée de fonds auprès  d'investisseurs privés tels que business angels ou encore d'une société de capital investissement, à l’aide d’un document de présentation structuré et réfléchi.

Enfin, le business plan est pratique pour partager et échanger avec d’autres intervenants sur le projet  : expert comptable, conseiller CCI, etc.

Un business plan bien construit, pertinent et maîtrisé apporte une crédibilité indéniable.

A noter que ce document se révèle également fort précieux pour présenter la stratégie de développement d’une « business unit » . Il peut s’agir d’une filiale par exemple. Dans ce cas, le chapitre sur l’équipe est inutile. En revanche, la partie réservée à l’explicitation de la stratégie requiert alors un développement plus pointu.

Comment monter un business plan ?

Il existe maintes et maintes manières d’élaborer ce document. Vous trouverez des modèles et exemples en bas de cette page. Néanmoins, les exécutions de bonne facture comportent toujours les mêmes informations, même si elles sont organisées différemment :

Trame / exemple de business plan

Le créateur / l’équipe, le potentiel du marché, le modèle économique (business model).

Il s'agit du modèle de revenus choisi pour générer du profit et la proposition de valeur pour les clients .

Les états financiers

La mise en œuvre, limites du bp.

Les principales limites résident dans la difficulté d'établir des prévisions d’activité . La fiabilité des projections commerciales est un problème encore plus épineux quand le marché visé… n’existe pas. C’est le cas pour la majorité des entreprises innovantes et tout particulièrement des startups ( voir comment mettre en oeuvre le lean startup ? ).

Un business plan est une photographie à un moment donné. A ce titre, il se doit d’être remis régulièrement à jour pour intégrer toute nouvelle donnée portée à la connaissance de l’entrepreneur.

Attention également aux hypothèses trop optimistes ! Il convient de faire preuve de réalisme pour ne pas condamner le projet à la moindre difficulté rencontrée !

Faut-il utiliser un modèle de business plan gratuit ?

Internet regorge de modèles de business plan gratuits.  Ils peuvent comporter une seule page ou être beaucoup plus complets et prendre la forme d'un dossier conséquent. Dans certains cas, ils sont accompagnés d'une notice explicative bien fouillée.

Quoi qu'il en soit, il est légitime de se poser la question de la qualité de ces modèles mis gratuitement à disposition et de l'utilisation qu'il est possible d'en faire.

Comment vérifier la qualité des documents ?

Le premier point est de savoir quelle en est la source. Il faut sans hésiter privilégier les modèles mis à disposition par des institutions qui ont pignon sur rue : AFE (l’Agence France Entrepreneur), les clés de la banque (site édité par la Fédération Française Bancaire), etc. Il s'agit de documents rédigés par des professionnels.

Comment choisir ?

Après avoir téléchargé plusieurs modèles, il convient de les lire et de sélectionner celui qui est le plus parlant pour vous.

Vous ne rédigez pas un plan d'affaires, mais votre plan d'affaires.

Ce document, vous devez vous  l'approprier. Vous aller passer des heures dessus, le défendre auprès d’investisseurs... Il va vous servir de point de repère pour le lancement de votre entreprise, puis d'outil de pilotage de votre activité.

Un business plan ne se range pas une fois que le projet a démarré , mais au contraire, il sert à vérifier ses hypothèses et, le cas échéant, revoir ses objectifs. Rien n'est gravé dans le marbre, surtout en matière de prévisionnel et de création d'entreprise. Au vu de ces éléments, il est donc crucial de bien le maîtriser.

Il faut savoir aussi qu'un modèle ne collera pas forcément à 100% à votre besoin . Du fait  des particularités de votre métier ou des spécificités de votre projet. Rien ne vous empêche de personnaliser votre support en ajoutant des rubriques ou en modifiant certaines. D'où l'intérêt d'avoir parcouru plusieurs publications. Par exemple, si vous entreprenez en solo, la rubrique "équipe" sera pour vous inutile.

Que faire des autres modèles et publications sur le sujet ?

Il est bon également de lire les articles prodiguant des conseils. A moins que vous ne soyez un expert en rédaction de BP, il vous faut maîtriser toutes les ficelles de l'exercice. Et là, rien de telle que la lecture des écrits de ceux qui ont une expérience à partager. Cela représente pour vous l'acquisition d'un nouveau savoir-faire.

Vous avez sélectionné votre modèle, vous êtes prêts à travailler dessus. C'est maintenant que le plus dur commence : étude de marché, budget prévisionnel, stratégie...

Il va vous falloir jouer l'équilibriste car chaque partie de votre dossier correspond à un métier ! La solution optimum est de dégoter, via votre réseau, un expert de chaque domaine, qui sera apte à vous aider. Une autre solution est de se diriger vers une institution qui vous guidera vers les bons experts : CCI, Chambre des métiers, associations d'entrepreneurs...

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Commentaires

Samuel 17 oct. 2021 à 14:17 (Il y a 2 année)

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape les éléments suivants : Une présentation de l’équipe Une présentation des produits et/ou services proposés Le Marché Le Modèle Économique La concurrence La Société ou l’Entreprise Plan d'action Prévisions financières Opportunité d’investissement etc ...

ADRIEN 9 oct. 2020 à 16:14 (Il y a 3 année)

Le business plan doit être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. pour concevoir votre business plan, il y a des étapes incontournables : Étape 1: rédiger l'exécutif summary Étape 2: présenter l’équipe fondatrice Étape 3: exposer les valeurs de son projet Étape 4: faire une étude de marché Étape 5: définir sa stratégie commerciale Étape 6: déterminer sa stratégie de communication Étape 7: établir son business model Étape 8: choisir la forme juridique de son entrepriseÉtape 9: trouver des financements Etape 10: plan de financement etc...

Celine Valentin - Coesia 3 juil. 2017 à 13:41 (Il y a 7 année)

Bonjour, Oui le business plan c'est de la méthode et des outils ! Ceci étant, c'est surtout la traduction avec des mots et des chiffres de tout un travail de réflexion et de maturation qui va permettre de le rendre cohérent et crédible ! Merci de tous vos conseils forts utiles !

Il n'y a pas encore de commentaire.

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro ! 

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

Note du document :

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

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Comment faire un business plan ?

• Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
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Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

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Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

• Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
• Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

• Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

• Marketing et sales

Management et organisation

• Apport financier
• Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

• Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
• Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
• De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
• Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

• Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
• Numéro SIRET 
• Date de création 
• Responsable légal
• Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

Annexe 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

• Historique de crédits
• Brochures de produits
• Références
• Documents légaux
• Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

• La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
• Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
• BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
• Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
• Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

• Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
• Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

• Rédiger un résumé de son projet
• Inclure une description de l’entreprise
• Présenter ses produits et services
• Faire une étude de marché 
• Réaliser une analyse SWOT
• Détailler sa stratégie marketing et ventes
• Présenter le management et l’organisation
• Indiquer ses apports financiers
• Réaliser une projection financière
• Préparer les annexes

Vous souhaitez en savoir plus ?

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