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A qui confier la réalisation de son business plan ?

Élaborer son business plan seul ou confier cette tâche indispensable à un professionnel ? Telle est la question. Si vous décidez de faire faire votre business plan (ou plan d’affaire) par un professionnel, voici les principaux prestataires pouvant vous y aider.

Qui peut m’aider à faire un business plan ?

Réaliser un business plan soi-même parait souvent bien compliqué aux premiers abords. Il est alors légitime de se poser la question de savoir « qui peut m’aider à faire mon business plan ? »

Pour faire faire son business plan par un professionnel, vous pouvez vous tourner vers :

Les experts-comptables

Les experts-comptables sauront vous conseiller dans la mise en place des financements pour votre projet et sur le choix de votre statut d’entreprise. Les experts-comptables sont souvent consultés en amont, pour analyser le projet. Et, c’est donc avec l’avantage de connaître le sujet, qu’ils établiront votre business plan. Un expert-comptable sera forcément un bon choix pour un dossier bien fait.

Les centres de gestion

Les centres de gestion sont souvent consultés lors de la mise en œuvre du dossier et connaissent donc aussi très bien le projet de l’entrepreneur. Les centres de gestion se révèlent une aide profitable pour établir le business plan et effectuer son suivi.

Les prestataires sur Internet

De multiples offres sont disponibles sur le web pour vous aider à réaliser votre business plan. Certaines propositions peuvent être une bonne solution mais attention ! Les indépendants qui proposent leurs services sur Internet ne sont pas que des gens compétents. Par ailleurs, en utilisant un prestataire qui ne connaît pas votre projet pour réaliser votre plan d’affaire, vous vous créez un handicap. Il peut être judicieux de se demander qui fait un business plan derrière ces vitrines en ligne.

Les chambres de commerce et des métiers

Cette organisation officielle peut vous accompagner dans le montage de votre dossier et vous faire bénéficier de formations afin de vous aider à construire votre business plan . Cette dernière solution n’est pas tout à fait pareille que les autres, car elle ne concevra pas le dossier à votre place mais vous soutiendra.

Vous vous demandez encore qui peut faire un business plan dans votre cas bien précis ? Adressez-vous à nos correspondants locaux ! Laissez-nous vos coordonnées, nous vous rappellerons dans les 48h pour vous apporter nos conseils !

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Créer un business plan complet et convaincant

Dernière mise à jour le 07/03/2024

Quelles sont les 9 étapes pour créer un business plan ?

Pourquoi est-il important de créer un business plan avant de démarrer une entreprise , quels éléments doivent être pris en compte lors de l’élaboration d’une stratégie opérationnelle dans un business plan , quels sont les indicateurs clés de performance (kpi) à surveiller et à inclure dans un business plan pour évaluer le succès de l’entreprise .

La création d’un business plan est une étape essentielle pour tout entrepreneur ou chef d’entreprise. C’est un document clé qui permet de définir la stratégie, les objectifs et les projections financières lors de la création d’entreprise . Que vous soyez un entrepreneur débutant ou un chef d’entreprise chevronné, élaborer un business plan solide est essentiel pour définir la vision de votre entreprise, établir des objectifs clairs, et convaincre les investisseurs potentiels ou les partenaires commerciaux de la viabilité de votre projet.

La création d’un business plan implique plusieurs étapes essentielles.

Étape 1 : Définir la vision et les objectifs de l’entreprise

Commencez par définir la vision de votre entreprise ainsi que les objectifs à court et à long terme que vous souhaitez atteindre.

Étape 2 : Analyser le marché

Il est nécessaire de réaliser une étude de marché avant la création d’une entreprise . Effectuez une analyse approfondie du marché pour comprendre les tendances, la demande, la concurrence et les opportunités. 

Identifiez votre public cible et évaluez la demande pour votre produit ou service.

Étape 3 : Élaborer une stratégie marketing

Développez une stratégie marketing détaillée pour promouvoir votre produit ou service, attirer des clients et générer des ventes. Cela peut inclure des stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement.

Étape 4 : Définir la structure organisationnelle

Précisez la structure organisationnelle de votre entreprise, y compris les rôles et responsabilités des membres de l’équipe , ainsi que les partenariats éventuels.

Étape 5 : Etablir un plan opérationnel

Décrivez en détail les opérations de votre entreprise, y compris la production, la logistique, la gestion des stocks , et tout autres aspects liés à la fourniture de votre produit ou service.

Étape 6 : Elaborer un plan financier

Préparez des projections financières détaillées, y compris un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel et un plan de trésorerie.

Cela permettra d’ estimer les coûts de démarrage, les investissements nécessaires et les revenus attendus. Cela permet notamment de dresser les tableaux financiers du business plan , le plan de trésorerie ou encore le compte de résultat prévisionnel .

Étape 7 : Rédiger le document

Rassemblez toutes les informations recueillies dans les étapes précédentes et rédigez votre business plan de manière claire et concise. Assurez-vous d’inclure une table des matières, des sections bien organisées et des graphiques ou tableaux si nécessaire.

Étape 8 : Obtenir des commentaires et des conseils

Demandez à des personnes de confiance de relire votre business plan et de fournir des commentaires constructifs. Vous pouvez également consulter des experts en entrepreneuriat ou des conseillers financiers pour obtenir des conseils supplémentaires.

Étape 9 : Finaliser et mettre en œuvre

Une fois votre business plan complet et que vous avez obtenu les commentaires nécessaires, finalisez-le et utilisez-le comme guide pour démarrer et gérer votre entreprise.

La dernière étape du business plan est le choix du statut juridique de l’entreprise (société ou entreprise individuelle ).

Assurez-vous de le mettre à jour régulièrement pour refléter les changements et les progrès de votre entreprise.

Créer un business plan avant de démarrer une entreprise est crucial pour plusieurs raisons.

Définir la vision et les objectifs

Un business plan permet de clarifier la vision de l’entreprise et d’établir des objectifs spécifiques à atteindre .

Cela aide à aligner les efforts de l’équipe et à fournir une direction claire pour le développement de l’entreprise.

Évaluer la viabilité du projet

En élaborant un business plan, les entrepreneurs peuvent évaluer la faisabilité de leur idée d’entreprise.

Cela implique d’ analyser le marché, la concurrence, les opportunités et les menaces potentielles , ainsi que d’estimer les coûts et les revenus prévus.

Atteindre les investisseurs et les prêteurs

Un business plan convaincant est souvent nécessaire pour obtenir un financement auprès d’investisseurs, de banques ou d’autres sources de capitaux. Il démontre la crédibilité de l’entreprise et sa capacité à générer des bénéfices.

Gérer les risques

En identifiant les défis potentiels et en élaborant des stratégies pour les surmonter, un business plan aide à minimiser les risques associés au démarrage et à la gestion d’une entreprise.

Planifier les opérations et la croissance

Le business plan fournit un cadre pour planifier les opérations quotidiennes de l’entreprise, ainsi que pour anticiper et gérer sa croissance future.

En résumé, créer un business plan avant de démarrer une entreprise est essentiel pour établir une base solide, prendre des décisions éclairées et maximiser les chances de succès à long terme.

Lors de l’élaboration d’une stratégie opérationnelle dans un business plan, plusieurs éléments sont pris en compte.

Processus de production ou de prestation de services

Décrivez en détail comment votre produit ou service sera produit ou fourni. Incluez des informations sur les étapes du processus, les ressources nécessaires et les normes de qualité.

Logistique et chaîne d’approvisionnement

Expliquez comment les matières premières ou les produits seront achetés, stockés, transformés et distribués.

Identifiez les fournisseurs potentiels et décrivez les politiques de gestion des stocks.

Gestion des ressources humaines

Définissez les besoins en main-d’œuvre de votre entreprise, y compris les compétences requises, les effectifs prévus et les politiques de recrutement, de formation et de gestion du personnel.

Gestion des opérations quotidiennes

Précisez comment les tâches et les responsabilités seront réparties au sein de l’équipe, ainsi que les processus et les systèmes mis en place pour assurer un fonctionnement efficace au jour le jour.

Technologie et infrastructure

Décrivez les outils, les équipements et les technologies nécessaires pour soutenir les opérations de votre entreprise. Assurez-vous d’inclure des informations sur la maintenance et la mise à jour des infrastructures.

Gestion de la qualité

Énoncer les mesures mises en place pour garantir la qualité des produits ou services fournis par votre entreprise. Cela peut inclure des contrôles de qualité, des certifications ou des normes de conformité.

Systèmes d’information

Décrivez les systèmes et les processus informatiques utilisés pour collecter, stocker, analyser et partager les informations au sein de l’entreprise. Assurez-vous que ces systèmes soutiennent efficacement les opérations de l’entreprise.

Plan de continuité des activités

Prévoyez des mesures pour faire face aux interruptions potentielles des opérations, telles que les pannes de système, les catastrophes naturelles ou les crises de marché. Élaborer un plan de secours pour assurer la continuité des activités dans de telles situations.

En prenant en compte ces éléments lors de l’élaboration de votre stratégie opérationnelle, vous serez mieux préparé à mettre en œuvre et à gérer efficacement les opérations de votre entreprise.

Dans un business plan, les indicateurs de performance (KPI) sont essentiels pour évaluer le succès de l’entreprise.

Voici quelques KPIs importants à surveiller et à inclure :

• Chiffre d’affaires : le chiffre d’affaires représente le montant total des ventes réalisées par l’entreprise sur une période donnée. Il est essentiel pour évaluer la performance financière globale de l’entreprise.
• Marge brute : la marge brute mesure la rentabilité de l’entreprise en calculant la différence entre le chiffre d’affaires total et le coût des biens vendus. C’est un indicateur clé de la rentabilité des opérations commerciales de l’entreprise.
• Taux de conversion des leads : ce KPI mesure le pourcentage de prospects ou de leads qui se convertissent en clients payants. Il est important pour évaluer l’efficacité des efforts de marketing et de vente de l’entreprise.
• Coût d’acquisition client (CAC) : le CAC représente le coût moyen pour acquérir un nouveau client. Il est important de surveiller ce KPI pour s’assurer que les dépenses de marketing et de vente sont rentables.
• Marge nette : la marche nette représente le pourcentage des revenus totaux de l’entreprise qui se traduisent par des bénéfices nets après déduction de toutes les dépenses. C’est un indicateur clé de la rentabilité globale de l’entreprise.
• Churn rate : le churn rate mesure le taux de perte de clients sur une période donnée. Il est important de surveiller ce KPI pour comprendre la satisfaction client et identifier les domaines nécessitant des améliorations.
• Rentabilité par client : ce KPI mesure le bénéfice moyen réalisé par chaque client sur une période donnée. Il est utile pour évaluer la rentabilité des différents segments de clients et optimiser les efforts de marketing et de vente.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan est un document détaillé qui décrit la vision, les objectifs, les stratégies et les projections financières d’une entreprise. Il s’agit d’un outil essentiel pour planifier le lancement d’une nouvelle entreprise, ainsi que pour guider le développement et la croissance d’une entreprise existante.

Comment mettre à jour un business plan ?

Un business plan n'est pas statique et doit être mis à jour régulièrement pour refléter les changements dans l'entreprise, le marché et l'environnement commercial. Cela peut inclure des ajustements aux objectifs, aux stratégies, aux prévisions financières et à d'autres sections du plan.

Comment utiliser un business plan dans la gestion quotidienne de l’entreprise ?

Un business plan peut servir de feuille de route pour guider la gestion quotidienne de l'entreprise, en aidant à prendre des décisions stratégiques, à évaluer les performances par rapport aux objectifs, à identifier les opportunités et les menaces, et à communiquer efficacement avec les parties prenantes internes et externes.

Mehdi Ouchallal

Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.

Il y aussi https://modelesdebusinessplan.com qui propose plus de 150 modèles de business plan, par secteur (Restaurant, Salle de Sport, eCommerce etc)

Merci pour cet information, nous y jetterons un coup d’oeil !

L’Equipe LegalPlace

Je suis très comblé de parcourir ce fameux document

Bonjour, merci pour votre réponse.

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Comment rédiger un business plan en 2022 : le guide complet

Vous souhaitez lancer votre business ou vous tentez de décrocher un prêt pour votre entreprise ? Dans les deux cas, vous allez devoir rédiger un business plan. Si l’opération semble rébarbative, sachez que faire un business plan est un excellent moyen d’analyser votre idée de projet et de repérer d’éventuels problèmes que vous n’auriez pas vu. C’est l’opportunité d’étudier en profondeur tous les aspects de votre idée d’entreprise.

Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

• Qu’est-ce qu’un business plan ?

Comment faire un business plan ?

• Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
• Business plan : exemple pour vous inspirer et modèle de business plan gratuit
• Des suggestions de logiciel business plan gratuit

Tout savoir sur comment faire un business plan, c’est parti !

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Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

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Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

• Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
• Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

• Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

• Marketing et sales

Management et organisation

• Apport financier
• Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

• Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
• Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
• De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
• Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

• Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
• Numéro SIRET 
• Date de création 
• Responsable légal
• Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

Annexe 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

• Historique de crédits
• Brochures de produits
• Références
• Documents légaux
• Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

• La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
• Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
• BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
• Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
• Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

• Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
• Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

• Rédiger un résumé de son projet
• Inclure une description de l’entreprise
• Présenter ses produits et services
• Faire une étude de marché 
• Réaliser une analyse SWOT
• Détailler sa stratégie marketing et ventes
• Présenter le management et l’organisation
• Indiquer ses apports financiers
• Réaliser une projection financière
• Préparer les annexes

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Business plan : que doit-il impérativement contenir et comment le réussir ?

Tu as bien observé ton marché et vu qu’il y avait un réel besoin, ce que tu souhaites proposer réponds à une problématique réelle ? Let’s go ! tu es ready pour le Business Plan, ce mastodonte qui regroupe beaucoup d’informations sur ton projet qui te permettront de te structurer et de te vendre.

Créer un business plan efficace pour ton entreprise

Le business plan, c’est quoi ?

Le business plan c’est un document complet qui présente ton entreprise & ses atouts, ta stratégie et ta vision.

Ce document se réalise à la fin du processus de création de l’idée de ton entreprise .

Ce dossier est une étape cruciale car il rassemble l’essence de ta vision, de ton modèle de vente jusqu’à la stratégie marketing. Le business plan permet aussi de formaliser tes idées, de clarifier tes objectifs et de prévoir les ressources nécessaires pour les atteindre.

Si ton business plan est bien élaboré, il pourra être la clé pour convaincre des éventuels investisseurs, des banques, des partenaires commerciaux. On dit souvent qu’un Business Plan a plusieurs versions et qu’il nécessite plusieurs aller/ retour pour être vraiment complet.

Pas de panique si tu as l’impression que ce travail prend du temps. Il s’agit d’une tâche stratégique incluant de la réflexion, des calculs, de la prise de hauteur. Il est donc tout à fait normal de le réaliser en plusieurs semaines/ mois en fonction de son temps personnel dédié sur ce sujet.

Les objectifs de ce document sont pour la personne qui le consulte de :

Comment faire un business plan ?

Dans la création d’un Business plan, on peut considérer qu’il y a 7 étapes clés.

Le résumé ou executive summary #zéparti

Il s’agit d’une synthèse de ton projet qui présente :

• Les points clés de ton entreprise (Ce que propose l’entreprise),
• Les objectifs (Le besoin auquel elle répond et pourquoi),
• Les stratégies (Comment et ou tu comptes proposer ton service ou produit),
• Les ressources et les perspectives de croissance.

Cette section doit être claire, concise et accrocheuse pour susciter l’intérêt des investisseurs potentiels. En effet, c’est la première chose que les investisseurs potentiels vont lire, il est donc important de mettre en avant les éléments les plus importants de ton projet. Pour cela, tu peux inclure des données chiffrées (Graphiques, statistiques) qui montrent en un clin d’oeil l’importance de ton marché et la faisabilité de ton projet.

Description de l’entreprise #bijour

Cette section doit expliquer la mission, la vision et les valeurs de ton entreprise.

Souvent on a en tête un début de nom de marque, mais on ne pense pas à sa vision d’entreprise.

Si on prend l’exemple de Justine Hutteau et son entreprise Respire , sa vision d’entreprise est la suivante : un corps sain sur une planète saine. La vision est un objectif, utopique ou non, qui donne une véritable ligne stratégique à l’entreprise.

Cette section doit également présenter les produits ou les services que tu proposes, ton marché cible et tes avantages concurrentiels.

La partie description permet de donner une idée globale de ton entreprise. Une analyse Swot peux aussi être ajoutée dans cette section, qui montrera ta compréhension des forces et faiblesses internes et externes de ton entreprise.

Dans cette partie, tu peux également inclure des informations sur les membres clés de ton équipe et leur parcours et expérience.

De plus, tu peux décrire comment ton entreprise se distingue des autres acteurs du marché en proposant des produits ou des services innovants et en utilisant des technologies de pointe.

Analyse de marché #immersion

Et bonjour les chiffres !

Cette section doit inclure une étude approfondie de ton marché, de la concurrence et des tendances du secteur que tu touches.

Tu dois fournir ici des données pertinentes sur le marché que tu vas cibler, tes clients potentiels, tes concurrents directs et indirects. Cette partie est essentielle car elle permet de démontrer que tu as une bonne connaissance de ton marché et que tu as donc potentiellement anticipé ses besoins et attentes.

Tu peux ici aussi inclure des graphiques et des tableaux pour faciliter la compréhension des données.

Stratégie de marketing et de vente #marque

Ici, tu dois expliquer comment tu vas commercialiser tes produits ou services et attirer des clients. C’est dans cette partie qu’on pourra découvrir ton Business model, soit ton modèle économique.

Il s’agit de faire comprendre au lecteur comment tu vas monétiser (gagner de l’argent) avec tes produits ou services.

Tu dois également expliquer les canaux de vente que tu vas utiliser, tes stratégies de tarification et de promotion.

Cela elle permet de montrer comment tu vas conquérir ton marché.

Tu peux inclure ici des exemples de campagnes publicitaires ou de marketing réussies, ou des exemples de communication que tu envisages.

De plus, tu peux décrire comment tu vas fidéliser tes clients en proposant des offres spéciales, des programmes de fidélité ou des services après-vente de qualité.

Plan financier #aïe

Cette section doit présenter les projections financières pour les trois à cinq prochaines années. Dans cette partie tu peux inclure les différents éléments qui sont issus de ton prévisionnel financier, qui est souvent lui, sur une tabulation type Excel.

Il s’agit ici d’en faire une synthèse buvable dans plusieurs slides où l’on devra comprendre les besoins financiers initiaux, comment tu comptes financer ces besoins.

On devra aussi trouver tes projections financières, à savoir ce que tu vas vendre et ce que cela va te rapporter, tes charges, tes besoins en trésorerie et en besoins de fond de roulement.

Si tu as besoin de lever des fonds il faudra justifier comment tu vas utiliser les fonds ou comment tu vas rembourser les prêts ou les investissements. Il s’agit en fait ici de démontrer la viabilité financière de ton entreprise.

Annexes #détente

Cette section doit inclure des documents pertinents tels que des CV des membres clés de l’équipe, des rapports de recherche de marché, des accords de partenariat, des contrats de location, etc. Les annexes permettent de fournir des informations supplémentaires qui peuvent être utiles aux investisseurs.

Tu peux également inclure des références de premiers clients satisfaits ou des témoignages de partenaires. De plus, tu y ajouter des plans détaillés pour le développement futur de ton entreprise.

Ne lâches rien

Créer son business plan peut être un processus long et difficile, mais il est essentiel pour garantir la viabilité de ton entreprise, cela te permet aussi tout simplement de tout poser sur papier et de faire progresser ton business car tu auras forcément des éléments manquants à compléter qui t’aideront par la suite..

N’hésite pas à solliciter l’aide d’un professionnel pour t’accompagner dans la création de ton business plan et pour t’assurer que ton document est complet, bien structuré et convaincant.

Enfin, n’oublie pas que ton business plan doit être régulièrement mis à jour pour refléter l’évolution de ton entreprise et du marché et pour permettre à votre entreprise de rester compétitive et performante.

Par ailleurs, il est important de noter que la création d’un business plan nécessite une réflexion approfondie sur ton marché, ton entreprise et tes objectifs. Il faut donc être prêt à consacrer du temps et de l’énergie pour mener à bien cette étape cruciale de la création d’entreprise.

Découvre le business plan facile et réalisable en ligne avec la BPI :

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Minkey, c’est un petit singe entrepreneur qui a traversé la jungle avant de comprendre comment bien gérer la création d’une entreprise.

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Business plan : 15 questions-réponses pour tout comprendre

Le business plan est LE document incontournable de tout projet d’entreprise (création ou reprise). Son contenu diffère selon les motivations qui poussent l’entrepreneur à l’établir. Cela dit, la structure d’un business plan obéit à certains standards. Il est important de les avoir à l’esprit, afin de produire un bon business plan, c’est-à-dire un document qui va convaincre son lecteur. Voici 15 questions et réponses qui vous permettront de mieux comprendre ce qu’est un business plan .

SOMMAIRE DE NOTRE FAQ SUR LE BUSINESS PLAN

Le business plan est-il obligatoire ?

Non, le business plan n’est pas obligatoire . Il n’en demeure pas moins recommandé. Toutefois, si vous recherchez un financement bancaire, sachez que l’établissement financier l’exigera. Même chose si vous envisagez de lever des fonds : le business plan constituera un redoutable et indispensable outil de communication.

Si vous ne vous trouvez pas dans l’une de ces situations, sachez que vous avez tout de même intérêt à établir un business plan. Ce document va vous permettre de clarifier un certain nombre de points et notamment de valider votre principaux choix de création d’entreprise.

A quoi sert concrètement un business plan ?

Un business plan a plusieurs objectifs . Tout d’abord, c’est un document qui permet de vous rassurer , porteur de projet. Vous avez normalement défini votre offre de produits et/ou de services et avez vérifié qu’une demande existe bien pour celle-ci (en réalisant, par exemple, une étude de marché). Vous avez donc acquis la certitude que votre projet est viable, mais vous ne savez pas dans quelle mesure . C’est le premier objectif d’un business plan.

Ensuite, et c’est un objectif tout aussi important, votre business plan est un support de communication qui va vous servir à convaincre vos interlocuteurs. Il vous servira à décrocher un prêt bancaire ou à lever des fonds et à faire entrer des investisseurs au capital de votre société. Enfin, le business plan constitue un bon outil de gestion puisqu’il va vous servir de fil directeur une fois l’activité lancée. C’est un excellent carnet de route qui vous permettra de comparer prévisions et réalisations.

Quand faut-il faire un business plan ?

En général, on distingue trois types de business plans. Les business plans de création d’entreprise , établis lors de la constitution d’une nouvelle structure. Ici, le créateur part de zéro et doit estimer toutes les données financières de son projet (chiffre d’affaires, charges d’exploitation, etc.).

Ensuite, il existe les business plans de reprise d’entreprise . Ils sont effectués lorsqu’un entrepreneur (ou une société) projette de racheter les titres d’une entreprise existante. Les comptes financiers de l’entreprise cible sont alors repris et font l’objet de projections à plus ou moins long terme. A ce stade, le business plan est indispensable car l’achat de titres est généralement financés au moyen d’un emprunt.

Enfin, il y a les business plans de développement d’activité . Ils concernent les entreprises qui modifient la nature de leur activité (ajout, suppression, changement). Ces projections reprennent les comptes actuels de l’entreprise et prennent en considération les recettes/dépenses engendrées par la nouvelle activité.

De quoi se compose un business plan ?

Traditionnellement, un business plan se compose de deux parties d’égale importance : la partie financière et la partie économique . Il n’existe toutefois pas de business plan « standard ». Le contenu précis d’un business plan dépend de son destinataire. En fonction de sa nature, certaines informations seront importantes (ou non).

La partie financière comprend des tableaux financiers. On rencontre généralement le bilan prévisionnel, le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement prévisionnel, le budget de trésorerie. La partie économique, quant à elle, est plus narrative. Elle contient plusieurs descriptions : offre, marché, concurrence, modèle économique , porteur de projet, équipe…

Comment bien préparer son business plan ?

Un business plan réussi est un business plan bien préparé en amont . La préparation joue un rôle primordial dans la construction d’un produit fini de qualité. Il existe deux moyens pour bien préparer son business plan : réaliser une étude de marché et tenir une check-list des dépenses et recettes du projet.

L’ étude de marché va vous permettre valider votre idée de création d’entreprise. Grâce à elle, vous pourrez valider votre offre et vous vous assurez qu’elle rencontrera bien une demande. De façon générale, elle vous permettra de valider votre business model. Enfin, la check-list est un document qui va générer un important travail de réflexion. Vous allez devoir y recenser tous les frais de votre projet et les estimer.

Le prévisionnel financier, qu’est-ce que c’est ?

Le prévisionnel financier correspond à la partie financière du business plan . C’est un volet qui comprend tous les tableaux financiers énumérés précédemment : compte de résultat, bilan, plan de financement, budget de trésorerie…La liste n’est pas exhaustive et elle peut comprendre d’autres tableaux. Chaque tableau a son utilité et le tout forme un ensemble indissociable. Les éléments sont liés et les données reprises à plusieurs endroits.

Le compte de résultat prévisionnel mesure la richesse créée par votre projet sur une période appelé un exercice comptable (12 mois). Le bilan prévisionnel donne une évaluation du patrimoine de votre entreprise à la fin de chaque exercice comptable. Le budget de trésorerie détaille, mois par mois, l’argent dont va disposer votre entreprise (solde de début + entrées – sorties = solde de fin). Enfin, le plan de financement recense les besoins que vous aurez à financer et met en avant les ressources que vous comptez apporter pour les financer.

Quels sont les principaux indicateurs financiers d’un business plan ?

Un business plan comprend de nombreuses informations . Certaines sont importantes, d’autres moins. La pertinence des indicateurs financiers dépend de votre interlocuteur. Cela dit, on observe que certaines données ont du sens pour n’importe quel destinataire. Elles figurent donc dans la plupart des business plans de création/reprise d’entreprise.

Il s’agit, par exemple du chiffre d’affaires prévisionnel , du résultat net comptable, de la capacité d’autofinancement ( CAF ), du besoin en fonds de roulement ( BFR ), de l’endettement financier, du ratio d’indépendance financière, des apports en capitaux, etc.

Quels sont les destinataires d’un business plan ?

Un business plan peut intéresser 3 types de professionnels . Tout d’abord, il s’agit du porteur de projet , c’est-à-dire vous. Le business plan constitue un outil de gestion essentiel qui vous évitera les mauvaises surprises. Il vous permet de bien chiffrer vos besoins et d’anticiper correctement le lancement de votre activité. Également, il vous rassurera sur la faisabilité et la rentabilité de votre projet.

Ensuite, un business plan s’adresse aux financiers, c’est-à-dire à des prêteurs ( banques ) ou à des apporteurs de fonds ( investisseurs ). Il se présente, dans ce cas, différemment. Enfin, un business plan peut avoir pour destinaires des partenaires potentiels. Il a vocation à obtenir des conditions préférentielles (remises, délais de paiement…).

Combien de pages un business plan doit-il contenir ?

Aucun standard n’existe en la matière. Encore une fois, tout dépend du destinataire du business plan, c’est-à-dire de la personne à l’attention de laquelle il s’adresse. S’il ne sert qu’au porteur de projet, il peut ne compter que quelques pages . Dans ce cas, il comprend uniquement les tableaux financiers les plus importants : bilan, compte de résultat et plan de trésorerie.

Lorsqu’il est adressé à une banque, il faut notamment ajouter plan de financement ainsi que divers tableaux de calculs (capacité d’autofinancement, ratio d’endettement, capacité de remboursement, etc.). La partie économique doit être rédigée. L’ensemble peut atteindre 10 pages . Enfin, lorsqu’il cible des investisseurs, il doit être complet. Le business plan peut contenir, dans ce cas, entre 20 et 30 pages .

A quoi correspond l’executive summary ?

L’ executive summary , également appelé « résumé opérationnel », constitue l’ accroche de votre business plan . On le compare généralement à une bande annonce de film cinématographique. Elle doit donner envie au lecteur d’aller plus loin et de prendre connaissance de votre projet dans son intégralité.

Ce volet résume les principales caractéristiques et fonctionnalités de votre offre. Il synthétise également les résultats de votre étude de marché et dévoile en quelques lignes votre business model. Il le met en relation avec l’état du marché et la concurrence. Enfin, il récapitule les chiffres clés du projet (chiffre d’affaires, résultat net, capacité d’autofinancement, besoin de financement, besoin en fonds de roulement, etc.).

Qui doit rédiger le business plan d’un projet d’entreprise ?

La rédaction d’un business plan incombe normalement au porteur de projet , tant pour la partie financière que pour la partie économique. En théorie, c’est donc lui qui doit se charger de l’établir. Toutefois, en pratique, la construction de ce document peut s’avérer complexe. Par ailleurs, certains porteurs de projets ne disposent pas des compétences suffisantes pour l’établir à eux seuls.

C’est pourquoi, si vous vous trouvez dans ce cas, vous avez la possibilité de vous faire aider par un professionnel . Dans la plupart des cas, il s’agit d’un expert-comptable. Cet interlocuteur possède toutes les connaissances requises dans le domaine de la création d’entreprise et de la gestion. Il sera le plus à même de vous accompagner dans la réalisation de votre business plan. Mais, quoiqu’il en soit, vous devrez, en tant que porteur de projet, participer activement au montage de votre business plan.

Comment construire les tableaux financiers du business plan ?

Il existe plusieurs solutions pour faire un business plan . Techniquement, vous pouvez le faire vous-même à l’aide d’un tableur (Excel par exemple). Vous avez également la possibilité de télécharger un modèle sur Internet, gratuit ou payant, et de le compléter. Autrement, vous pouvez aussi utiliser un logiciel de business plan . De nombreuses solutions existent, en ligne ou à installer sur ordinateur. Cette solution suppose toutefois que vous ayez les compétences nécessaires pour le construire et/ou le remplir.

Bien évidemment, si vous faites appel à un expert-comptable, vous n’aurez pas à vous en charger. C’est le professionnel qui va se charger de tout. Il dispose d’ailleurs d’un logiciel spécialisé (RCA prévisionnel, Sage Business plan, Gescap…) qui lui permet de générer facilement les tableaux financiers, une fois les données de base renseignées.

Faut-il faire plusieurs business plans ou un seul suffit ?

En pratique, il faut établir autant de business plans qu’il y a d’interlocuteurs . Et la raison est très simple. En effet, les informations contenues dans votre document vont différer en fonction de son destinataire. Son but étant de convaincre, un business plan doit nécessairement prendre en considération les attentes de son lecteur.

Ainsi, un banquier qui prête de l’argent n’a qu’un seul objectif : se faire rembourser le capital prêté. Il donc sera sensible à la rentabilité de votre affaires et attentif à la capacité de remboursement de votre entreprise. Les investisseurs qui apportent des fonds tablent peuvent avoir plusieurs préoccupations : percevoir des dividendes et/ou réaliser une plus-value. Etc.

Comment présenter un business plan ?

Un business plan se présente d’une certaine façon. Tout d’abord, il doit comporter une page de garde , suivie d’une courte introduction et d’un sommaire complet . L’ executive summary doit être inséré à la suite.

La partie économique succède à ce volet. Elle comprend plusieurs parties : présentation du porteur de projet, de l’offre, de l’environnement, du marché, des concurrents, de la stratégie, du business model, des plans d’actions et de l’étude financière du projet.

La présentation du business plan s’achève avec le prévisionnel financier , c’est-à-dire la présentation des tableaux financiers que nous vous avons dévoilés précédemment. Leur nombre dépend, encore une fois, du public visé par le business plan.

Quelles sont les erreurs à ne pas commettre dans un business plan ?

Beaucoup d’ erreurs sont commises dans les business plans. Les voici, afin que vous puissiez les éviter . Tout d’abord, le premier danger qui vous guette est le « sur-optimisme ». Un excès d’optimisme est mauvais car il va vous amener à sur-estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel et contribue à tronquer la rentabilité réelle de votre projet. Cette erreur se corrige facilement avec la réalisation d’une étude de marché.

Ensuite, vous devez veiller à bien estimer votre besoin de financement et également votre besoin en fonds de roulement ( BFR ). Ces deux données sont fondamentales. Elles représentent les principales causes de disparition des jeunes entreprises. Pour cela, recensez et évaluez avec la plus grande précision possible vos dépenses ainsi que vos investissements. Ne négligez pas non plus vos délais de paiement . Veillez à équilibrer la structure financière de votre entreprise (apports personnels/prêts bancaires).

Enfin, soignez la forme de votre business plan. Présentez votre document sous une forme claire et aérée. Insérez une page de garde et un sommaire, reliez le dossier. Relisez-vous et faites-vous relire à plusieurs reprise. Corrigez toutes les fautes d’orthographe . Et … Entraînez-vous à le présenter à l’oral .

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1/ Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

On pourrait traduire l’expression par “ plan d’affaires ” en français. En voici la définition.

Le Business Plan est un document qui rassemble plusieurs éléments essentiels du projet d’entreprise.

Il contient les points clés de votre projet de reprise ou de création d’entreprise .

Il permet d’expliquer les étapes de mise en œuvre votre projet du point de vue stratégique et opérationnel. Concrètement, il explique comment votre organisation va gagner de l’argent et se développer. 

Il joue un rôle clé dans la finalisation d’un projet. Il est l’ aboutissement du montage de ce dernier. Sa rédaction intervient donc après avoir mené l’étude de marché, établi le modèle économique, et choisi la structure juridique de l’entreprise.

Point d’attention : un Business Plan est d’abord et avant tout outil de communication . Le rôle du Business Plan est de vendre le projet à d’autres. Il sert à convaincre des partenaires potentiels de rejoindre ou de soutenir celui-ci. Il est donc souvent utilisé pour :

• trouver un partenaire ;
• obtenir un financement ;
• vendre une entreprise ;
• solliciter un investisseur.

On parle d’un CV financier.

En complément de son rôle externe, cet outil revêt une utilité interne essentielle. Il aide à superviser le développement de l’entreprise et à identifier tout écart par rapport aux projections initiales.

Le meilleur de votre expression écrite.

MerciApp analyse et corrige en temps réel tout ce que vous écrivez pour vous garantir de faire bonne impression à l’écrit.

Fonctionne avec tous vos outils préférés

2/ L’importance du Business Plan pour votre projet d’entreprise

Est-ce que le Business Plan est obligatoire ? 

Oui, il est indispensable si vous avez besoin de recueillir des financements pour votre entreprise . Il doit convaincre vos interlocuteurs de la valeur de votre idée.

Il s’adresse tout particulièrement à des :

• Partenaires,
• Investisseurs,
• Fournisseurs,
• Distributeurs.

C’est la raison pour laquelle il va comporter des tableaux et des estimations comptables. C’est ce qui peut séduire ce type d’interlocuteurs.

Ils doivent ressentir une certaine vision à long terme. Le Business Plan doit donner le sentiment que le projet est scalable, c’est-à-dire qu’il a un véritable potentiel de croissance. Il transmet le sentiment que vous avez une vision stable et confiante qui fera la différence.

Cependant, le Business Plan présente un grand intérêt pour les entrepreneurs eux-mêmes.

Il permet de faire le point sur la maturité et le niveau d’aboutissement de votre projet de création d’entreprise. Vous allez l’examiner sous toutes ses coutures. Vous allez prendre en compte des détails que vous auriez pu négliger autrement. 

Par exemple, l’étude de marché requiert de regarder à la loupe vos concurrents ainsi que leurs offres. C’est l’occasion d’affiner vos propres offres et de trouver de nouvelles opportunités à travers les lacunes des entreprises existantes.

Toute la partie financière va vous permettre de préciser la gestion de l’entreprise, de savoir si votre grille de prix est cohérente avec le montant de vos dépenses, etc.

Rédiger ce document va vous amener à vous poser les bonnes questions. Il permet de :

• faire une véritable mise au point, 
• vous aider à structurer votre projet,
• questionner sa faisabilité et examiner sa rentabilité.

C’est le rôle de la partie économique qui requiert souvent l’aide d’un cabinet comptable ou d’un logiciel adapté. 

En effet, vous devez rassembler des informations comme :

• Le chiffre d’affaires,
• Les dépenses et vos salaires,
• Les investissements,
• Les financements,
• Les impôts et les taxes.

Vous pouvez atteindre un niveau de détails intéressants et identifier des problèmes auxquels vous n’aviez pas pensé auparavant.

Pour le créateur d’entreprise, le Business Plan offre une planification précise sur les premières années d’existence de l’entreprise .

Il offre aussi une meilleure visibilité au projet d’entreprise.

Il va aider au pilotage de l’entreprise grâce aux différents tableaux financiers.

Il permet enfin de disposer d’un document synthétique, cohérent et complet du projet d’entreprise.

C’est pourquoi il est d’autant plus important de le soigner.

3/ Comment faire un bon Business Plan : 10 règles d’or

1 – ne pas externaliser la rédaction du business plan.

Certes, il existe des organismes qui peuvent le faire à votre place. Vous perdrez alors tous les bénéfices de l’exercice, notamment celui de challenger votre vision.

Encore une fois, c’est le CV de votre entreprise , votre projet. Vous n’auriez pas l’idée de faire rédiger votre CV professionnel par quelqu’un d’autre. Le but de cet article est de vous aider à le rédiger, étape par étape. Vous trouverez aussi à la fin de l’article un modèle à suivre. 

Face à des investisseurs, vous devez connaître votre plan d’affaire afin de pouvoir le défendre.

Vous pouvez bien évidemment faire appel à un expert-comptable pour la rédaction du volet financier. Il vous aidera dans le calcul du budget prévisionnel, la présentation des tableaux comptables, etc.

Mais nous vous recommandons de ne pas déléguer à 100% la rédaction du document.

2 – Rédiger l’executive summary en dernier

À la fin de l’article, nous détaillons chaque partie du Business Plan. Disons pour l’instant que l’ executive summary est le résumé du plan d’affaire . 

Même si c’est le premier document, nous vous recommandons de l’écrire à la fin. Vous devez avoir une vision claire du projet et une maîtrise de l’argumentation.

Il s’agit d’un document de synthèse. En fait , il reprend en une phrase chaque partie du Business Plan.

La première ligne donne la proposition de valeur. Ainsi, le lecteur comprend tout de suite :

• Ce que fait l’entreprise, 
• Ce qu’elle vend,
• Et pourquoi.

Pour vous aider, voici la structure de la proposition de valeur : mon entreprise (nom de la société) propose (une offre claire) pour aider (une audience cible précise) à résoudre (un problème) avec (un avantage unique).

L’avantage unique est votre spécificité, ce que l’on appelle aussi l’avantage concurrentiel. C’est ce que vous faites de différent dans votre activité.

Par exemple : la société la Marque en Moins propose des produits constitués de composants naturels, 100 % biodégradables et livrés directement aux clients (en boîte aux lettres) dans des cartons recyclés (lessive en capsule, tablettes pour lave-vaisselle, etc.). Vous pouvez les commander en ligne.

Elle s’affranchit des emballages plastiques à usage unique et propose de livrer à domicile. 

3/ Raconter une histoire

Une histoire offre d’innombrables avantages, notamment lorsqu’il s’agit d’agrémenter un document très factuel par ailleurs. Une bonne histoire permet de capter l’attention du lecteur, de susciter des émotions et de marquer les esprits. Le lecteur se projette plus facilement au travers d’une histoire.

Comment faire ?

Vous avez la possibilité de raconter l’histoire de la création de l’entreprise ou de celle du fondateur.

C’est ce qu’a fait Justine Hutteau. Elle a raconté le jour où un médecin lui a diagnostiqué une tumeur bénigne à la poitrine. Elle s’est alors intéressée à la composition des déodorants et a décidé de créer un produit 100 % naturel avec sa marque Respire .

Vous pouvez aussi raconter l’histoire de votre public cible. C’est l’occasion de montrer, avec une mise en scène, comment votre produit ou votre service résout un réel problème.

Le storytelling donne corps à votre rédaction. 

4/ Être intraitable sur la qualité

Le Business Plan doit être un document soigné. Il est le reflet de votre future gestion d’entreprise.

Ce dernier doit donc communiquer une image de professionnalisme et de rigueur . La forme du document doit être irréprochable. Il atterrira dans les mains de banquiers ou d’investisseurs que vous sollicitez pour des centaines de milliers, voire des millions d’euros.

Vous vous en doutez, une faute d’orthographe n’est pas la bienvenue !

Vous pouvez faire appel à un relecteur. Mais c’est le moment d’utiliser un outil qui ôtera le doute de votre esprit : un correcteur orthographique .

5/ Se glisser constamment dans la peau du lecteur

Nous vous invitons à vous mettre constamment à la place de l’investisseur ou du banquier qui lit votre Business Plan.

• Est-ce que c’est compréhensible ? 
• Est-ce qu’on comprend tout de suite quel est le produit ou le service ? Ce que fait l’entreprise ?
• Est-ce qu’on voit bien la valeur ajoutée du produit ou du service ?

Vous pouvez aussi faire lire le document à des personnes qui ne connaissent pas votre activité et leur demander ce qu’ils ont compris. 

La lisibilité du document est aussi cruciale. Vous devriez offrir un confort de lecture maximum.

À ne pas oublier :

• Évitez les pavés de textes taille de caractère 9 austère. Préférez un texte aéré, agrémenté de quelques visuels. 
• Utilisez des titres clairs pour chaque partie. 
• Mettez les mots importants en gras.
• Lorsque vous faites une énumération, utilisez des bullet points .

Vous voulez que le document soit lu en intégralité. Il doit faire envie au premier coup d’œil, de la première à la dernière ligne.

Utiliser le jargon ou les termes techniques avec parcimonie. Si vous pouvez vous en passer, faites-le.

Enfin, pensez à créer un sommaire pour faciliter la lecture.

6/ Mettre en avant les forces de l’équipe

Dans la présentation de l’équipe (voir notre modèle de Business Plan plus bas), vous avez l’occasion de mettre en avant vos forces et les forces du ou des entrepreneurs. Vous pouvez également parler des employés clés.

Voici les éléments qui devraient y figurer :

• Les dernières expériences professionnelles des membres de l’équipe,
• Les compétences de chacun,
• L’histoire du ou des porteurs de projet.

Qui êtes-vous ? Pourquoi êtes-vous bien placé pour mener à bien ce projet ?

Ce n’est pas le moment de faire preuve d’une excessive humilité. Vous voulez convaincre le lecteur que vous êtes la meilleure équipe pour mener à bien ce projet entrepreneurial.

Insistez donc sur vos accomplissements et vos réussites. Mettez en valeurs vos compétences de gestionnaire. Démontrez votre capacité à vous adapter en fonction des circonstances.

Si vous êtes seul, vous pouvez parler de votre réseau professionnel, en particulier si vous avez des mentors, des conseillers ou des entrepreneurs chevronnés. Vous prouvez ainsi que vous êtes bien entouré.

7/ Ne pas cacher les lacunes

Soyez transparent. S’il y a des lacunes, des manques, n’essayez pas de le cacher sous le tapis. 

Au contraire, montrez que vous savez identifier les axes d’amélioration.

Expliquer comment vous voulez combler ces manques. Si vous avez besoin de développer votre productivité et votre gestion du temps, vous pouvez indiquer que vous avez prévu de suivre une formation.

Vous donnez plus de crédibilité à votre projet et à vous en tant que dirigeant.

Pour vous aider à mieux anticiper tout le travail à effectuer, nous vous recommandons de lire notre article sur le Pitch Deck ou l’art de présenter votre projet ! Si le business plan vous intéresse, le pitch deck vous intéressera aussi !

8/ Prendre le temps maintenant pour en gagner plus tard

Même si ces étapes vous semblent laborieuses (elles le sont), prenez le temps d’ approfondir l’étude de marché et la stratégie commerciale .

Elles vont vous permettre de connaître à fond votre marché et vos concurrents. Vous pourrez aussi montrer comment vous allez prendre des parts de marché.

Faire à fond chaque étape permet de gagner du temps par la suite. 

9/ Adopter la concision d’un poète japonais

Un Business Plan fait entre 10 et 30 pages en moyenne. Au-delà de 30 pages, vous risquez de perdre votre lecteur.

Allez à l’essentiel. Débarrassez-vous des fioritures ou du blabla non essentiel. 

Pensez qu’un banquier ou un investisseur peut lire une vingtaine de Business Plans dans une journée !

10/ Estimer correctement les efforts

“La plupart des entreprises font faillite parce qu’elles visent la moyenne. Quelques personnes se réunissent, ont une idée géniale, rédigent un Business Plan, lancent une entreprise et fondent leur prédiction sur tout ce qui peut jouer en leur faveur.” Grant Cardone, La Règle du 10 X

Nous avons une tendance naturelle à l’optimisme même quand on choisit un “scénario pessimiste”.

“Imaginez que votre entreprise consiste à porter un sac à dos de 500 kilos tous les jours, avec des rafales de vent à 100 km/h sur une pente ascendante de 20 degrés.” Grant Cardone

Le remède que préconise Cardone ? C’est d’avoir de grandes ambitions, de s’entourer de personnes exceptionnelles et d’envisager une stratégie commerciale ambitieuse.

11/ Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En raison de l’objectif attribué au busines plan, l’interlocuteur peut varier. Et, en fonction de sa nature et de sa relation vis-à-vis de votre entreprise, les objectifs de votre interlocuteur peuvent également être différents.

Vous devez donc mettre en avant des informations différentes après avoir déterminé les moteurs et les freins de décision du destinataire. Pour cela il faut comprendre sa perspective et sa logique .

Par exemple, un fond de capital-risque met l’accent sur la rentabilité, tandis qu’un business angel aspire à prendre part à une aventure, certes lucrative, mais qui l’enthousiasme.

Une institution analyse la valeur qu’elle apporte à une société, là ou un organisme d’accompagnement à la création se focalise sur l’alignement entre la personne et son projet.

Pour que le business plan soit convaincant , il doit expliciter pourquoi l’interlocuteur a été sélectionné et comment on s’attele à répondre à ses aspirations spécifiques .

4/ Le modèle d’un Business Plan

Le Business Plan possède une structure précise avec des éléments incontournables. Nous vous présentons chaque élément. Suivez le guide !

A) Executive summary

C’est le “résumé pour les dirigeants” ou “sommaire de gestion” en français.

Il s’agit d’un résumé du projet sur une ou deux pages. C’est la première chose que l’investisseur ou le banquier va lire. 

C’est la bande-annonce. Ce texte doit donner envie de lire la suite.

Il comporte les éléments suivants :

• L’activité et l’offre , c’est-à-dire les produits et/ou les services proposés.
• L’entreprise , soit la date de création, la forme juridique, les ressources humaines, l’historique, le stade de développement, etc.
• L’équipe : les membres fondateurs et leurs forces
• Le marché et la vision : le positionnement, le public cible, la taille du marché, les concurrents.
• La stratégie : la traduction de la vision dans les opérations. La définition des objectifs. Les actions à mener pour le développement technique et le développement commercial.
• Les perspectives financières : un tableau indiquant le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• La demande : le besoin en capital pour mener à bien le projet et la valorisation envisagée, ainsi que les perspectives de sortie prévues.

B) La présentation du projet

Cette partie explique l’idée initiale. D’où vient-elle ? Quelles sont les motivations des fondateurs ? C’est le pourquoi.

Elle doit comprendre :

• Le produit ou service que vous vendez,
• Le besoin auquel il répond,
• Le public cible,
• Le Business model,
• La façon dont il est distribué.

C) La présentation de l’entrepreneur et de l’équipe

Dans cette partie, vous présentez le parcours des membres fondateurs et les éléments pertinents de leur CV.

D) La partie économique du projet

Celle-ci comporte :

• La présentation du produit ou du service
• Le modèle économique ou business model : comment l’entreprise délivre et partage de la valeur. En clair, comment elle gagne de l’argent. Il existe aujourd’hui des business models basés sur une formule d’abonnement comme la Marque en Moins dont nous parlions plus haut ou MerciApp. Vous avez également le business model qui repose sur les précommandes effectuées en ligne. C’est celui de la marque de vêtements Asphalte ou encore Bonne Gueule.
• L’étude de marché : dans quel marché l’entreprise évolue, avec quels clients potentiels et quels concurrents.
• La stratégie commerciale : la façon dont l’entreprise s’y prend pour développer une proposition commerciale de qualité afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Les prix du produit ou des services, etc.
• Le chiffre d’affaires prévisionnel

E) La partie financière

Celle-ci comporte : 

• Le plan d’investissement : il s’agit d’un tableau qui répertorie les investissements à faire, leurs prix, et la durée d’amortissement comptable (perte de la valeur d’un bien du fait de son usage, de l’évolution technique ou de la durée).
• Le plan de financement initial : le montant des fonds minimum à réunir pour pouvoir lancer le projet.
• Le compte de résultat prévisionnel : l’ensemble des produits et des charges d’une société durant les trois premières années d’existence de l’entreprise
• Le bilan comptable : le document qui décrit l’état de la trésorerie de l’entreprise en répertoriant notamment ce qu’elle possède (les actifs) et ce qu’elle doit (les passifs).
• Le plan de trésorerie sur 12 mois : un document prévisionnel pour identifier tous les flux financiers, les encaissements et les décaissements prévisibles d’une entreprise.
• Le seuil de rentabilité : les objectifs de chiffre d’affaires que l’entreprise doit remplir pour couvrir ses charges. L’objectif est de faire un calcul afin d’estimer le moment où ce seuil de rentabilité sera atteint.
• Le plan de financement à 3 ans   : il donne l’évolution prévisionnelle de la structure financière de l’entreprise. Il rend compte des besoins et ressources de financement durant les 3 premières années.
• L’annuité de crédits : pour préciser la décomposition des remboursements des emprunts.

F) Le dossier annexe

Nous vous recommandons de constituer un dossier annexe dédié aux pièces justificatives et documents annexes.

Cela évite de gêner la lecture du Business Plan par une surabondance de documents. Cependant, les investisseurs ou le banquier peuvent s’y reporter au besoin.

Dans ce dossier, vous pourrez mettre par exemple votre CV et les CV des autres membres de l’équipe fondatrice.

Modèle de Business Plan Canva

De nombreux sites comme canva.com proposent des modèles de business plan préconçus. Tout comme le template d’un site internet, ce genre de document peuvent vous faire gagner beaucoup de temps sur la partie esthétique de votre Business Plan.

Modèle de Business Plan Gratuit de BPI France

La BPI France propose aussi sur son site un modèle de Business Plan gratuit. Il peut servir de base à votre réflexion. Il reprend les éléments présentés dans cet article dans un autre légèrement différent. Retrouvez le ici !

5/ Les meilleurs outils pour créer son business plan

Previ’start.

Conçu pour les chefs d’entreprise , PREVI’START est un logiciel qui facilite la rédaction de tableaux financiers pour un business plan prévisionnel. Ce logiciel vous permet entre autres de profiter de calculs financiers et sociaux automatisés et de rapports prévisionnels personnalisables .

Il est simple d’utilisation et ne requiert pas de connaissances approfondies en comptabilité ou gestion.

PREVI’START est disponible à partir de 29€/mois pour 1 business plan et 1 utilisateur.

Créer mon business plan

Destinée aux futurs entrepreneurs , «  Créer mon business plan  » est une plateforme en ligne offrant une variété de services pour soutenir le démarrage de votre entreprise. Que ce soit sur son site web ou via sa plateforme, elle propose des modèles ajustable s, une analyse de projet, un suivi financier et plus encore. De plus, elle intègre une intelligence artificielle pour assister dans la rédaction.

Un chatbot alimenté par l’IA est à votre disposition pour répondre à vos interrogations liées à la croissance de votre entreprise.

« Créer mon business plan » est disponible à partir de 45€ pour 3 projets .

Que vous soyez une PME, un incubateur ou un expert-comptable, LivePlan est adapté à vos besoins, qu’il s’agisse de recherche de financement ou d’une refonte stratégique . Parmi ses atouts, citons sa bibliothèque de modèles , ses tableaux financiers générés automatiquement , sa page de résumé, sa base de données concurrentielle, ses fonctionnalités de collaboration, ses options d’exportation et son intégration facile .

Pour simplifier au maximum son utilisation, l’outil propose des instructions pour vous guider à chaque étape de réalisation de votre business plan.

LivePlan propose des abonnements à partir de 20€/mois .

Enloop facilite la création de business plans en tirant directement parti de vos données d’entreprise. Grâce à son environnement collaboratif , il permet un travail d’équipe en temps réel. Les fonctionnalités phares sont les prévisions financières automatisées , l’évaluation via 16 ratios financiers et un score prédictif pour évaluer la viabilité de votre plan.

Son mode de fonctionnement est simple : entrez les données, et Enloop construit les sections de votre plan , en y ajoutant des composants visuels.

Enloop propose une version d’essai et une version payante à partir de 19,95€/mois .

Les experts qui peuvent vous accompagner pour la rédaction de votre business plan

La rédaction d’un business plan est une étape cruciale qui peut être complexe en fonction de l’ envergure du projet et des connaissances spécifiques y étant liés. Pour vous assurer que celui-ci soit à la fois complet et convaincant, vous pouvez faire appel à différents experts et structures pour vous accompagner.

Les chambres consulaires

Les entités telles que les CCI ( Chambre de Commerce et d’Industrie) et CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat) ont pour mission de soutenir le développement économique de la zone où elles sont situées. Dans cette optique, elles déploient diverses initiatives, dont certaines sont spécifiquement conçues pour aider les entrepreneurs , notamment dans l’élaboration de leur business plan.

Les formations y occupent une place prépondérante. Par exemple, toutes les CCI et CMA offrent une formation payante sur la rédaction de plans d’affaire . C’est l’occasion d’acquérir les compétences fondamentales pour élaborer votre business plan, tels que :

• la réalisation du prévisionnel financier ;
• la réalisation du plan de trésorerie ;
• la formalisation du business plan ;

Des conseillers spécialisés sont également présents pour accompagner. Ils peuvent régulièrement vous guider pour améliorer votre business plan .

Les associations d’accompagnement de créateurs

En France, de nombreuses structures sont dédiées à soutenir les futurs entrepreneurs de diverses manières. De la formation à l’accompagnement en passant par le financement.

Initiative France, avec sa notoriété et ses antennes partout en France, en est un exemple phare. Elle propose des prêts non rémunérés et des subventions .

Elle offre également l’opportunité d’être guidé par un chef d’entreprise à la retraite , expert dans les domaines du marketing et de la finance.

Faire appel à un expert dédié

Pour la rédaction de votre business plan, vous pouvez également solliciter l’aide d’un professionnel spécialisé . Que ce soit un expert-comptable ou un coach spécialisé, ces experts vous guideront pas à pas pour élaborer votre business plan conformément aux standards professionnels .

L’avantage de passer par un expert est que celui-ci sera entièrement consacré à votre projet et s’impliquera davantage dans votre initiative. Un expert rémunéré pour la tâche veillera à la justesse du travail . Il mise sur la réussite de votre business plan pour asseoir sa réputation.

La rédaction du Business Plan est un peu comme la préparation d’un voyage à l’étranger. 

Vous préparez à l’avance les étapes. Vous planifiez votre trajet. Vous posez un cadre pour avoir une vision et un contrôle sur ce qui va se passer. Cela vous permettra ensuite de profiter de l’aventure au mieux.

Bien sûr, tout ne va pas se passer comme prévu. Mais le fait d’avoir fait cette préparation vous donnera plus de latitude pour vous adapter à l’impondérable.

Votre Business Plan est fin prêt ! Passez-le dans la machine MerciApp pour vous assurer qu’il soit crédible et sans fautes.

Et maintenant ? Découvrez notre article pour comprendre comment déposer une marque !

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Arthur Ollier

Passionné par les nouvelles technologies et toutes les opportunités qu’elles représentent, ma fibre pour l’entrepreneuriat m’a amené à créer 3 sociétés avant l’aventure MerciApp. La première a rapidement échoué, la seconde et la troisième ont toutes les deux été rachetées. Je suis aujourd’hui cofondateur et CEO de MerciApp. Nous avons l’ambition de créer la solution d’aide à la rédaction indispensable et leader incontesté dans la sphère francophone.

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Comment faire un business plan efficace?

Pour convaincre vos partenaires et financeurs de vous suivre, vous allez devoir rédiger un dossier "vendeur" présentant votre activité, vos objectifs, votre plan d'actions, vos prévisions financières, la rentabilité de votre projet et ses perspectives de développement à court et moyen terme. Ce document est votre business plan ! Sa réalisation peut s’apparenter à un exercice fastidieux, elle vous permettra de mettre le doigt sur des zones d’ombre, sur des éléments essentiels imprécis ou manquants,  en vous donnant l’occasion de "checker" tous les aspects importants de votre projet. C’est en ce sens un outil d’anticipation et de prévention des difficultés des entreprises. Et pour vous aider, Bpifrance Création met à votre disposition un outil qui vous permettra de le réaliser tranquillement et gratuitement.

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• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass  Créa

Mais quelle différence avec le business model ?

Le "business model" ("modèle économique") décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l'argent.  En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice. C’est une réflexion qui doit être menée en amont de la réalisation de votre business plan, lequel en reprendra les informations essentielles.  Le business model répond donc à deux questions essentielles : 

• Votre offre répond-elle à un véritable "besoin clients" ?
• Avez-vous imaginé toutes les possibilités pour vous démarquer de vos concurrents, en innovant soit par l’offre proposée, soit par l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre ou la stratégie commerciale ?

De nombreux interlocuteurs vous poseront cette question rituelle : quel est le business model de votre future entreprise ? Pour les rassurer, mieux vaut ne pas répondre "à côté" et bien comprendre ce qui distingue le business model du business plan.

Ecrivez un business plan en béton !

Le business plan doit rassurer vos partenaires et en premier lieu vos financeurs. C’est en quelque sorte une déclinaison opérationnelle et chiffrée de votre modèle économique. Il retrace la genèse du projet, présente le ou les porteurs du projet, décrit la stratégie et les prévisions financières sur les 3 années à venir.  Beaucoup plus volumineux que le business model (entre 10 et 30 pages), il doit mettre en valeur de façon synthétique les points forts de votre projet de création d’entreprise .

Il s’avère très utile pour : 

• Prendre du recul et lever d’éventuelles incertitudes.
• Adapter vos prévisions. Une fois votre entreprise lancée, il deviendra la base de votre tableau de bord de gestion
• Mieux communiquer avec vos partenaires et investisseurs pour les convaincre du potentiel de développement de votre projet et de sa pérennité. 

Pour établir vos comptes prévisionnels - composante importante de votre business plan - commencez par identifier vos entrées et sorties d’argent durant la phase de démarrage de votre entreprise et celle de son premier développement, puis classez-les dans un plan de financement (besoins durables/financements) ou dans un compte de résultat prévisionnel (charges/chiffre d'affaires). Puis établissez votre plan de trésorerie en inscrivant les entrées et sorties d’argent au cours du premier exercice (a minima). S’il en ressort des décalages entre les recettes et les dépenses à certaines périodes, vous serez en mesure de les anticiper et de les financer.

Ces tableaux financiers vous permettent ainsi de vérifier la faisabilité et la viabilité de votre modèle économique et de déterminer votre seuil de rentabilité . Une information essentielle pour le succès de votre entreprise !

Comment faire des prévisions financières réalistes dans votre business plan ?

• Soignez votre étude de marché  et votre stratégie commerciale; les précieuses informations récoltées sur la concurrence, les clients, ainsi que l'élaboration de votre stratégie de marketing mix vous seront utiles pour constituer et légitimer vos prévisions financières .  
• Ne soyez pas trop optimiste dans l'évaluation des recettes ou des coûts : il est même prudent de minimiser les recettes et de maximiser les coûts pour éviter les mauvaises surprises.
• Si vous constatez un déséquilibre trop important, remaniez votre projet, en changeant d'options, en réduisant le cas échéant vos ambitions ou en recherchant d'autres sources de financement .
• Pour vous aider à construire votre business plan étape par étape, utilisez l'outil que vous propose gratuitement Bpifrance Création :" Mon business plan ". Il vous permettra d'adopter une démarche méthodique, d'avancer pas-à-pas dans la construction de votre projet et ainsi de bâtir un business plan que vous pourrez présenter à vos interlocuteurs. Pour accéder aux différentes étapes du business plan, il suffit de créer votre Pass Cap Créa .
• Dès le démarrage de votre projet, il est nécessaire de ne pas rester seul et de vous constituer une équipe de conseils. Rapprochez-vous d'un réseau d'accompagnement des créateurs d'entreprise ou d'un expert-comptable pour la construction de vos comptes prévisionnels ou pour les faire valider. 

Replay webinaire - Maîtriser l'art du pitch : de l'elevator pitch au pitch deck

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 20 avril 2023 a pour objectifs : - d’adopter une démarche méthodique avant de pitcher son projet : prérequis et outils indispensables, - de maîtriser l’art délicat du pitch : définition du pitch, 6 questions clés du pitch, etc., - de vous démarquer des concurrents grâce au pouvoir du storytelling , - d’appréhender les différents formats de pitch selon les divers interlocuteurs, - de délivrer le bon message en captant l’attention : mise en pratique avec l’elevator pitch , - de vous préparer aux questions de l’auditoire , - d’adopter la bonne posture du pitcheur ,  - d’identifier les étapes clés de conception d’un pitch quelle que soit sa durée : pitch court 5 min., pitch intermédiaire 7 à 12 min., pitch long 15 à 20 min . - d’obtenir des conseils pratiques de nos experts.

Il est animé par : - Guillaume Malvoisin , responsable contenus création, reprise et transmission d’entreprise du site bpifrance-creation.fr chez Bpifrance, - Madjid Yahiaoui , responsable des programmes entrepreneurs de Paris School of Business, - Jacqui Koehl , fondateur de l'agence Les Sophistes, bons conseils en contenus, storytelling et pitch.

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Business plan : le guide ultime pour bien le faire, le préparer et le défendre [exemples inclus]

22 mars 2020

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1 / Faire un business plan : toutes les sections à inclure

1.1 / comment doit-être structuré un business plan , 1.2 / la section equipe de votre business plan, 1.3 / la section opportunité de votre business plan, 1.4 / la section marketing (ou « stratégie de commercialisation ») de votre business plan, 1.5 / la section environnement de votre business plan, 1.6 / la section risques & projections financières de votre business plan, 1.7 / si votre business plan porte sur un projet de site e-commerce, évitez ces erreurs fréquentes, 2 / ce que vous devez faire « avant » de faire votre business plan, 2.1 / réaliser une étude de marché avant d’écrire la moindre ligne, 2.2 / validez votre concept avant de faire un business plan, 2.3 / précisez alors le bien fondé de votre idée business, 3 / pourquoi fait-on un business plan est-ce réellement nécessaire, 3.1 / pourquoi les entrepreneurs écrivent-ils des business plan , 3.2 / tout le monde n’entreprend pas de la même manière; certains ont besoin de « poser leurs idées » sur un business plan, 3.3 / comment faire un business plan pour trouver des financements, 4 / savoir défendre et expliquer son business plan, 4.1 / ce que vous devez inclure dans votre business plan pour rassurer un investisseur, 4.2 / préparer un elevator pitch parfait, un business plan n’est pas figé, les derniers conseils pour bien faire son business plan, faq business plan, comment faire un business plan , quelles sont les différentes parties d’un business plan , quand faire un business plan .

Être entrepreneur s’apparente parfois à un parcours du combattant, surtout au début, lorsque l’on vient à peine de prendre la décision de lancer un nouveau projet et que l’on planche sur « comment créer son business plan « .

Le but de cet article est de dérouler pas à pas la méthodologie pour faire un business plan solide , capable de convaincre tous vos partenaires.

Nous verrons successivement :

• Ce qu’est un business plan, et comment créer un business plan avec toutes les sections qui le composent.
• Ce que vous devez avoir fait « avant » de rédiger une seule ligne.
• Pourquoi votre business plan est un document aussi important.
• Comment l’utiliser pour défendre & communiquer votre projet.

1.1.1 / Le « plan » du business plan répond à ces questions clés

Votre business plan est un document de vente de votre idée business.

Le but est donc de fournir une information pertinente du point de vue d’un nouvel actionnaire. Il faut lui démontrer que vous avez pensé aux principaux facteurs qui feront le succès ou l’échec de votre business, et que vous avez une bonne vision de votre trajectoire stratégique.

Un modèle de business plan a une structure type, toutefois à adapter à son projet, qui doit répondre aux interrogations que va forcément se poser votre interlocuteur:

• Qui sommes-nous ?
• Que vendons-nous ?
• A qui vendons-nous et comment le fabriquons-nous ?
• Comment vendre? Nos concurrents ? Notre calendrier.
• Quels sont nos besoins financiers , Quel est le retour sur investissement ?

La vidéo suivante résume en moins de 2 minutes les grandes sections que doit contenir votre business plan.

1.1.2 / N’oubliez pas de faire un Executive Summary

Le résumé managérial (Executive Summary) est la section la plus importante du business plan.

L’Executive Summary a pour objectif de donner envie à d’en savoir plus sur le projet en répondant de façon succincte à toutes les questions énoncées ci-dessous.

Après avoir lu le résumé, et s’il est intéressé par le projet, l’investisseur explorera certaines des autres sections du business plan dans le but d’obtenir plus de détails sur les points qui lui paraissent importants.

1.1.3 / Vous pouvez être aidé par des exemples de business plan

Vous n’êtes pas complètement seul pour rédiger votre plan d’affaires. Vous pouvez vous inspirer d’exemples de business plan rédigés.

VOTRE RÉSEAU

Déjà des collègues, des connaissances , d’autres entrepreneurs peuvent vous donner de précieux conseils pour faire votre business plan.

LOGICIELS BUSINESS PLAN

De plus, des outils existent comme par exemple ce  logiciel de création de business plan en ligne  ainsi que des ressources pour aider les entrepreneurs.

AIDES A LA RÉDACTION

Business plan exemple : Vous avez aussi le choix d’autres aides à la rédaction sur internet qui sont gratuites, faciles, professionnelles et souvent sur-mesure.

Déroulons maintenant les différentes sections qui vous permettront de faire un business plan parfait.

1.2.1 / « Mais qui sont ces gens? » : présentez les personnes clés (en interne & en externes)

Les meilleurs business ont pour caractéristique commune d’être conduits par une équipe expérimentée et motivée.

Un investisseur est donc en droit de se demander qui sont les gens qui font partie de cette équipe entrepreneuriale. Après tout, un investisseur « achète » un business model… mais il investit bien sur une équipe entrepreneuriale!

Présentez votre équipe, mais aussi vos partenaires, vos sous-traitants, vos conseils… Citez toutes les parties prenantes de votre entreprise que ce soit le management, les conseillers ou le conseil d’administration.

• Un entrepreneur n’est pas obligé de tout savoir faire seul,
• mais il doit s’entourer des bonnes personnes.

Il est important de dépeindre dans son business plan une équipe:

• capable de prendre des décisions pertinentes
• prête à relever le challenge ,
• qui n’a pas peur de l’adversité ,
• et qui a une bonne résistance à l’échec pour faire face aux embûches des premiers pas.

1.2.2 / Montrez que vous êtes familier de l’industrie / du secteur, et que l’équipe est engagée dans l’affaire

Pour démontrer que le management est capable de mettre en oeuvre le business plan, il va falloir faire ressortir que  l’équipe est familière avec le secteur  :

• Parlez de leur formation,
• de leurs expériences professionnelles passées,
• de leurs domaines d’excellence,
• des résultats qu’ils ont obtenus,
• des projets qu’ils ont conduits…

Si l’investisseur pense que votre équipe n’est pas assez armée pour votre projet, toutes les autres sections de votre business plan ne valent pas grand chose…

Au delà des CV de chaque membre de votre équipe, votre business plan doit présenter brièvement les motivations de chacun dans ce projet.

Tout succès de groupe commence par le partage d’un « objectif commun ». Faites bien ressortir ce qui vous unit.

De la même manière, il faudra que votre business plan démontre que vous êtes engagés -financièrement et professionnellement- dans votre projet. Les investisseurs n’aiment pas prendre le risque tout seuls, et ils ne sont pas prêts à s’appuyer sur un entrepreneur qui ne ferait que « jouer avec leur argent ».

Portez un soin tout particulier à cette section du business plan: des idées, ils en émergent des millions chaque jour … Ce qui compte c’est la nature et la qualité de leur mise en oeuvre !

Être enthousiaste et motivé à la création de son entreprise , c’est bien. Mais un investisseur souhaite également voir dans votre business plan que l’équipe est pragmatique .

Votre vision doit être objective et réaliste concernant vos chances de succès.

Vous devez aussi anticiper les obstacles à venir. Il est hors de question pour votre investisseur d’aller plus loin si il perçoit dans votre business plan une équipe managériale qui va se planter dès le premier « piège à con »…

1.2.3 / Détaillez votre plan RH dans votre business plan

Pensez aussi à  expliciter votre plan de recrutement  :

• combien de personnes  comptez vous recruter?
• quelles seront  leurs missions  dans votre projet?
• quels seront  leurs profils ?
• quels seront  leurs qualités?
• en quoi cela va solidifier votre business model?

Pour vous faire confiance, l’investisseur à besoin de comprendre qui d’autres -hormis votre équipe actuelle- à besoin d’être mis à contribution sur votre projet.

1.3.1 / « Alors, c’est l’affaire du siècle ou quoi? » : la taille et le dynamisme du marché

Cette section du business plan doit débuter en indiquant si le marché est important et en croissance.

C’est en effet l’étude de marché est un critère déterminant pour un investisseur qui cherche des business rapidement générateurs de cash.

C’est aussi un gage d’opportunité. Si le marché est important et qu’il le devient toujours plus chaque année, alors l’entrepreneur aura plus de chance de réussir.

Soyez précis, et avancez des éléments quantitatifs pour prouver vos propos. Bien souvent, l’erreur de base est de sur-estimer son marché, ou de viser un marché important, mais que l’on ne pourra jamais atteindre.

A quoi bon mentionner que le marché mondial de la tomate est de 100 Milliards€ si vous produisez seulement quelques plants dans votre jardin?

1.3.2 / Quel est votre modèle économique ? Comment faites-vous de l’argent ?

Comment créez vous de la richesse .

A la lecture de certains business plans, l’investisseur peut avoir l’impression que l’opportunité qui lui est présentée est plus un « produit » qu’un business pérenne. Vous présenterez donc clairement votre business model .

Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise : sa manière de créer de la richesse.

• En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre,
• auprès de quels clients,
• dans quel but,
• de quelle manière (qui fera quoi),
• et pour quel bénéfice.

Qui sont vos clients ?

Dans cette section, insistez bien sur « qui » est votre client payeur.

• Démontrez que votre produit / service leur solutionne un problème important, pour lequel des clients sont prêts à payer.
• Démontrez que vous les connaissez bien, en détaillant notamment les circuits de distribution et les processus de décision qui mènent vos prospects à l’achat.
• Montrez dans votre business plan que votre produit / service est attendu par le marché. Le plus efficace reste encore les pré-commandes fermes de plusieurs clients qui appartiennent à votre segment cible.

Avez-vous un avantage concurrentiel fort ?

La pérennité de votre affaire intéressera aussi l’investisseur. Décrivez bien sur quel avantage compétitif soutenable vous comptez appuyer votre développement.

L’investisseur se frottera les mains d’avance s’il découvre que vous possédez une ressource rare, de valeur, non imitable et difficilement substituable.

Il vous faudra aussi démontrer ce que votre entreprise fait de mieux que des concurrents  qui remplissent la même niche.Vous aborderez :

• la façon dont vous envisagez  la commercialisation  de votre produit,
• comment vous allez  le produire ,
• votre  politique de prix
• et enfin votre  stratégie de croissance

1.3.3 / Comment envisagez-vous votre croissance ?

Ce qui intéressera tout particulièrement l’investisseur dans votre business model, c’est de connaître son potentiel et sa rapidité de croissance.

Le modèle économique que vous présentez dans le business plan doit permettre de déployer l’envergure de l’activité : croissance à l’international, applications du produit nombreuses, industrialisation réalisable…

C’est pourquoi vous devez tâcher dans votre business plan démontrer qu’à une échelle plus large, vous pourrez atteindre votre marché, et qu’il n’est pas trop coûteux ou trop compliqué de s’insérer dans la filière.

Pour ce qui relève de l’identification des pistes de croissance, la matrice de Ansoff cartographie les « principales » voie de croissance d’une entreprise.

Sans faire une application « théorique » de l’outil, donnez au moins les pistes de croissance que vous envisagez :

• vous imposer sur une niche de marché ? Cela est intéressant lorsque vous basez votre business sur une ressource rare, inimitable et qui n’est pas substituable.
• distribuer votre produit à l’international ? Voie « évidente » lorsque la duplication du modèle économique est faisable
• développer votre offre ? C’est un bon relais de croissance sur un marché très dynamique qui évolue vite
• vous diversifier dans un autre secteur ? Difficile en terme de mouvement stratégique, mais idéal lorsque vous tirez vos marges en contreparties de risques importants; on ne met pas tous ses oeufs dans le même panier…

1.4.1 / Articulez la logique de votre stratégie commerciale et de votre politique de prix

La réussite du lancement commercial de votre business est crucial. Même le meilleur produit / service au monde ne se vend pas tout seul :

• comment se fait-il connaître?
• comment est-il distribué au client?
• comment se fait-il une place dans la filière?

Pas de bonnes ou de mauvaises réponses… Juste un mécanisme commercial cohérent et réalisable, qui permet de capturer la valeur de votre business.

Expliquez également votre politique de prix, et les raisons qui vous ont poussé à l’adopter. Une bonne politique de prix sera:

• rémunératrice pour l’entreprise,
• adaptée au regard des coûts de revient
• et acceptable par la demande.

1.4.2 / Comment allez vous produire et industrialiser ?

Après avoir étayé votre stratégie de lancement commercial, n’oubliez pas d’ informer l’investisseur de la manière dont vous allez produire les vendus.

Comme vous aurez démontré plus haut que votre marché est important, détaillez dans votre business plan comment vous allez «industrialiser» et conquérir une part de marché significative, du moins qui permettra de générer assez de profits pour verser la rémunération attendue par l’actionnaire.

Attention à ne pas énoncer des parts de marché farfelues , comme par exemple « Je pense pouvoir conquérir 10% du marché »… Vous risquez de perdre toute crédibilité !

1.4.3 / Quels sont les coûts (directs & indirects) de la relation client ?

Ce qui a de la valeur dans une entreprise, c’est souvent sont actif client . Il est donc important d’expliquer comment vous allez construire, conserver et cultiver le vôtre.

Comme tout le monde, l’investisseur n’aime pas les risques. Il souhaite connaître par avance combien il sera « coûteux » de gagner, servir et conserver un client. Quel est votre coût global d’acquisition client? de production? de support?

Pensez également à donner des indicateurs temporels dans la relation client :

• Combien de temps pour convaincre un nouveau client?
• Quel est le délai de règlement de vos clients?
• Combien de temps pour produire ?
• Combien de temps pour le garder ?
• Comment allez vous vous y prendre?
• Les clients sont-ils volatils , ou au contraire captifs ?

Sans ces informations, l’investisseur ne peut pas avoir une idée précise du risque lié à votre projet. Gardez en tête que les investisseurs cherchent des business qui dans l’idéal :

• achètent à bas prix,
• revendent avec une forte marge,
• collectent le cash rapidement
• décaissent tard

1.5.1 / « Quel est le contexte du business? » : Situez votre affaire dans un contexte économique global

Peignez les principaux traits de votre marché. Aucun business plan ne passe au travers de quelques chiffres macro-économiques :

• croissance du PIB,
• taux d’inflation,
• taux d’intérêts
• taux de change…

Donnez la possibilité à l’investisseur de situer votre business dans un environnement économique global.

C’est également la preuve pour l’investisseur que l’entrepreneur ne vit pas sur une « planète de bisounours ».

Votre business plan doit laisser transparaître que vous intégrez le fait:

• que les marchés sont turbulents,
• que les technologies changent,
• tout comme les attentes des clients.

Identifiez les principaux leviers de changements de votre marché, décrivez les tendances et anticipez.

Mettez l’accent sur les impacts que peuvent avoir des turbulences externes sur votre affaire. Montrez que vous saurez réagir si le contexte tourne soudainement en votre défaveur. Votre rédaction doit montrer que vous essayez d’anticiper et de vous préparer au futur.

Plutôt que de vendre « la photo » de votre idée à la date « T », vendez à l’investisseur la « vidéo » de votre réussite.

1.5.2 / L’analyse de la concurrence

Si vous avez eu cette idée de business, pourquoi personne ne l’a lancé auparavant? Ou bien l’offre est pléthorique et comment comptez vous prendre une position dominante?

Le business est comme les échecs; vous devez anticiper plusieurs coups à l’avance.

La réaction de la concurrence est souvent sous-estimée dans les business plan. Alors montrez que vous vous êtes donné les moyens d’anticiper, et que vous êtes prêt à livrer bataille.

• Qui sont vos concurrents aujourd’hui et demain?
• Quelles sont leurs moyens , leurs forces, leurs faiblesses?
• Quelle sera leur réaction avec votre entrée sur le marché?
• Comment réagirez vous?
• Qui risquerait d’exploiter juste après vous le même business?
• Avec qui allez-vous vous allier?

Pour dépeindre l’attractivité globale de votre secteur, appuyez votre analyse sur le Modèle de Porter.

1.6.1 / Rassurez sur la viabilité financière de votre projet

L’objectif de cette section est bien ici de  rassurer l’investisseur sur la viabilité de votre affaire . Au delà du traditionnel bilan et compte de résultats prévisionnels, ce qui intéresse vos financeurs, c’est de savoir :

• à  quel niveau de ventes  l’entreprise commence-t-elle à faire des bénéfices ?
• quand le cashflow  de votre affaire devient-il positif ?
• quelle est la  probabilité que vous atteignez la profitabilité  indiquée dans votre business plan

Dans cette partie vous commencerez par indiquer clairement le  montant du financement   que vous demandez et comment sera utilisé l’argent levé.

Il est bon aussi de prévoir  la stratégie de sortie  de l’investisseur pour le rassurer et de faire apparaître les  co-investisseurs.

1.6.2 / Evaluez le taux de rentabilité de votre affaire

Un indicateur important pour l’investisseur est le   Taux de Rentabilité Interne (TRI)  de votre business.

Grosso-modo, cet indicateur donne le taux actualisé de rémunération que vous proposez à un investisseur . Si c’est 3%, oubliez!

Cet indicateur TRI se calcul sur la base du cashflow net généré  par votre affaire. Autrement dit, votre business plan doit  souligner l’aspect « pompe à fric » de votre projet , en démontrant que le business model est capable de générer des flux de liquidités sonnantes & trébuchantes intéressantes.

Vous pouvez rajouter  2 graphiques qui en disent beaucoup  pour l’investisseur:

• l’évolution dans le temps du  cashflow
• la  probabilité d’atteindre le Taux de Rentabilité Interne (TRI) prévu   (provenant de vos prévisions hautes, moyennes et basses)

1.6.3 / Soignez votre analyse des risques, et proposez des solutions

Votre business plan doit renseigner l’investisseur sur ce qui peut se passer « bien », mais aussi ce qui peut se passer « mal ». Ne construisez pas votre business plan sur un seul et unique scénario, qui sera bien souvent trop optimiste.

Le bon business plan posera objectivement les risques auxquels doit faire face l’entrepreneur et proposera une solution solide.

Avoir pris conscience des risques est une chose, mais il faudra ensuite démontrer à l’investisseur qui lit votre business plan que votre équipe propose des solutions concrètes et réalisables pour pallier les risques de votre business.

1.7.1 / Sous estimer les investissements communication-marketing

En e-commerce, les entrepreneurs internet ont tendance à  surestimer l’effet buzz  (facebook, linkedin….).

Or, un business internet doit investir aussi et  le coût d’acquisition client sur le net n’est pas nul  :

• il y a l’investissement  temps à mettre pour se référencer naturellement  en investissant dans la rédaction de contenu et l’acquisition de backlinks;
• il y a les investissements  adwords  qui, en fonction des mots clés peuvent coûter très cher;
• les  campagnes de publicité ;
• l’ investissement dans la marque  pour donner confiance et lever les freins a l’achat;
• l’investissement dans  les places de marché .

1.7.2 / Sous estimer les investissements en salaires/prestations externes

Il est  parfois illusoire de vouloir tout gérer.  Mieux vaut passer son temps sur l’activité qui dégagera le plus de marges pour vous et externaliser les autres tâches.

1.7.2 / Sous estimer les coûts de développement

Certaines économies sont coûteuses!

Par exemple, vouloir  minimiser les coûts de construction d’un site  peut s’avérer sur le long terme plus cher….

Ne pas passer par un  avocat pour valider les statuts  peut finalement s’avérer très coûteux le jour où un souci apparaît…

Ne pas rédiger de  pacte d’associés  peut conduire la société dans le mur le jour où les associés sont en conflit…

1.7.3 / Mauvais calcul du temps d’adoption du produit

C’est un vrai risque, surtout si vous lancez un site e-commerce sur un secteur nouveau,  ne négligez pas l’inertie d’achat de vos clients.

1.7.4 / Un taux de conversion surestimé 

Souvent le taux de conversion est beaucoup trop élevé dans les business plan. Au pire il n’est pas justifié, au mieux il est indiqué que la moyenne française est de 1 ou 1.5% et que la start up appliquera le même taux. 

On a tendance à appliquer un taux moyen dès le début. C‘est une erreur.

La plupart du temps vous aurez un  taux de conversion nul ou très faible au démarrage  (les 6 premiers mois voire un an !). Il faut  anticiper cela pour éviter des problèmes de trésorerie. 

1.7.5 / Surestimer le nombre de visiteurs uniques

Personne ne vous connaît au démarrage. 

Souvenez-vous qu’il n’y a qu’une première page Google par mot clé. Dès lors, soit vous faites partie de 8-10 premiers liens soit vous êtes condamné à ne pas exister sur internet par ce biais.

La montée en trafic n’est pas linéaire mais suit plutôt des paliers.

1.7.6 / Ne pas anticiper la réaction des concurrents

La  croissance du CA est souvent plus faible que prévu  (ou celle des marges) car des sites concurrents vont forcément se créer sur la même période, il faut prévoir la riposte!

2.1.1 / L’étude de marché est un pilier de votre business plan

Une composante très importante de la  stratégie d’un business débutant ou confirmé est l’étude de marché . Faire une étude de marché bien menée permettra à l’entreprise de  prendre de meilleures décisions .

Il n’existe pas de projet viable sans étude préalable du marché sur lequel on souhaite s’implanter.

Il faudra donc s’intéresser à votre marché cible.

• L’offre correspond-elle à un marché existant ?
• Quelle est la taille du marché ? Combien de parts de marché puis-je raisonnablement conquérir?
• Quelle est la moyenne du cycle de vie des produits?

En omettant de tester votre concept au préalable, vous multipliez les risques d’échec. A moins d’être très chanceux, il est indispensable de recourir à une étude de marché complète avant de s’engager dans la définition d’une stratégie d’entreprise .

Le frein le plus fréquent reste le budget qu’il est nécessaire d’allouer pour ce type de démarche. Avec un minimum de bon sens et de débrouillardise, réaliser une étude de marché ne coûte au plus que quelques euros. Il vous suffit de suivre les techniques détaillées dans les prochains paragraphes.

2.1.2 / Effectuer un benchmark concurrentiel

Lorsque l’on crée un concept innovant, on peut être certain de voir « débarquer » la concurrence après la mise sur le marché. Idem lorsque l’on arrive sur un marché existant, les compétiteurs risquent d’organiser une riposte…

Il convient d’appréhender ces risques concurrentiels de manière plus précise.

• Quelle est la dynamique concurrentielle ?
• La concurrence est-elle innovante ou a-t-elle les capacités à le devenir ?
• Comment va réagir la concurrence à une nouvelle entrée sur le marché ?
• Evaluer le leadership de la concurrence

Lorsque l’on souhaite lancer un concept, il est tout naturellement impératif de se faire une idée de sa concurrence. S’il existe quelques entreprises déjà positionnées sur un marché qui retient votre attention, ces sociétés se sont certainement déjà inspirées d’études publiques pour mener à bien leur projet.

Analyser ne serait-ce que la position des acteurs concurrentiels sur le marché, leurs stratégies et leurs résultats permet de se faire une idée de la situation et de revoir éventuellement ses ambitions mercantiles.

• si un marché hyper concurrentiel limite les intérêts d’une énième implantation,
• un marché non concurrentiel n’est pas nécessairement une bonne chose.
• La présence de quelques entreprises sur le même segment de marché rassure.

2.1.3 / Evaluez votre technologie

Si la concurrence est un élément déterminant à prendre compte lors de l’élaboration de votre proposition de valeur, la technologie va être un facteur crucial qui vous démarquera-ou pas- des compétiteurs actuels & potentiels de votre marché cible.

• Quelle est le degré de maturité de cette technologie ?
• Quel est son “time to market” ?
• Quels sont les risques techniques inhérents à cette technologie ?
• Quel est le risque de copie et/ou de substitution ?
• Peut-on la protéger ?
• Induit-elle un changement radical ou progressif ?

2.1.4 / S’appuyer sur des études récemment réalisées et des chiffres publiques

Avant de vous lancer, pas besoin de faire du neuromarketing ! Des milliers d’informations sont à portée de clics.

Jeter un coup d’œil aux études publiques laissées à disposition des entreprises doit être un réflexe. Ces études sont réalisées grâce à des moyens considérables et représentent une véritable mine d’or pour les jeunes entrepreneurs.

Il est nécessaire de suivre de près les enquêtes menées par l’Ifop, l’INSEE, Sofres ou Ipsos. Sachez aussi que des sites regroupent un mine d’or d’informations publiques comme Google Public Data , World CIA factbook ou Data Gouv .

2.1.5 / Réaliser un sondage efficace

Concernant les informations manquantes, les sondages restent le moyen le plus performant pour connaître les attentes de sa cible. L’émergence des sondages virtuels dans le cadre d’études de marché , comme le propose SurveyMonkey , est particulièrement intéressant pour les investisseurs.

Bon marché, ergonomique et efficace, les sondages via Internet sont facilement partageables, notamment par le biais des réseaux sociaux. Aussi, les internautes sont plus sensibles aux questionnaires diffusés sur le web que sur papier. Avant de lancer un sondage, il est – là encore – nécessaire de faire tester ses questions, à son entourage par exemple. Quoi qu’il en soit, il faut aller à l’essentiel et limiter le superflu.

Une fois toutes les informations recueillies et l’étude de marché achevée, la viabilité de votre projet et la pertinence de votre concept vous sembleront bien plus clairs.

On peut trouver de bons conseils comme ici dans cette présentation qui recommande :

• Pour les business « débutants », de faire des  enquêtes dématérialisées et sur les réseaux sociaux , publier des  tests  qu’on analysera ensuite, voire lancer des campagnes  Google Adwords .
• Pour les business « confirmés », de s’appuyer sur un  échantillon d’expériences utilisateurs  et de revoir les  personas  en fonction de ce qui a été directement observé dans le panel clients.

2.2.1 / Inspirez vous du lean startup : testez, itérez avant d’écrire quoi que ce soit

La philosophie Lean revient à  accepter de lancer ses projets petits et imparfaits tout en pensant grand.  Cette posture permet d’éviter le gaspillage car au final ce seront toujours vos clients qui auront raison.

Le Lean, c’est partir du principe que dans tout projet, l’ensemble des idées que l’on peut avoir tout au long de celui-ci, n’est qu’une suite d’hypothèses qu’il convient de valider en les confrontant au marché.

Le modèle Lean pointe du doigt que l’on ne peut pas connaître à l’avance le niveau de qualité attendu par l’utilisateur sur chacune des fonctionnalités et que par ailleurs leur choix s’avère souvent contre-intuitif pour le porteur du projet. L’entrepreneur Lean doit donc s’effacer le plus vite possible au profit de l’utilisateur final.

Dans ce modèle Lean, chaque produit, chaque fonctionnalité, chaque campagne marketing est compris comme une expérimentation pour parvenir à une validation des enseignements.

Cela signifie qu’il faut se contraindre à sortir une version 1 de la vision produit et la confronter à de potentiels utilisateurs puis mesurer les comportements générés. Recommencer avec une version 2, etc…

Les tests peuvent commencer dès le stade de concept en développant un MVP permettant des temps de développement courts, des itérations rapides et la prise en compte des avis clients.

2.2.2 / Il vous faut d’abord tester votre idée avant de faire un business plan

Posez-vous d’abord la question : quel est votre  réel objectif principal dans la réalisation de votre projet ? Pas par rapport à vous, mais  par rapport à vos futurs utilisateurs . Qu’est-ce qu’il leur manque actuellement que votre idée pourrait leur apporter ? Pour y répondre il va falloir tester, mais tester sans se ruiner!

Ce dont vous avez besoin, là tout de suite pour valider votre première hypothèse, c’est d’un  Produit Minimum Viable (MPV).

Un MPV c’est tout simplement un prototype, une version minimale de votre produit final  qui remplisse la fonction principale annoncée par la proposition de valeur .

Vous n’avez donc  pas besoin de TOUT ce que vous cherchez à mettre en place pour valider votre hypothèse.

2.2.3 / Avant de penser « business plan », pensez « Validation Board »

Vous avez des idées assez précises maintenant sur votre produit. Il va falloir valider ou invalider vos hypothèses avec  le moins de travail possible et un coût minimum.   Ou bien on se munit d’une pile de post-it ou le mieux est d’ utiliser un Validation Board   : c’est simple et efficace.

• On définit des hypothèses  sur le consommateur, son problème et la solution.
• On identifie toutes les  hypothèses sur lesquelles le concept de l’entreprise repose .
• On définit une expérience  pour les valider (ou les invalider) une par une.

Ce Validation Board est illustré par le cas de Trevor  : 

• Il voulait vendre des scooters et partait de l’hypothèse que les acheteurs de Vespa préféreraient un scooter électrique  importé de Chine, moins cher et plus écologique.
• Après quelques tests il s’aperçoit que les acheteurs de Vespa ne s’intéressent pas du tout à l’écologie! Il a alors proposé d’essayer un Vespa pour l’acheter, mais les gens n’aimaient pas l’image de vie renvoyée par le Vespa…
• Trevor a alors réalisé un dernier test pour valider l’idée. Il a mis en ligne une fausse page d’achat sur internet proposant d’essayer un Vespa pour 250 $/mois pendant 2 mois avec une option d’acheter le scooter à l’issu de l’essai. Résultat : 50 commandes en 2h!

Conclusion : on parle d’abord au client puis on écrit son Business Plan!

2.3.1 / Votre idée business (votre « proposition de valeur ») vaut-elle de l’or?

Toute création d’entreprise débute avec la définition d’une proposition de valeur.

• Quelle offre?
• Pour quelles utilisations?
• Pour quels clients?

Mais comment dès lors évaluer l’intérêt d’une proposition de valeur?

Une bonne idée de business est quelque chose de « simple ». C’est pourquoi votre proposition de valeur doit être comprise par n’importe quel individu de 15 ans ou plus.

Tout d’abord, il convient d’ identifier dans quelle mesure votre offre va réellement satisfaire les attentes de vos clients.

• Le delta de valeur perçu par le client est reconnu et significatif ?
• L’offre correspond-elle à un besoin ?

Puis on s’intéressera à votre marché cible.

• L’offre correspond-elle à un marché existant ?

Gardez en tête que plus votre offre aura des applications différentes (sur différents segments de marché), sur des marchés importants & dynamiques, plus vous aurez de probabilités de faire de votre idée une affaire rentable!

Enfin, vous évaluerez votre proposition de valeur en termes de risques et de coûts .

• Comment atteindre l’avantage concurrentiel (coût, volume, innovation) ?
• Mobilisation des canaux de distribution ?
• Quels sont les coûts de transfert induits ?
• Quelles sont les ressources mobilisables?
• Est-il simple de s’insérer dans la filière?

2.3.2 / Établissez le profil type de vos consommateurs

Pour valider la demande pour votre offre, il sera utile de   parler avec des clients potentiels  afin de confirmer l’idée que vous vous faites du problème qui les intéresse, les solutions qu’ils attendent, les produits/services qui leur conviendraient.

Vous pourrez alors définir votre client cible, votre persona: Le persona est un personnage virtuel qui refléte « le » consommateur que vous souhaitez cibler.

Pour cela posez-vous 3 questions essentielles :

• Qui doit être persuadé ? Cela vous permettra de construire des scénarios que va parcourir votre persona
• Quelles informations/arguments vont persuader efficacement cette personne ?
• Qu’est-ce qui sera de nature à renforcer sa confiance vis-à-vis de mon entreprise ?

Vous pourrez ainsi arriver à caractériser entre 3 et 7 profils de client représentatifs en vous appuyant sur les informations socio-démographiques du persona (age, statut, résidence…) et sa description.

Si vous souhaitez approfondir votre connaissance de vos clients, vous pouvez creuser plus loin en vous interrogeant sur :

• Leurs freins & motivations
• Leur processus d’achat
• Leurs définitions du risque
• Leurs habitudes & passions
• Leurs croyances
• Leurs qualités, défauts
• Leurs comportements, attitudes…

3.1.1 / Le business plan permet d’avoir une vision stratégique

En tant que porteur de projet, il est difficile d’avoir un regard objectif. L’image que vous avez de votre future entreprise peut vous cacher une partie de la réalité. Formaliser l’idée de votre startup dans un business plan vous aidera à  prendre du recul, tant sur vous que sur l’ensemble de votre projet.

Cependant le mot « business plan » fait peur à beaucoup d’entrepreneurs qui arrêtent souvent leurs projets à cette étape.

Mais il est important avant de se lancer dans la création d’une entreprise de  se préparer à l’ensemble des facteurs qui pourraient nuire à votre activité .

3.1.2 / Un business plan permet d’anticiper, et de garder un cap face « aux mini échecs » qui jonchent l’aventure entrepreneuriale

Loin de moi l’idée de faire le rabat-joie, mais  le business plan reste encore le document de référence , celui qui « fait foi » dans le monde de l’ entrepreneuriat. Or, un business plan bien conçu peut  mettre en lumière les pièges les plus évidents et les solutions pour les contourner  afin de ne pas se sentir constamment dans une « impasse ».

Un plan d’affaires donne  un but , une  trajectoire et est  porteur de sens  pour celui qui le fait vivre.

L’entrepreneur aura ainsi  une vision globale  sur tous les aspects du projet ainsi que sur  les points d’amélioration éventuels.

3.2.1 / Méthode agiles : l’exemple de SynOpp

Tout le monde ne se ressemble pas  et n’aborde pas la façon de formaliser ses idées de la même manière.

• Il y a des entrepreneurs qui manquent de compétence et/ou d’énergie et/ ou de structure et/ou d’autres raisons pour rédiger un business plan…
• Il y en a aussi qui pensent que leur idée est révolutionnaire et qu’elle se suffit à elle-même (grosse erreur!).

Le plan d’affaires  peut paraître un outil inadapté  face à un marché turbulent, changeant et imprévisible.

Certains vont  poser leurs idées avec des méthodes plus empiriques  pour se lancer dans la création de leur entreprise sans rédiger le « sacro saint » business plan. 

Par conséquent, on peut trouver des  méthodes « agiles »  s’appuyant sur l’intuition de l’entrepreneur telle que la méthode Synopp  venue du Canada et qui se veut l’anti business plan par excellence. Ci-dessous une courte présentation de la méthode SynOpp par ses créateurs, Claude Ananou et Alain Thériault, explique leurs arguments.

3.2.2 / Ces méthodes sont-elles un vrai substitut au traditionnel business plan ?

Est-il encore pertinent de réaliser un business plan ? Ma réponse est oui -malgré toutes les nouvelles méthodes agiles qui peuvent émerger sur la question- et voilà pourquoi :

Ces méthodes agiles s’appuient sur  l’énaction  qui est le fait de construire son apprentissage sur l’expérience empirique. Elle s’appuie avant tout sur l’intuition de l’entrepreneur.

Dans ce contexte, la méthode propose une logique d’action calée sur les principes même de l’agilité, avec des « sprints » continus de réflexion-décision-action. Elles peuvent être valables pour de petits business avec peu de salariés, des moyens précis et pas d’ambitions démesurées.

C’est une bonne manière de faire si l’entrepreneur débute seul, qu’il « se cherche », qu’il gagne ses premiers clients en ajustant son offre encore imparfaite… Mais c’est certainement une méthode plus délicate à appliquer si vous débutez -après votre étude de marché- avec des salariés, des moyens précis et des ambitions qui dépassent celle de la boutique de quartier.

Autrement dit, grandir en expérimentant, sans se définir de trajectoire précise, est possible à partir du moment où les décisions d’entreprises n’ont qu’un impact « limité ».

Rester maître de son budget, et faire varier les salaires, c’est possible quand on a un petit business… Moins lorsque l’on se lance dans un business industriel!

3.3.1 / A quel moment avez-vous besoin de financement (et d’un business plan) ?

Si vous n’avez encore jamais vendu une seule unité de votre produit, inutile de chercher l’entrée en bourse… Comme toute chose,  le financement de l’entreprise se fait de manière progressive .

• L’idée  : le fondateur est généralement le seul à financer le projet ;
• L’arrivée d’un co-fondateur  : cette étape permet de décupler les moyens de départs, mais le capital est divisé en deux, généralement à part égales ;
• Les amis et la famille  : le capital commence à se diviser davantage même si les deux entrepreneurs restent majoritaires dans le capital. Ils investissent pour un prix plutôt faible ;
• Tour d’amorçage  : l’arrivée de  business angels  dans le capital de la société ;
• Fonds d’investissement  : les capitaux risqueurs débarquent, les employés peuvent quant à eux accepter un salaire plus faible en contrepartie d’une participation ;
• Introduction en bourse  : l’entreprise est cotée sur le marché, le capital est ouvert à tous.

Votre business plan va vous être utile dès lors que vous aurez besoin de vous tourner vers des financeurs extérieurs au projet : cela peut-être des amis, des banques ou des investisseurs.

3.3.2 / Le plan d’affaires reste une étape obligée pour beaucoup de banques, d’investisseurs et de partenaires

Au cours de la création de votre entreprise vous aurez besoin de  séduire vos partenaires potentiels , c’est là que votre plan d’affaires entrera en jeu. Il est conçu pour présenter votre projet et sera un atout important au cours de vos différents rendez-vous.

Si vous avez besoin de financement, vous pouvez vous tourner vers différentes personnes:

• Les investisseurs et les entreprises à gros capitaux  peuvent financer des opportunités de business à croissance rapide.
• Le financement peut aussi venir d’ amis, de la famille et/ou de vos fonds personnels.
• Les  prêts bancaires  sont également une autre option.

Qui que ce soit qui vous avance l’argent, il voudra d’abord étudier un solide business plan! Le business plan est un document de référence  : aucun banquier, investisseur ou organisme ne donnera un sou à une personne qui n’a aucune prévision financière à montrer.

En effet, la rédaction d’un business plan les aidera à se plonger dans les chiffres, les projections et les calculs de trésorerie, ce qui vous permettra de  convaincre des financeurs.

Le plan d’affaires est  LE document indispensable  pour convaincre des tiers d’investir dans votre projet. Ils pourront ainsi juger de l’opportunité de vous  financer  et de vous faire  confiance  à travers l’image  renvoyée par votre business plan.

Sa rédaction permet de parler un  langage commun avec tous les acteurs de l’entrepreneuriat et ainsi de pouvoir communiquer efficacement sur votre projet . Si vous souhaitez trouver des fonds pour lancer votre projet , il sera souvent utile de formaliser votre projet avec un business plan, ne serait-ce que pour vous en servir comme  « outil de communication » .

3.3.3 / Le cas des levées de fond : gardez ces principes en tête

Vous avez lancé votre site ou votre start up et vous vous dites que vous aimeriez bien lever des fonds auprès de business angels ou de fonds d’investissement pour aller plus vite ?

Quelques principes sont primordiaux. Assurez vous de bien les inclure dans votre business plan :

• Avant d’aller vous présenter devant un groupe d’investisseurs, il faut d’abord être en mesure de  prouver ce que vous valez  et démontrer que vous êtes, ce que l’on appelle en anglais, des « achievers »  des   personnes capables d’atteindre leurs objectifs.
• Afin d’éviter toute perte de temps et de l’énergie, il est recommandé aux porteurs de projets de  prendre le temps d’identifier des fonds en adéquation avec leurs projets.
• Par la volonté de se montrer ambitieux, de nombreuses start up et sites e-commerce commettent l’erreur de  présenter des chiffres d’affaires trop élevés.  Pour obtenir des fonds, le réalisme et la crédibilité importent tout autant que l’ambition.
• Les investisseurs s’attendent à ce que votre  business plan dégage un réel besoin de financement qui soit cohérent, prouvé et clairement chiffré . Il faut  savoir justifier le montant de votre levée de fonds . Pourquoi 500 K au lieu de 400 K?

Faire une opération de levée de fonds demande aussi d’être prêt à 100%. Comment ?

• Une équipe partageant la vision de l’entreprise et le besoin de lever des fonds
• Un business plan clair, justifié et partagé par toute l’équipe
• Un executive summary efficace
• Un listing des fonds à contacter, sélectionner (et non un spamming de la terre entière) (ou des plateformes de crowdfunding à utiliser )
• Une préparation aux questions des investisseurs
• Un Pitch de 1 et 10 minutes maîtrisé
• Une capacité à travailler plus sur cette période (et oui, pendant que vous cherchez à lever… il faut tout de même que le business continue de tourner)
• Etre capable et préparé à encaisser des critiques sur son projet  et à essuyer des refus
• Une préparation juridique et financière minimum pour dialoguer, débattre et comprendre les investisseurs (pacte d’associés, valorisation, clauses, etc).

En complément des paragraphes ci-dessus, la courte vidéo qui suit vous donne les clés principales pour réussir à convaincre des investisseurs:

4.1.1 / Prévoyez une stratégie de sortie pour l’investisseur

Un investisseur n’a pas pour vocation à être actionnaire éternel de votre entreprise. Dès le départ, il voudra fixer les termes de sa sortie, qui se fera généralement après 3 ou 5 années d’exploitation.

Vous devez donc détailler comment vous allez lui faciliter la sortie :

• Par une introduction en bourse ?
• Par la vente de votre entreprise à un concurrent ?
• En lui rachetant ses parts?
• En comptant faire entrer de nouveaux investisseurs avec un 2ème tour de table ?

Votre business plan est le document « référence » qui décrit la mise en œuvre de votre projet, et c’est la base sur laquelle l’investisseur s’appuiera pour négocier ses conditions de sortie.

Pour savoir comment préparer votre stratégie de sortie, prenez connaissance de l’infographie qui suit.

4.1.2 / Rassurez un actionnaire potentiel avec des co-investisseurs

Ne vous faites pas de fausses idées; un investisseur n’est pas un homme qui vit dangereusement.

Il ne cherche pas aller en solo à contre courant des tendances. Ce n’est pas un individu non plus qui va parier sur le cheval qui a la moins bonne côte, pour le seul appât du gain. Si votre business plan fait apparaître l’ existence de co-investisseurs, privés ou publics, cela sera de nature à rassurer votre futur actionnaire.

D’autres personnes croient en votre projet et c’est important qu’il le sache. C’est aussi plus commode pour lui, qui saura ainsi à qui il peut revendre ses parts si les choses se passent moins bien que prévu.

4.1.3 / Indiquez dans votre business plan comment sera utilisé l’argent levé

Souvenez vous lorsque vous étiez enfant: « Papa, tu me donnes 5 frs? Pourquoi Faire? »

On aime toujours savoir à quoi sert notre argent. N’oubliez donc pas de mentionner dans votre business plan comment sera utilisé le financement .

Un bon vieux tableau emplois-ressources reste encore la meilleure présentation.

4.1.4 / Donnez les modalités d’entrées au capital

Votre business plan doit faire une proposition à l’investisseur.

Énoncez clairement le montant du financement que vous demandez, dès le résumé managérial.

N’oubliez pas non plus de mentionner combien de % du capital vous concéderez en retour.

Donnez également les modalités d’entrées:

• Allez vous faire une augmentation de capital? Pour avoir combien en capital social au final?
• Combien demandez vous d’injecter en compte courant d’associé?
• Proposez vous des obligations convertibles, qui permettraient à l’investisseur de prendre la main si jamais l’entreprise n’atteint pas ses objectifs de rentabilité?

4.2.1 / Construire un  pitch  impactant, qui donne envie d’en savoir plus

« Et vous? Vous faites quoi? »

Combien de fois avez vous entendu cette question au cours de votre vie professionnelle? Un nombre incalculable de fois je présume… C’est dans ces moments qu’ il faut « envoyer du gros »  !

• Quand notre interlocuteur nous offre l’opportunité de présenter avantageusement notre activité
• …… et qu’il nous accorde toute son attention pendant quelques instants.

C’est alors qu’il faut être prêt à faire un  « Elevator Speech » . Comment s’y préparer ?

Le concept du Pitch d’ascenseur  évoque l’idée

• qu’on rencontre parfois des personnes importantes…
• …dans un lieu où votre audience est disposée à vous écouter
• …pour une période de temps très courte  (60 à 120 sec)

Votre discours doit  « prendre aux tripes »,  maintenir l ‘attention de votre interlocuteur  et lui  faire comprendre votre but .

Il va donc falloir  préparer et répéter un discours condensé  , qui  accroche , qui est  impactant  tout en mettant  l’accent sur chaque point important de votre sujet. Voici les choses importantes :

• Paraître naturel dans son langage de tous les jours mais aussi dans son attitude corporelle
• Déclencher la curiosité de l’interlocuteur
• Parler surtout des bénéfices et des solutions que votre entreprise offre
• Le tout en 60 secondes, plus ou moins!

A NE PAS FAIRE

• Ne pas laisser son interlocuteur vous interrompre car bien des échanges peuvent être fructueux
• Ne parlez pas que de votre idée ou de votre entreprise, mais de ce que vous apportez
• Ne vous comportez pas comme si vous faisiez une vente ou une publicité
• Soyez très précis sur chaque point, pas de généralité
• N’en faites pas trop !

4.2.2 / A quoi doit ressembler le livrable final de votre  pitch ?

L’Elevator Speech est concis, bien préparé et compréhensible  aussi bien par un adolescent de 15 ans que par vos grand-parents. Pour être le plus efficace possible et laisser une impression « parfaite » à votre interlocuteur, pas de secret:  la préparation !

 Un pitch qui « tue » c’est un  pitch appris à la perfection, clair, simple, et passionné .

Pour cela il va falloir  structurer sérieusement votre pitch  :

• une introduction (15 sec) avec  votre nom et les 3 mots clés qui décrivent votre idée.
• Le  problème ou les besoins des clients (45 sec maximum)
• Votre vision  des solutions à apporter (45 sec maximum)
• Vos besoins  en argent, personnes, outils, technologie (15 sec)

Pour avoir l’attention et l’intérêt de votre auditoire, il faut en connaître les spécificités pour mieux adapter votre pitch. N’hésitez pas à  utiliser des images, une histoire, un exemple, une information   qui illustrera votre idée pour qu’elle soit plus tangible.

La présentation qui suit vous détaille comment, pas à pas, vous pouvez faire un elevator pitch impactant, réellement capable de défendre votre business plan.

On peut aussi résumer l’Elevator Pitch à succès  en 6 points :

• Une  accroche
• L’ explication du problème  à résoudre
• Votre solution
• Votre équipe
• Votre produit et le marché avec les clients, les avantages et les concurrents
• A la fin du pitch, demandez des cartes business et/ou des rencontres avec les investisseurs.

4.2.3 / De manière générale, respectez ces règles lorsque vous parlez de votre projet

De tout ce que j’ai développé ci-dessus, il en sort quelques règles générales et essentielles qui rendront votre pitch abordable et sympathique :

• Ce sont les passions qui connectent les gens . Ce que vous devez communiquer avant tout, ce sont les passions qui vous animent pour défendre votre projet.
• Assurez-vous de  personnaliser le tout début de votre pitch pour votre audience.  C’est un bon moyen de  « connecter » , mais c’est aussi une  marque de respect  pour le public.
• Rien de plus désagréable pour une large d’audience que d’avoir l’impression d’assister à un  sales pitch .  Quand vous intervenez en public, évitez l’auto-promotion  et ne faites pas la publicité de vos produits / services.
• En se basant sur le principe que  ce que vous dites ne compte que pour 10%  dans ce que l’audience retiendra, faites en sorte que le public passe un bon moment. Il sera alors  plus simple pour vous de délivrer et faire mémoriser les 3 idées clés de vos propos.

Entreprendre est un processus dynamique. Ce n’est pas une vente en « one shot », et vous devez anticiper pour convaincre un investisseur de vous suivre.

Il en va de même pour votre business plan, qui évolue parfois au gré du développement de votre entreprise.

Souvenez-vous qu’avant de faire un business plan et de vous adresser à un investisseur, prenez soin de débuter votre projet, le tester, récolter vos premières commandes…

Evitez « d’enjoliver » la réalité. Ce n’est pas parce que le business plan est un document de vente qu’il doit créer de fausses sur-espérances, qui seront jugées peu plausibles aux yeux d’un futur actionnaire. Le risque est inévitable, l’éviter à 100% est impossible. Ne comptez pas tromper votre investisseur.

Le business plan est votre plan tactique. Il doit donner à l’investisseur la vision globale de votre « process entrepreneurial » depuis l’émergence d’idée jusqu’à l’industrialisation.

Un business plan est un coup de pied au cul, un appel à l’action , un papier qui met en scène un entrepreneur responsable et pragmatique.

La réalité, c’est qu ‘il y’a autant de business plans que de projets… Et autant de projets que d’entrepreneurs.

Pour conclure ce guide, je vous laisse avec cette courte video qui résume les 10 règles d’or d’un bon business plan.

Un bon business plan répond aux interrogations que va forcément se poser votre interlocuteur:

• Qui  sommes-nous ?
• A qui  vendons-nous et comment le fabriquons-nous ?
• Comment  vendre? Nos concurrents ? Notre calendrier.
• Quels sont nos  besoins financiers , Quel est le retour sur investissement ?

Le business plan est un document qui se compose souvent avec les sections suivantes :

• L’équipe entrepreneuriale
• L’opportunité
• La stratégie marketing & opérationnelle
• L’analyse du marché et de l’environnement
• Projections financières
• Analyse des risques

Il est judicieux de faire son business plan une fois que le marché a été étudié, l’idée business validée, et les clients bien définis. Le business plan devient quasiment « obligatoire » lorsque vous voulez travailler avec des partenaires extérieurs (ex: une banque pour demander un prêt).

3 réactions sur « Business plan : le guide ultime pour bien le faire, le préparer et le défendre [exemples inclus] »

Bonjour, Je vous remercie pour votre article qui illustre de manière claire les imperatifs que doit contenir un business plan pour faciliter diverses operations telle que la recherche de partenariat ou d’investisseur. Effectivement avoir un business plan procure beaucoup d’avantage en particuier la clarification des ojectifs et des etapes ainsi et en effet, une fois bien etabli, il permet d’avoir un suivi de l’evolution de lentreprise et faciliter ainsi son developement.

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Reprise d'entreprise : bâtir un business plan

Vérifié le 20 juillet 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Autres cas ?

Étape suivante : rédiger la lettre d’intention

Le business plan est un document indispensable pour trouver les financements nécessaires à votre projet de reprise d'entreprise.

Il consiste à présenter votre stratégie et vos objectifs de manière suffisamment concise et rassurante (réaliste) pour convaincre les banques et autres investisseurs de participer à votre projet.

En général, le business plan est structuré en 5 parties adaptées et plus ou moins détaillées en fonction de l'interlocuteur à qui vous vous adressez :

• Résumé du projet
• Présentation de l'équipe
• Étude de marché
• Business model
• Prévisionnel financier

Comment résumer le projet de reprise ?

Votre business plan doit débuter par l'executive summary ou résumé opérationnel . Il résume brièvement (2 pages maximum) en quoi consiste votre projet de reprise.

L'objectif de cette accroche est de donner envie à vos interlocuteurs d'en savoir plus . Elle doit être rédigée avec soin pour les inciter à lire votre business plan dans son intégralité.

L'executive summary présente les éléments suivants :

• Présentation de l'entreprise cible : l'activité, les produits ou services proposés, la stratégie commerciale et de communication, les valeurs diffusées par l'entreprise (éthique, solidarité, écologisme).
• Typologie du marché : la taille du marché, l'audience ciblée, l'état de la concurrence, les opportunités.
• Profils des membres de votre équipe : l'idée est de mettre en avant votre complémentarité et les compétences que chacun va apporter à l'entreprise.
• Chiffres clés : les résultats historiques et prévisionnels de l'entreprise. Vous devez montrer à votre lecteur que votre projet de reprise est rentable.

Enfin, il est indispensable de rappeler à l'investisseur potentiel pourquoi il étudie votre dossier. Vous devez détailler votre besoin en financement et la manière dont vous allez utiliser les fonds.

Il est conseillé de rédiger l' executive summary   en dernier , lorsque vous aurez une vue d'ensemble de votre projet. Celui-ci vous servira également à élaborer votre « pitch de présentation », c'est-à-dire un discours percutant qui présentera votre projet de reprise sous son meilleur jour.

Comment présenter l'équipe ?

Le business plan est l'occasion de présenter les membres de l'équipe projet :

• Vous, le porteur de projet : vous avez eu l'initiative du projet de reprise.
• Vos associés : ils contribuent au projet d'une manière ou d'une autre (financièrement, techniquement, etc.).
• Vos conseillers : des acteurs privés (avocats, experts-comptables) ou publics (chambres consulaires, associations) qui vous accompagnent dans votre projet.

Cette partie permet d'exposer le parcours, les motivations et les expériences professionnelles de chacun, en cohérence avec le projet de reprise. Votre interlocuteur doit entrevoir la cohésion entre les membres de l'équipe, leur degré d'implication et la synergie de leurs compétences respectives.

À savoir  

Contentez-vous d' aller à l'essentiel et de présenter l'équipe de proximité qui vous accompagnera au lancement du projet de reprise. L'idée est d'éviter de noyer votre lecteur dans un flot d'informations moins pertinentes.

Qu'est-ce qu'une étude de marché ?

L'étude de marché consiste à définir votre marché et à démontrer que votre produit ou service répond à une demande réelle .

Votre étude de marché doit analyser 3 éléments principaux :

• Le marché visé : le marché existe-t-il déjà ? Si oui, depuis combien de temps ? Quelle est la taille du marché cible ? Quel est le secteur géographique ? Quelle est la réglementation applicable ? S'agit-il d'une clientèle de professionnels ou de particuliers ? Comment le marché évolue-t-il ?
• La demande : il s'agit d'étudier la clientèle cible , c'est-à-dire, ses habitudes de consommation, sa localisation géographique, sa mobilité, ses motivations d'achat, son budget moyen et ses attentes insatisfaites.
• L'offre : il s'agit d'étudier l'intensité concurrentielle sur le marché visé. Existe-t-il des concurrents ? Combien sont-ils ? Quels prix proposent-ils ? Quelle est leur part de marché ? Comment communiquent-ils ?

C'est au terme de cette analyse que vous devrez définir votre positionnement sur le marché visé :

• Quelles failles du marché allez-vous exploiter ?
• Quels avantages compétitifs vont vous permettre de vous démarquer : la qualité supérieure de votre produit, un prix très bas, un brevet ou un savoir-faire technique, des partenariats avec des marques reconnues ?

Le Pôle de Ressources et d’Information Sur le Monde de l’Entreprise (PRISME) met à disposition des études de marché couvrant l’ensemble des secteurs de l’industrie, du commerce, des services et de l’artisanat en France et dans de nombreux pays étrangers.

Où s’adresser ?

"Numéro d'urgence:" Pôle de ressources et d’information sur le monde de l’entreprise (Prisme) Pôle de ressources et d’information sur le monde de l’entreprise (Prisme)

Le Prisme est un espace au sein de la Bibliothèque François-Mitterrand (BnF, Paris 13) rassemblant de la documentation à destination des professionnels (études de marché, annuaires professionnels, presse spécialisée, etc.). Ces ressources sont consultables sur place uniquement .

Quai François Mauriac

75706 Paris

Lundi : Fermé

Mardi au Samedi : 10:00 - 20:00

Dimanche : 13:00 - 19:00

01 53 79 59 59

5 € pour un ticket journée / 24 € pour un Pass annuel

Accès gratuit pour les demandeurs d'emploi et bénéficiaires des minima sociaux

Accès gratuit pour tous à partir de 17h uniquement.

Comment établir le business model ?

Le business model ou modèle économique consiste à présenter votre produit ou service et expliquer comment votre entreprise va exploiter ce produit pour générer des revenus .

Vous pouvez définir votre stratégie commerciale en vous appuyant sur les 4 éléments suivants :

• Prix : quelle est votre politique de prix (grille tarifaire, formules, prix dégressifs) ? Faites-vous une marge sur la vente du produit principal, ou sur celle de ses accessoires ? Le produit est-il vendu de manière ponctuelle ou par un système d'abonnement ?
• Produit : quelles sont les caractéristiques de votre produit ou service ? Quels sont ses avantages par rapport à la concurrence ? Par qui est-il fabriqué et comment sera-t-il stocké ?
• Distribution : l'entreprise distribue-t-elle le produit en boutique physique ou sur internet ? Avec ou sans distributeurs intermédiaires ?
• Communication : quelle est votre stratégie marketing ? Quels canaux allez-vous utiliser pour faire la promotion de l'entreprise (création d'un site web, réseaux sociaux, TV, distribution de flyers, etc.) ? Quelle image de l'entreprise souhaitez-vous diffuser ?

Comment rédiger le prévisionnel financier ?

La partie financière du business plan permet à vos investisseurs potentiels d' évaluer la rentabilité de votre projet de reprise. Cette partie rassemble plusieurs indicateurs .

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel vous permet de déterminer le résultat de chaque exercice comptable, qu'il s'agisse de bénéfices ou de pertes.

Le compte de résultat prévisionnel contient les informations suivantes :

• Chiffre d'affaires prévisionnel : vous pouvez le calculer en vous appuyant sur votre étude de marché.
• Charges prévisionnelles : il s'agit des charges d'exploitation (achats de marchandises, charges de personnel, frais généraux) et des charges financières (remboursement des emprunts avec intérêts, avances en compte courant d'associé, etc.).

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel donne une vision d'ensemble du patrimoine de l'entreprise à la date de clôture de chaque exercice comptable.

Le bilan prévisionnel comprend 2 éléments :

• Actif : il correspond à l'ensemble des droits et des biens que l'entreprise possède. On distingue l'actif immobilisé destiné à servir l'entreprise de manière durable (fonds de commerce, droit de bail, titres de participation, mobiliers, matériels) et l'actif circulant qui est mobilisable à court terme (créances, stocks, trésorerie).
• Passif : il correspond à l'endettement global de l'entreprise à l'égard des tiers (emprunts, dettes fournisseurs, dettes fiscales, salaires du personnel) et à l'égard des associés (apports en capital social, avances en compte courant d'associé) s'il s'agit d'une société.

Plan de financement

Le plan de financement consiste à chiffrer le projet de reprise et à construire le plan de ressources financières.

L'idée est de déterminer les besoins à financer et les ressources affectées au projet, aussi bien au démarrage qu'au cours de chaque exercice comptable.

Ainsi, le plan de financement répertorie les informations suivantes :

• Besoins à financer : investissements (mobiliers, machines, logiciel, site internet, acquisition de titres) et besoin en fonds de roulement.
• Ressources affectées : apports en capital social, emprunts bancaires, avances en compte courant d'associé.

Budget de trésorerie

Le budget de trésorerie permet de mettre en avant les décalages entre les encaissements et les décaissements sur un exercice comptable pour déterminer le solde de trésorerie .

Le budget de trésorerie comprend les informations suivantes :

• Encaissements : il s'agit de toute la trésorerie perçue par l'entreprise (paiement clients, apports en capital et en compte courant, emprunts).
• Décaissements : il s'agit de toutes les sorties de trésorerie prévues par l'entreprise (investissements, paiement des fournisseurs, remboursement des emprunts, paiement du personnel).

Qui peut m'aider ?

Le service public d'accompagnement des entreprises.

Vous avez un projet, une difficulté, une question du quotidien ? Simple et gratuit : vous êtes rappelé(e) dans les 5 jours par LE conseiller qui peut vous aider.

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Le business plan

/ 12 709 avis Google My Business

Un business plan est un document qui décrit le projet de création ou de reprise d’une entreprise et qui est indispensable pour réussir son projet . Il doit être rédigé par le porteur de projet pour le rendre plus efficace. Il est composé de plusieurs parties : la présentation du porteur de projet et de l’équipe, le modèle économique, la forme juridique, le marché cible, le produit ou service proposé, la stratégie commerciale, l’étude de marché, les avantages concurrentiels et les prévisionnels financiers. Véritable outil de communication, c’est la clé pour convaincre vos partenaires de rejoindre votre projet. Pour vous aider à réussir, nous avons créé des exemples de business plan pré-complétés par secteur d’activité .

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Apprenez gratuitement à construire un plan d’affaires efficace et performant. Notre guide est fait pour vous aider.

Pour vérifier l’adéquation entre le porteur de projet et le projet de l’entreprise. L’ensemble des points forts et des points faibles mais aussi les points d’amélioration sont une source indispensable pour alimenter au mieux son business plan. Rassurez vos futurs partenaires. Votre projet n’en sera que plus convaincant.

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Pour guider le futur chef d’entreprise pas à pas. Bien plus qu’un simple sommaire, chaque utilisateur dispose de conseils de rédaction et de vidéos d’aide qui l’aiguillent au fur et à mesure.

L’outil est facile à utiliser, même pour les débutants.

Le Business Plan est organisé par chapitre.

Vous avez une question, suivez nos vidéos d’aides.

Lancez facilement votre entreprise grâce à notre guide complet qui vous accompagne tout au long des différentes étapes de la création de votre entreprise. Indispensable pour les primo-entrepreneurs.

Le guide est facile d’accès, même pour les débutants.

Nos fiches sont classées par chapitre du business plan.

Vous avez une question, échangez avec la communauté de #CMBP.

Qui sommes-nous ?

#CMBP a été créé en 2011 dans un cabinet d’accompagnement à la création d’entreprises. Nous voulions offrir à nos clients une solution digitale et en libre-service. Au terme de la première année, nous avions aidé 5 fois plus de créateurs que nous l’espérions.

Cette année, nous fêtons nos 10 ans ! Nous avons aidé des milliers d’entrepreneurs à débuter leur projet, parfois même leur projet de vie. Merci à tous nos utilisateurs qui nous font confiance.

Utilisateurs

Nous n’avons qu’un objectif : La réussite de votre projet !

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Tous nos outils et modèles sont réalisés par des professionnels de la création d’entreprise. Ils sont prêts à l’emploi et intuitifs.

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La plupart de nos services sont gratuits. Et les autres sont payables en une seule fois. Avec nous, aucun abonnement mensuel ou annuel.

Sans limite de durée

La création d’une entreprise peut parfois être plus longue que prévu. C’est pourquoi votre compte n’est pas limité dans le temps.

À quoi sert un business plan ?

Le business plan est un document indispensable pour créer son entreprise. Son objectif est de vous aider à formaliser votre projet afin de le présenter à vos partenaires économiques.

Il constitue donc une préparation idéale dans la formalisation d’un projet de création d’entreprise et permet petit à petit de donner forme à son entreprise. Le plan d’affaires n’est pas qu’une simple démarche administrative, il aide à formaliser et préciser toutes les dimensions de la future entreprise.

Il permet de convaincre des banques ou des investisseurs pour que l’entreprise puisse voir le jour. Il faut savoir écrire un bon business plan pour convaincre ses partenaires économiques et les impliquer dans son projet. Pour évaluer un projet un investisseur a notamment besoin d’informations chiffrées : chiffre d’affaires, marge, fond de roulement, etc… Cette phase n’est pas complexe, mais seul devant sa page blanche, le futur chef d’entreprise se sent bien souvent seul.

Télécharger gratuitement notre exemple de business plan

Pour vous guider, pas-à-pas, l’élaboration de votre document final….

Notre application vous propose de vous guider pas à pas tout au longue de la rédaction de votre business plan. Vous trouverez des vidéos d’aide à chaque étape. Une fois votre document terminé, vous pouvez l’imprimer ou l’enregistrer au format PDF.

Il n’y a aucune surprise. Nos logicielsde business plan et d’évaluation du projet sont gratuits. Vous pouvez les essayer ou les utiliser sans restriction. Seuls les modèles de business plan pré-complété et le logiciel de tableaux financiers font l’objet d’une offre premium. A vous de choisir la formule qui convient le mieux à vos attentes. La qualité du service sera la même, nous y attachons une grande importance.

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Impeccable, ce site m’a donné tous les ficelles pour réussir.

Super service et gratuit en plus !

Très facile d’utilisation et articles très clairs, même pour une débutante comme moi.

Merci vous nous aidez grandement.

J’ai aimé cet outil. Ca m’a aidé de voir une vision global pour créer mon business plan.

Simple d´utilisation, précis quant aux questions qui clarifie le chemin pour atteindre la vision. Merci.

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Tout savoir pour faire un bon business plan gratuit

Accès au business plan gratuit Dougs X Propulse

Vous êtes en pleine création d’entreprise , et vous désirez passer le cap en commençant la rédaction de votre business plan ? Super, vous êtes au bon endroit. Un business plan est un document qui doit reprendre certaines informations et surtout expliquer méthodiquement votre projet professionnel aux autres. C’est pour cette raison qu’il doit se construire autour d’un canevas pour être solide. Pour faire un business plan , plusieurs possibilités s’offrent à vous : seul ou accompagné. Qu’importe votre choix, nous vous expliquons aujourd’hui comment rédiger votre précieux document.

Pourquoi faire un business plan ?

• Seul ou accompagné d’un pro pour créer son business plan ?

Comment faire un bon business plan gratuit ?

Les étapes préalables pour faire son business plan, quelles sont les différentes parties pour faire un business plan .

Cette question doit être le point de départ de votre démarche. L’objectif d’un business plan est de fixer un cap de votre projet entrepreneurial pour le rendre clair et pertinent. 

Mais alors, pourquoi faire un business plan  ? Il vous permet de valider votre capacité à atteindre vos objectifs. Et puis, ce type de document est un argument de poids auprès de votre banquier ou de vos fournisseurs.

Faire un business plan n’est pas de tout repos. C’est un exercice aussi complexe qu’indispensable lors de la création de votre entreprise ou d’une reprise d’activité de votre structure. Il permet de valider :

• Les investissements ;
• Les financements ;
• Et surtout les remboursements des emprunts.

Faire un business plan vous permet de formaliser le projet de votre entreprise en reprenant : 

• Des éléments purement financiers pour donner de la crédibilité ;
• Et des explications précises sur votre stratégie de chef d’entreprise.

À noter : votre plan d’affaires n’est pas un prévisionnel. Il ne doit pas s’orienter à 100% !

Exemple de plan d’affaires au format Excel

👉 Nous vous proposons un exemple de business plan gratuit et simple d’utilisation, au format Excel.

Seul ou accompagné d’un professionnel pour faire un business plan ?

Pour faire votre business plan , vous pouvez vous y mettre seul, avec un logiciel par exemple, ou bien demander de l’aide à un professionnel. Plusieurs cas de figure :

• Vous le rédigez tout seul à partir d’une feuille blanche, de A à Z. C’est l’alternative la moins chère et la plus fastidieuse, mais attention au risque d’erreurs ;
• Vous le rédigez seul dans un premier temps puis demandez l’assistance d’un expert-comptable comme Dougs ;
• Autre option, vous le rédigez en utilisant des outils/logiciels pensés pour le business plan. Certains sont gratuits et directement utilisables en ligne comme CCI Business Builder , la plateforme des Chambres de commerce et d’industrie ;
• Vous pouvez enfin faire appel à un professionnel spécialisé dans la réalisation des business plans, moyennant finance. Dougs peut vous aider !

Suivez 18 actions de cette checklist et optimisez dès maintenant votre tréso !

Pour faire votre business plan sans payer, il n’y a pas de secret : vous devez le faire tout seul ! De premier abord, c’est une solution intéressante car gratuite. Vous devez néanmoins être conscient que c’est un exercice de style complexe, qui demande un investissement de temps assez conséquent et qui n’est pas sans risque. Comptez environ 10 heures de travail acharné !

Comment réaliser un business plan au format PDF en ligne ?

Pour vous aider dans la réalisation de votre business plan en PDF, trouvez un outil permettant de générer votre document et d’exporter votre plan d’affaires au format PDF. On vous conseille :

• The Business Plan Shop  ;
• Rocket Lawyer  ;
• Angel Start .

Réunissez toutes vos hypothèses chiffrées

Après avoir choisi votre logiciel de business plan, vous devez, si ce n’est déjà fait, commencer à rassembler toutes les informations qui vont permettre de générer votre business plan. Pour l’instant, il convient de réunir toutes les données chiffrées qui vont nourrir la partie financière de votre business plan. Il s’agit du prévisionnel financier.

Vous devez identifier 4 types de d’informations importantes :

• Vos produits, les sommes d’argent qui vont enrichir votre entreprise. Dit autrement, on parle il s’agit de votre chiffre d’affaires prévisionnel ;
• Vos charges, les frais qui vont appauvrir votre entreprise. On parle ici des frais généraux ou encore des charges de personnel ;
• Vos financements, les fonds provisoirement apportés à votre entreprise et qui doivent être restitués dans le futur. Les apports des associés, les prêts bancaires, etc. ;
• Enfin, vos investissements, les biens nécessaires à l’exploitation de votre activité, directement utilisables et potentiellement revendables comme les diverses machines, le matériel, votre parc de véhicules.

Rédigez le dossier de votre présentation

Un business plan commence toujours par un volet économique : le dossier de présentation, bien plus narratif que le prévisionnel financier. Présentez-vous et expliquez votre idée de création ainsi que votre équipe projet.

Les meilleurs logiciels pour faire un business plan en ligne proposent des idées pour remplir cette partie, par exemple les dossiers à consulter par exemple. Après rédaction, le logiciel s’occupe de tout organiser, assurant une présentation claire qui respecte les “normes” et autres standards.

Le résumé opérationnel introduit le business plan. Il est suivi de :

• Votre présentation de dirigeant ;
• Votre business model d’entreprise ;
• De votre stratégie globale ;
• et de votre plan d’actions pour réussir.

Compilez les informations et vérifiez la cohérence de votre dossier

Toutes les données que vous avez complétées servent de matières premières. Les informations financières alimentent le prévisionnel ; les informations non financières intègrent votre dossier de présentation. Les produits et les charges se positionnent dans votre compte de résultat prévisionnel. Les investissements, financiers et d’autres indicateurs comme la trésorerie, les créances et les dettes figurent dans votre bilan.

Grâce à votre logiciel de business plan, certains calculs se font automatiquement, à savoir : 

• Les charges sociales ;
• L’impôt sur les bénéfices ;
• Les intérêts financiers ;
• Les amortissements . 

La solution utilisée génère alors des tableaux qu’il vous faut tout de même vérifier avec soin. L’objectif ici est de vérifier la cohérence générale de votre business plan, principalement sur le plan financier. Vous devez donc vous assurer que vos apports sont suffisants afin d’accéder à des financements extérieurs. Analysez la capacité de financement de votre entreprise et rapportez-la au montant de votre capacité d’autofinancement, ce que l’on nomme la CAF.

Le sommaire de gestion (ou “ executive summary ”) 

C’est un résumé de votre projet qui ne doit pas dépasser 2 à 3 pages. Pourquoi ? Son objectif est d’accrocher l’attention des investisseurs dès les premières minutes. Il faut les convaincre de la faisabilité et de l’intérêt de votre projet.

Pour être pertinent, mettez-vous à la place de votre lecteur chargé d’en faire la sélection. Proposez-lui un texte aéré avec une structure claire et une information facile à trouver. Mettez-le dans de bonnes conditions.

Sur le fond, présentez votre idée, votre équipe, votre marché, votre potentiel de rentabilité et vos besoins de financement. Voici un exemple de bonne présentation :

• L’accroche, dans laquelle vous montrez en quoi votre projet apporte une solution à un problème ;
• La problématique, dans laquelle vous présentez les enjeux du marché que vous souhaitez aborder, les problèmes qui y sont rencontrés ;
• La solution, dans laquelle vous présentez votre offre matérielle, service, logiciel. Gardez en tête que vous ne parlez pas à des professionnels de votre secteur. Il pourrait être intéressant à ce niveau de vous positionner dans la chaîne de valeur.
• L’opportunité, dans laquelle vous utilisez votre étude de marché, sa segmentation, sa taille, son potentiel de croissance ;
• L’avantage concurrentiel, dans lequel vous expliquez comment allez-vous faire pour vous démarquer de vos concurrents ;
• La présentation de l’équipe, dans laquelle vous présentez l’essentiel pour réussir. Ne vous contentez pas d’inclure un quelconque CV mais plutôt d’expliquer en quoi l’expérience acquise, la formation, le savoir vont être de formidables atouts pour la réussite du projet ;
• La promesse, dans laquelle vous montrez que vous allez dégager du profit à moyen terme. Les perspectives financières doivent rester crédibles pour être convaincantes.
• Enfin, la demande de financement, dans laquelle vous mentionnez les financements dont vous avez besoin pour parvenir à réaliser ce projet.

L’équipe attachée au projet

Comme nous l’évoquions dans l’ executive summary , les personnes porteuses du projet doivent être présentées (entourage familial, amis, anciens collègues). Le but ici est de montrer en quoi chacun de vos collaborateurs va pouvoir apporter une réelle plus-value à votre entreprise. Complémentarité de travail, moyens financiers supplémentaires que cette association va permettre. Soyez clair et exhaustif.

N’oubliez pas qu’on ne résume pas un individu à ses seuls diplômes. Développez ces 3 axes :

• Le savoir ;
• Le savoir-faire ;
• Et le savoir-être.

Une équipe ne se limite pas à ses associés ou dirigeants. Elle comporte également des salariés, essentiels eux aussi à l’aboutissement du projet. Les métiers et profils recherchés, les qualifications requises doivent être mentionnés dans cette partie.

Restez objectif et réaliste. Montrez que vous avez conscience des difficultés et obstacles à venir et que vous avez déjà des pistes pour les surmonter. Et si à ce niveau, un investisseur estime que votre équipe n’est pas suffisamment armée, les autres sections de votre business plan risquent de ne pas avoir une grande valeur à ses yeux.

Votre offre doit correspondre à un besoin. Cette partie consiste à montrer en quoi la solution que vous proposez est idéale pour y répondre. Si vous avez une cible de niche sur un marché déjà mature, vous devez être très convaincant ! Pour y parvenir, placez le client au cœur de votre démarche. Il doit être prêt à payer pour le service ou le produit que vous proposez.

À titre d’argument, nous vous conseillons de lui montrer comment fonctionnent vos circuits de distributions et les processus de décisions qui mènent à l’achat. Prouvez à votre lecteur que vous maîtrisez les points forts comme les points faibles de votre offre. Pour les projets en cours de développement, présentez des prototypes ou des maquettes.

Au préalable de votre business plan, vous avez fait une étude de marché pour étudier la viabilité de votre idée. Il est grand temps de s’en servir afin d’identifier précisément le marché sur lequel vous vous positionnez pour en dégager les grandes tendances.

Cette partie est la synthèse de votre connaissance globale des marchés, acquise via les études quantitatives et qualitatives. Précisez :

• La segmentation des catégories de vos clients ;
• La zone géographique ;
• L’environnement économique ;
• Les principaux acteurs ;
• Et le potentiel de croissance de votre marché.

Le business model

Le business model est le modèle économique que votre entreprise va suivre pour gagner de l’argent. Il positionne votre structure sur ses activités, et les moyens mis en œuvre pour atteindre ses objectifs. Vous y expliquez les fonctions de l’entreprise et les règles d’organisation afin d’identifier clairement votre stratégie.

Des points divers peuvent y être développés comme :

• Les sources de revenus ;
• Les canaux de distribution ;
• Ou la politique de prix.

👉 Voici un article vous expliquant les différences entre business plan et business model  !

La concurrence

L’étude de marché permet de prendre en compte 5 éléments :

• La concurrence directe ;
• Les substituts ;
• Mais aussi les nouveaux entrants ;
• Les fournisseurs ;
• Et les clients.

Cette partie est très importante car un produit nouveau n’exclut pas toute concurrence. Et puis, observer la concurrence est toujours source d’amélioration à travers une démarche de benchmarking. Après avoir identifié vos concurrents, ciblez leurs points forts et points faibles ainsi que leur stratégie actuelle et celles qu’elles pourraient adopter suite à votre plan d’action.

Vous pouvez également définir dans votre étude de marché les possibles barrières à l’entrée afin d’empêcher les prochains nouveaux entrants, ainsi que les avantages concurrentiels qui assureront pérennité et croissance à votre future entreprise.

La propriété intellectuelle

Protéger ses innovations est un élément qui peut rassurer les investisseurs. Un dépôt de brevet par exemple permet de bénéficier d’avantages concurrentiels durables et peut dans certains cas permettre de pratiquer un sur prix. Votre business plan devra donc faire part du stade de développement de vos produits, de la stratégie de protection que vous allez adopter, du portefeuille déjà possédé et des projets de dépôts.

À cette étape, le but est de définir précisément quels seront les associés ou actionnaires, le capital, la nature des apports et la forme juridique . Nous verrons dans la partie suivante, en détail, quels sont les éléments nécessaires aux choix de la structure juridique et les incidences qui en découlent.

Le plan d’action

Cette partie décrit la feuille de route pour arriver au succès. Votre plan d’action doit faire le lien entre la stratégie globale et les opérations à mener sur le terrain. Elle présente généralement les actions planifiées dans les 3 prochaines années, à savoir :

• L’organisation de vos activités ;
• Le plan de recherche et développement (R&D) ;
• Les activités marketing ;
• Mais aussi la production ;
• La communication ;
• La gestion des ressources humaines ;
• Et les projets de développement.

Les prévisions financières

Ici, vous devez expliquer quelle sera la rentabilité financière de votre entreprise. Ces prévisions financières se font généralement sur 3 à 5 ans. Il est essentiel de consacrer du temps à l’élaboration du prévisionnel car c’est un document majeur, qui atteste du développement futur de votre entreprise. Il vous permet de visualiser et d’anticiper les flux de trésorerie notamment, et indique si votre projet est viable ou pas. Préparez efficacement votre discours pour rendre votre projet “bankable”.

En pratique, la partie financière d’un business plan comprend :

• Un compte de résultat prévisionnel ;
• Un bilan prévisionnel ;
• Un plan de financement ;
• Un budget de trésorerie ;
• Des indicateurs financiers.

Voilà, vous savez maintenant comment faire un business plan opérationnel. Sachez que si vous avez besoin d’aide pour le rédiger, vous pouvez contacter les experts Dougs. Nous proposons un service business plan à 200 € HT.

Expert-comptable

Adrien est expert-comptable chez Dougs. Sa vision “dépoussiérée” de l’expertise comptable est un véritable atout au quotidien pour conseiller ses clients. Très à l'aise à l'oral, il vous partage tous ses secrets pour vous épauler dans vos démarches. Avec Adrien, la comptabilité n'aura plus de secret pour vous !

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Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

Les personnes ayant téléchargé le modèle de Business plan ont également été intéressés par :

StarsInsider

Réussissez votre business plan avec ces conseils !

Posted: 8 mai 2024 | Last updated: 8 mai 2024

Lorsqu'il s'agit de gérer une entreprise, la planification est primordiale. Les chefs d'entreprise utilisent des plans pour établir des priorités, guider la prise de décision et garantir les investissements. Bien entendu, comme pour tout ce que nous faisons, la vie peut nous mettre des bâtons dans les roues. Il est donc important de faire preuve d'une certaine souplesse dans ses projets et d'être prêt à faire des compromis lorsque cela s'avère nécessaire.

Toutefois, sans un plan solide pour poser les fondations, il sera très difficile de garder vos objectifs en vue et de rendre à votre entreprise la justice qu'elle mérite. Dans cette optique, consultez la galerie suivante pour obtenir des conseils sur la manière de rédiger un business plan réussi.

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Réfléchissez à un résumé

Le résumé est sans doute la section la plus importante d'un business plan. Il vous permet de décrire votre entreprise en quelques mots et d'attirer l'attention des investisseurs.

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Présentation éclair

Le résumé doit présenter le nom de votre entreprise, ses produits ou services et le marché concerné, le tout en une phrase qui pourrait être placée en quelques seconde.

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Testez plusieurs styles

Il existe un certain nombre de styles possibles pour la rédaction d'un résumé, alors prenez votre temps et énumérez toutes vos options.

Demandez des conseils aux autres

Sollicitez l'aide de quelques partenaires de réflexion pour examiner toutes les possibilités et déterminer celle qui est la meilleure.

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Créez la description de votre entreprise

Une fois le résumé en place, commencez à travailler sur la description de l'entreprise. C'est ici que vous décrivez votre entreprise en détail.

Les éléments clés

Dans la description de votre entreprise, vous devez indiquer le nom de votre entreprise, son adresse et les principaux employés qui y travailleront.

La forme juridique

Elle doit également indiquer la forme juridique de votre entreprise, c'est-à-dire s'il s'agit d'une entreprise individuelle, d'une société à responsabilité limitée (SARL), d'une société de personnes ou d'une société de capitaux.

Racontez l'histoire de l'entreprise

Il est également judicieux d'inclure dans cette section des informations sur la propriété, ainsi qu'une brève description de l'histoire et de l'évolution de l'entreprise.

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Parlez de vos objectifs professionnels

Au fur et à mesure que vous progressez dans votre entreprise, les objectifs deviennent primordiaux. Qu'ils soient financiers ou non financiers, les objectifs sont essentiels pour évaluer les progrès réalisés.

Les objectifs chiffrés et les immatériels

Il est utile de classer les objectifs dans deux catégories différentes: les objectifs chiffrés et les objectifs immatériels. Les objectifs chiffrés comprennent bien sûr les objectifs financiers, mais il y en a d'autres à prendre en compte.

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Les objectifs chiffrés

Par exemple, vous voudrez peut-être associer un chiffre à vos objectifs de notoriété de la marque. Peut-être souhaitez-vous atteindre un certain nombre d'adeptes sur vos comptes de réseaux sociaux.

Les objectifs immatériels

Les objectifs intangibles sont également importants pour l'orientation. Il peut s'agir, par exemple, de voir la publicité de votre entreprise atteindre le grand public.

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Décrivez vos produits et/ou services

Ensuite, une section doit être consacrée à la description de votre produit et/ou service. Qu'allez-vous vendre exactement et comment répond-il à la demande du marché ?

Brevets et marques

Si vous possédez des brevets ou des marques, vous devez les inclure dans cette section, ainsi que votre stratégie de prix et vos aides visuelles.

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Réalisez votre étude de marché

Vous devez ensuite décrire les résultats de votre étude de marché. L'étude de marché est essentielle si vous voulez vous assurer que votre produit ou service comble une lacune.

Différenciateurs de marché

Déterminez exactement le marché sur lequel vous allez entrer et déterminez ce qui différencie votre entreprise de ses concurrents.

Votre point fort

Utilisez cette section du plan pour décrire comment votre entreprise se situera dans le secteur et pourquoi elle aura un avantage concurrentiel.

Créez des plans financiers

Viennent ensuite les plans financiers. En plus des objectifs financiers, il est important d'avoir des plans détaillés qui définissent vos dépenses hebdomadaires, mensuelles et annuelles.

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Les grosses dépenses en premier

Il y a plusieurs coûts à prendre en compte, le principal étant généralement le loyer. Si vous disposez d'un bureau ou d'un entrepôt, il s'agit généralement de votre première dépense importante.

Un business en ligne

Si vous envisagez d'exercer votre activité à distance, le coût de remplacement de votre loyer sera le logiciel qui permet à votre activité en ligne de fonctionner.

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Ventes et marketing

Viennent ensuite les frais de marketing et de vente. Investir dans des personnes pour faire connaître votre marque est aussi important que d'avoir une entreprise qui fonctionne correctement.

Soyez prêt à faire face aux imprévus

Bien qu'il soit impossible d'anticiper les inconnues qui se présenteront, s'il y a une chose que la pandémie de la COVID-19 nous a apprise, c'est qu'il faut s'attendre à l'inattendu.

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Des coûts imprévus

Des pandémies aux conditions météorologiques extrêmes, il y aura toujours des coûts imprévus pour votre entreprise. Veillez à intégrer ces coûts éventuels dans vos plans afin de ne pas être pris au dépourvu.

Derniers points

Maintenant que vous disposez de la structure de votre business plan, voici quelques derniers conseils. Tout d'abord, veillez à ce que votre plan soit aussi clair et direct que possible.

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Simplifiez les choses

Lorsque vous travaillez sur votre business plan, assurez-vous de disposer d'un maximum d'informations, afin de pouvoir les simplifier en fonction des informations les plus pertinentes.

Corrigez toutes les fautes et erreurs

Il est également impératif que votre plan soit exempt de fautes d'orthographe et de grammaire. Vérifiez, vérifiez et vérifiez encore avant d'envoyer quoi que ce soit à des investisseurs ou à d'autres parties prenantes.

Ne perdez pas votre objectif de vue

En résumé, les business plans sont essentiels pour les entreprises de toutes tailles. Ils permettent de définir où en est votre entreprise et où vous voulez qu'elle aille.

Lancez-vous !

Comme tout chef d'entreprise vous le dira, la gestion d'une entreprise nécessite une vision, et le fait de disposer d'une feuille de route pour concrétiser cette vision vous placera sur la voie de la réussite.

Sources: (Forbes)

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